آیا می توان از بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کرد و چرا خطرناک است؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

نکته اصلی که باید در مورد این نوع کسب و کار بدانید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

شبکه که به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود (از بازاریابی چند سطحی انگلیسی، MLM) یک سیستم فروش است که به روشی خاص سازماندهی شده است. هر فردی که به آن ملحق می شود می تواند نه تنها برای فروش کالا، بلکه برای جذب اعضای جدید سازمان نیز پول دریافت کند.

همه اینها به عنوان "فرصتی برای شروع کسب و کار خود" ارائه می شود، بنابراین هر یک از اعضای شبکه یک شریک یا چیزی مشابه نامیده می شود. این توهم ایجاد می شود که همه شرکت کنندگان برابر هستند، اما اینطور نیست. دقیقاً چگونه، اجازه دهید آن را کمی در زیر بفهمیم. و برای این ما هر جزء از درآمد در MLM را در نظر خواهیم گرفت.

نحوه سازماندهی فروش در بازاریابی شبکه ای

اصل فروش مستقیم یا شخصی در اینجا کار می کند. خود نماینده MLM محصولات را به خریداران بالقوه ارائه می دهد. خیلی به قاطعیت، اجتماعی بودن و وسعت دایره آشنایان او بستگی دارد. به عنوان مثال، فروشندگان ممکن است کاتالوگ ها و نمونه های محصول را به دفتری که در آن کار می کنند، به یک گروه مطالعاتی دانشگاهی یا به یک جلسه دوست بیاورند. با این حال، در حال حاضر بازاریابی شبکه ای به اینترنت منتقل شده است، بنابراین گسترش دایره اجتماعی شما آسان تر شده است.

فروشنده به این دلیل درآمد دریافت می کند که محصول را به قیمت کاتالوگ می فروشد، اما آن را ارزان تر می گیرد. همچنین، در جایی ممکن است برای دستیابی به شاخص های هدف پاداش اضافی بپردازند - مقدار مشخصی از خرید یا حجم فروش.

در برخی موارد، نماینده با ورود به ساختار باید مجموعه خاصی از محصولات را خریداری کند. گاهی اوقات پیش می آید که او موظف به خرید ماهانه اجناس به مبلغ معینی می شود. اما حتی اگر این مورد نیاز نباشد، همچنان سودآور است که خودتان مشتری باشید: شما با تخفیف خرید می کنید و کل صورتحساب خود را افزایش می دهید.

نحوه عملکرد سطوح در بازاریابی شبکه ای

همانطور که از نام آن پیداست، تجارت بر اساس اصل یک شبکه یا بهتر است بگوییم یک هرم سازماندهی می شود. نماینده حق دارد فروشندگان جدیدی را جذب کند و مدیر آنها شود. برای آن هم پول می دهند.

ساخت تیم شما می تواند سودآورتر از فروش کالا باشد.

فرض کنید شما عضو یک تجارت شبکه ای شده اید که تخم مرغ های چوبی برای جوراب می فروشد. شما دو نفر دیگر را به شرکت جذب کرده اید - قبلاً تیم خود را تشکیل داده اید. برای این کار پاداشی دریافت خواهید کرد. علاوه بر این، اکنون ماهانه درصدی از فروش "زیر دستان" به شما منتقل می شود. وقتی هر کدام دو نفر را جذب کنند، تیم شما سه لایه می شود. علاوه بر پاداش برای گسترش ساختار، شما شروع به دریافت درصدی از فروش شش نفر در حال حاضر خواهید کرد.

بر این اساس، هر چه شما و تیمتان افراد بیشتری را درگیر کنید، درآمد بیشتری خواهید داشت. وقتی ساختار رشد کرد، لازم نیست خودتان وارد فروش مستقیم و جذب افراد شوید، می توانید بر آن نظارت کنید و با تلاش دیگران زندگی کنید. درست است، همه موفق نخواهند شد.

چرا بازاریابی شبکه ای شهرت بدی دارد؟

معمولاً کسانی که قبلاً در چنین ساختاری هستند با چشمانی سوزان در مورد تجارت شبکه صحبت می کنند. مردم چنین شغلی دارند، بابت آن پول می گیرند. دیگران اغلب بازاریابی شبکه ای را از نظر قربانیان فروشندگان بیش از حد فعال ارزیابی می کنند.

واقعیت این است که فروش مستقیم گاهی اوقات مستلزم یک پیشنهاد تهاجمی کالا و فشار آوردن به خریدار بالقوه است.

شما نمی توانید چنین فروشنده ای را با این جمله مودبانه که "در صورت تصمیم به خرید محصول با شما تماس خواهم گرفت" ترک کنید. آنها میلیون ها بار با شما تماس می گیرند و می پرسند که آیا نظر خود را تغییر داده اید یا خیر.

وضعیت مشابه با پیشنهاد افتتاح کسب و کار خود است. اکنون نتورکرها با پیام‌های مشابه در شبکه‌های اجتماعی حمله می‌کنند، به‌ویژه کسانی که آگهی کاریابی در گروهی با موقعیت‌های خالی ارسال کرده‌اند. مردم حتی مجبور می شوند چیزی بنویسند: "کسب و کار شبکه ای را پیشنهاد ندهید". نحوه ارائه پیشنهادهای شغلی باعث ایجاد شک می شود.پیام های "من دفتر را ترک کردم و یک ماه بعد شروع به درآمد 100 هزار روبلی کردم" طعمه ای دور از واقعیت است.

اغلب، منفی به کالا منتقل می شود، اگرچه این ربطی به کیفیت آنها ندارد. محصولاتی که نتورکرها می فروشند می توانند متفاوت باشند - هم خوب و هم بد. با این حال، مانند هر تولید کننده.

مزایای بازاریابی شبکه ای چیست؟

برنامه رایگان

در یک کسب و کار شبکه، نیازی نیست 8 ساعت در دفتر بنشینید. شما انتخاب می کنید که چه زمانی و چه کاری انجام دهید. درست است، این بدان معنا نیست که شما زمان زیادی آزاد خواهید داشت - به احتمال زیاد، حداقل در همان ابتدا باید بیش از 40 ساعت در هفته کار کنید.

بدون محدودیت بالای درآمد

به طور رسمی، درآمد فقط به تلاش شما بستگی دارد. هر چه بیشتر به دست آورید، بیشتر به دست می آورید.

جوایز برای خریدهای شخصی

در صورت عدم وجود محدودیت، می توانید حداقل به ازای کل مبلغ مقرر برای خود کالا بخرید و برای این کار جایزه دریافت کنید.

چشم انداز ورود به درآمد غیرفعال

این شاید یک مزیت بسیار مهم است که قلب نوافیت ها را هیجان زده می کند و با آن آنها را به داخل ساختار می کشاند. ایده اینکه روزی هیچ کاری انجام ندهید و برای آن پول دریافت کنید جذاب به نظر می رسد. درست است، کاملاً با حقیقت مطابقت ندارد. یک تیم می تواند بدون رهبر از هم بپاشد، بنابراین شما همچنان باید فعال بمانید.

معایب بازاریابی شبکه ای چیست؟

درآمد ابتدایی پایین

فروش به تنهایی شما را به جایی نمی رساند، به خصوص اگر تازه شروع کرده اید. تا زمانی که تیم خود را جمع آوری کنید، ممکن است زمان زیادی طول بکشد. علاوه بر این، این احتمال وجود دارد که از ابتدا به جایی نرسید.

نیاز به جستجوی مشتریان

این اتفاق می افتد که یک خریدار بالقوه می خواهد مقداری کالای تبلیغاتی را بخرد و خودش به سمت توزیع کننده می رود. اما این خیلی اوقات اتفاق نمی افتد. معمولاً یک نماینده باید محصولی را ارائه دهد، تبلیغ کند، اگر خریدار نتواند تصمیم بگیرد، به طور دوره‌ای به خود یادآوری کند. این خیلی کار است.

الزام به خرید محصولات

اگر یک شرکت اصرار دارد که باید به طور دوره ای مجموعه خاصی از محصولات را خریداری کنید، این خطر وجود دارد که زمانی برای فروش یا استفاده از آنها نداشته باشید. در نتیجه می توانید پول زیادی خرج کنید و هرگز هزینه ها را جبران نکنید.

آیا بازاریابی شبکه ای می تواند سودمند باشد؟

به دنبال کسی. این قطعا برای بنیانگذاران شرکت مفید است. طبق طرح استاندارد فروش کالا باید به گونه ای تبلیغ شود که خریدار علاقه مند باشد و خودش بیاید. در تجارت شبکه، فروشنده به سمت خریدار می رود و از این دست فروشندگان در شرکت زیاد است.

برای اعضای ساختار نیز مزایایی وجود دارد. پیوستن زودهنگام به شبکه و قرار گرفتن در یکی از سطوح بالاتر مطمئناً درآمدزایی خواهد داشت. علاوه بر این، تمام کارهای اصلی برای شما توسط کسانی انجام می شود که در سطوح پایین تر هستند. برای تازه واردها، وضعیت چندان ساده نیست.

تحقیقات نشان می دهد که 73 درصد از مردم از بازاریابی شبکه ای درآمد کسب نمی کنند یا با ضرر خارج می شوند. اینها داده های آمریکایی است، اما می توان از آنها نتیجه گرفت.

بسیاری از افراد در بازاریابی شبکه ای منبع درآمدی برای افرادی در سطوح بالاتر باقی خواهند ماند.

چرا بازاریابی شبکه ای می تواند خطرناک باشد؟

با این واقعیت که شما می توانید زمان را تلف کنید و چیزی به دست نیاورید، ما آن را کشف کردیم. اما این همه ماجرا نیست.

هرم مالی را می توان به عنوان یک تجارت شبکه پنهان کرد

یک طرح هرمی یک سازمان چند سطحی است که در آن به اعضای آن از طریق مشارکت افرادی که بعداً به آن ملحق شده‌اند پاداش داده می‌شود. اگر دیگر افراد حاضر به سرمایه گذاری نباشند، هرم فرو می ریزد. در همان زمان، شرکت کنندگان سطوح بالا طرح را در قلمرو مثبت (گاهی اوقات زیاد) ترک می کنند، افراد پایین تر همه چیز را از دست می دهند.

طرح های هرمی اغلب به عنوان چیز دیگری پنهان می شوند. یکی از نمایشگرها بازاریابی شبکه ای است. در واقع، طرح ها کاملا مشابه هستند. اما همه بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی نیست. در اینجا چیزی است که باید به شما هشدار دهد:

• هزینه ورودی بدون تحویل کالا از شرکت کنندگان دریافت می شود و برای این کار قول پاداش می دهند.
• به اعضا کالاهای ارزان قیمت با قیمت بالا فروخته می شود. بیایید بگوییم که می تواند یک صافی چای "با تکنولوژی بالا" باشد که در هایپر مارکت 50 روبل قیمت دارد. اما در اینجا آن را 1 ، 5000 هزینه. اینها همگی یکسان هستند، فقط مبدل.
• وظیفه اصلی شرکت کنندگان فروش محصولات نیست، بلکه آوردن هر چه بیشتر افراد است. و پاداش دوم بسیار بالاتر است. در عین حال هیچ کس بر حجم فروش نظارت نمی کند.
• تاریخچه ایجاد شرکت، اسناد قانونی، مجوزها، محل تولید کالا اسرار پوشیده در تاریکی است. زمانی که سعی می کنید از مدیران سطوح بالاتر اطلاعاتی به دست آورید، مستقیم یا پنهانی امتناع می کنید.

در بازاریابی شبکه ای نکته اصلی فروش کالا و با هزینه مناسب است. این منبع اصلی درآمد شرکت است نه سپرده ها. حتی اگر در مورد فروش کالا به "شریکای" خود صحبت کنیم. گسترش شبکه به منظور افزایش فروش در نظر گرفته شده است و بنابراین برای جذب اعضای جدید پاداش پرداخت می شود.

کسب و کار شبکه ای از روش های مشابه فرقه ها استفاده می کند

فروش یک تجارت است، به هر شکلی که سازماندهی شود. باید با خونسردی به او نزدیک شوید، همه جوانب مثبت و منفی، خطرات و مشکلات را ببینید. اما گاهی اوقات خود سازمان دهندگان کسب و کار شبکه از این امر جلوگیری می کنند و برای این کار از همان ترفندهای فرقه ها استفاده می کنند. آنها به خاموش کردن تفکر انتقادی کمک می کنند و باعث می شوند در تجارت بمانید، حتی اگر اصلاً سودآور نباشد.

بمباران توجه

شاید تا به حال اسکرین شات هایی از چت های تیم های بازاریابی شبکه ای را خوانده باشید که با خوشحالی آنها را در صفحات خود منتشر می کنند. آنها با ملاس، شربت و لبخند پر شده اند - به نظر می رسد که چیزی فقط از تفکر می تواند به هم بچسبد.

تیم از پیوستن شما خوشحال است، آنها از موفقیت های شما خوشحال می شوند، شکست های شما را تجربه می کنند، حمایت می کنند و همیشه در تماس هستند. برای بسیاری، این یک تجربه غیرعادی است. مردم احساس می‌کنند که به کسی نیاز دارند و بنابراین می‌ترسند که نظر اکثریت را از بین ببرند، زیرا تقریباً یک خانواده یا حتی نزدیک‌تر به آن هستند.

وقتی صحبت از گردهمایی های بزرگ به میان می آید، این احساس فقط تشدید می شود: بالاخره با افرادی همفکر روبرو شده اید که شما را درک می کنند. در نتیجه فرد فقط به خاطر این احساسات می تواند در ساختار بماند.

دستکاری اطلاعات

تصادفی نیست که تجارت شبکه دوست دارد جلسات جمعی را سازماندهی کند و با شرکت در نوعی کنفرانس به بهترین شرکای خود پاداش دهد. پس از آن است که افرادی به صحنه می آیند که می گویند چگونه از صفر شروع کردند و اکنون درآمد میلیونی دارند. و البته شما هم می توانید این کار را انجام دهید.

حقیقت تلخ این است که اکثر اعضای MLM احتمالاً در این مرحله نمی ایستند. اما لذت همگانی می تواند برای مدتی آینده علاقه را گرم کند و شما را باور کند که همه می توانند به موفقیت برسند.

تحمیل گناه

اگر وعده های گلگون درآمد میلیونی محقق نشود و فرد شروع به شک کند، تیم او از حمایت به سمت احساس گناه حرکت می کند. برای این واقعیت که شما نمی توانید درآمد زیادی کسب کنید، فقط شما مسئول هستید. تلاش ضعیف، کم کار کردن. در نتیجه، به جای اینکه همه چیز را رها کنید، سخت‌تر کار می‌کنید – البته با همان نتیجه.

بازاریابی شبکه ای برای چه کسانی است؟

همانطور که قبلا متوجه شدیم، همه نمی توانند در MLM کسب درآمد کنند. دسته‌هایی از افراد وجود دارند که با موفقیت بیشتری نسبت به سایرین در بازاریابی شبکه‌ای جای می‌گیرند. این برای شماست اگر:

• محصولات این شرکت را با تمام وجود دوست داشته باشید. در این صورت خرید کالا برای خود و توصیه صمیمانه به دوستانتان برای شما سخت نخواهد بود.
• مصون از خشم دیگران و باید با آن مقابله کنید، زیرا شهرت بازاریابی شبکه ای ضعیف است.
• ما آماده کار سخت هستیم و نه همیشه با نتیجه. افسانه هایی که پول به دستان شما سرازیر می شود برای جذب طرفداران جدید ایجاد شده است. موفقیت بر اساس فعالیت شخصی ساخته شده است.
• شما طیف گسترده ای از آشنایان و اکانت های بهتر در شبکه های اجتماعی دارید.ممکن است زمانی که یک وبلاگ نویس محبوب عضو MLM می شود و در عرض یک ماه پاداش های فوق العاده دریافت می کند و به کنفرانس اصلی برند می رود، داستان های موفقیت را دیده اید. او البته می نویسد که همه می توانند این کار را انجام دهند (برای این فقط باید به تیم او بیایید). اما او قبلاً مخاطبان وفادار زیادی داشت. فردی با 40 فالوور در اینستاگرام هر چقدر هم که خوب باشد نمی تواند این کار را انجام دهد.

اگر به بازاریابی شبکه ای علاقه دارید نکاتی را که باید به خاطر بسپارید

• MLM یک تجارت است و باید مطابق با آن رفتار شود.
• پولدار شدن سریع و آسان، همانطور که قول می دهند، کارساز نیست، باید سخت کار کنید.
• قبل از شروع باید شرکتی را که قصد همکاری با آن را دارید بررسی کنید، مطمئن شوید که قانونی است و شبیه هرم مالی نیست.
• حفظ متانت ذهنی و تفکر انتقادی در تمام مراحل کار مهم است. و اگر مشکلی پیش آمد به موقع بپرید.