نحوه چانه زدن: نکاتی برای همه مواقع

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

قیمت محصول هم در بازار و هم در فروشگاه و در خرید دستی قابل کاهش است.

نحوه چانه زدن در فروشگاه های بزرگ

درخواست تخفیف کنید

به نظر می رسد در فروشگاه های زنجیره ای بزرگ با ارزش ثابت، قیمت تغییر نمی کند. اما اینطور نیست. اگر مستقیماً بپرسید که چگونه چیزی را که دوست دارید ارزان تر بخرید، فروشنده می تواند کمک کند.

فروشنده مزدور به تشخیص خود اختیار کاهش هزینه را ندارد، اما اهرم دیگری دارد. به عنوان مثال، او می تواند برای شما یک کارت وفاداری صادر کند یا به شما توصیه کند که در اخبار شرکت در وب سایت مشترک شوید و تخفیف بگیرید. کارکنان فروشگاه به بهترین وجه از همه تبلیغات و پیشنهادات عالی مطلع هستند و شما را راهنمایی می کنند که برای کاهش قیمت چه کاری انجام دهید.

درخواست تخفیف ازدواج کنید

این ترفند در همه جا موفق نخواهد بود: برخی از زنجیرها به راحتی می توانند شلوارهای بدون دکمه یا با درز شکسته را در یک ازدواج بنویسند تا حداقل یک تخفیف کوچک. این در مورد آسیب فروشندگان نیست: همه چیز به سیاست شرکت بستگی دارد.

اما شما می توانید امتحان کنید. اگر نقصی پیدا کردید که به راحتی قابل اصلاح باشد، به صندوق پرداخت مراجعه کنید. ازدواج را مشخص کنید و اطلاع دهید که آماده خرید یک چیز هستید، اما مثلاً 10٪ ارزان تر. این احتمال وجود دارد که در نیمه راه با شما ملاقات کنند.

قیمت را با رقبا مقایسه کنید

برخی از فروشگاه های چند برند، در صورت یافتن همان محصول با قیمت کمتر، تخفیف ارائه می دهند. چالش را قبول کنید و چند دقیقه را در محل به جستجوی اینترنت اختصاص دهید. اما به خاطر داشته باشید: فروشگاه معمولاً لیستی از شرکت هایی را ارائه می دهد که هنگام کاهش قیمت در نظر گرفته می شوند. بنابراین نکته سوال برانگیز در گاراژ مقایسه خوبی نیست.

اگر ما در مورد یک خرید گران قیمت صحبت می کنیم، که در آن پس انداز در ده ها هزار روبل اندازه گیری می شود، می توانید یک روش کار فشرده تر را انتخاب کنید. از شرکت A بپرسید که آنها مایلند به چه میزان محصول تخفیف خورده را به شما بفروشند. سپس با مبلغ دریافتی به شرکت B بروید و پیشنهاد رقیب را اعلام کنید. شرکت ها در گرماگرم مبارزه می توانند قیمت را به میزان قابل توجهی کاهش دهند.

چگونه در بازارها و مغازه های کوچک چانه بزنیم

متواضعانه لباس بپوش

اگر به بازار یا فروشگاه کوچکی می‌روید که مالک آن در طبقه‌ی معاملاتی است، آماده باشید که قیمت آن را «از طریق لباس» به شما بگوییم. برای شنیدن این چهره بلند، لازم نیست سر تا پا با برندهای مختلف لباس بپوشید: افراد زیادی این را نمی‌دانند. کافی است جذاب و «هوشمندانه» به نظر برسید.

مودب و خوشایند صحبت کنید

این حق فروشنده است نه تکلیف که به شما تخفیف بدهد. برخلاف فروشگاه های بزرگ، در بازار یا در یک فروشگاه کوچک، کاهش قیمت باعث کاهش درآمد فرد خاصی می شود که با او ارتباط برقرار می کنید. بنابراین او باید خوشحال باشد که به شما تخفیف بدهد.

بنابراین، شما نباید ارتباط را با چانه زنی شروع کنید. در مورد ویژگی های محصول صحبت کنید، در مورد آن با جزئیات بیشتر بپرسید. به ما بگویید که مدت زیادی است که به او نگاه می کنید، اما شک دارید که توانایی مالی آن را دارید.

نکته اصلی در اینجا این است که به اعتدال علاقه نشان دهید، در غیر این صورت، فروشنده، برعکس، ممکن است شروع به متقاعد کردن شما کند که آن چیز ارزش هر پنی را دارد و اصلاً تخفیفی برای آن وجود ندارد.

بازار را مطالعه کنید

فروشنده باید درک کند که شما آگاه هستید: این محصول انحصاری نیست و می توانید آن را ارزان تر پیدا کنید. مردم پشت باجه نیز از وضعیت بازار مطلع هستند. بنابراین اگر می گویید که دیروز توت ها را 50 روبل ارزان تر خریده اید، فرصتی برای تخفیف وجود دارد. درست است، این خطر را از بین نمی برد که شما به جایی که دیروز بودید (در بهترین حالت) فرستاده شوید. اما این بهای چانه زنی است.

عصر بیا

این لایف هک بیشتر برای بازارها مناسب است، به خصوص برای پیشخوان هایی که محصولات فاسد شدنی دارند. اگر عصر بیایید، به احتمال زیاد فروشنده قیمت کمتری به شما پیشنهاد می دهد. بنابراین او در تلاش است تا از شر محصولی خلاص شود که فردا ظاهر جذاب خود را از دست می دهد.اگر نه، باز هم دلیلی برای چانه زدن است.

همچنین این امکان وجود دارد که بقایایی که وزن آنها بیش از یک کیلوگرم است را به قیمت یک کیلوگرم جمع آوری کنید.

قیمت صحیح را نام ببرید

قیمت را کمی کمتر از قیمتی که واقعاً آماده خرید کالا هستید، اعلام کنید. وقتی در جریان مذاکرات به میانگین مشخصی رسیدید، فروشنده احساس می کند که شما نیز امتیازاتی را انجام داده اید.

اما در عین حال، هزینه باید مناسب باشد. در غیر این صورت، حریف شما تصمیم خواهد گرفت که شما یک مشتری دلپذیر هستید و نه یک مشتری علاقه مند.

آماده رفتن باش

عنصری از بازی در چانه زنی وجود دارد که باید برای آن آماده باشید. اگر آن را دوست ندارید، پیدا کردن یک محصول با قیمت مناسب و خرید آسان تر است و ارتباطات را به حداقل می رساند.

بازی قوانین خاص خودش را دارد. و یکی از آنها مراسم ترک بدون هیچ است. این احتمال وجود دارد که فروشنده نظر خود را تغییر دهد و با شرایط شما موافقت کند. یا بدون خرید خارج می شوید. در پایان، شما همیشه می توانید برگردید، حتی اگر این ضربه ای به غرور شما باشد.

چگونه هنگام خرید کالا از دست خود چانه بزنید

برای خرید یکجا همه چیز را تخفیف بخواهید

فرض کنید زنی 10 لباس بفروشد چون بهبود یافته و دیگر در آن جا نمی شود و برای هر کدام 500 روبل درخواست می کند. اما اگر آماده باشید هر 10 مورد را بگیرید، او مطمئناً تسلیم خواهد شد: به این ترتیب او مجبور نخواهد بود یک سری مکاتبات انجام دهد و با خریداران مختلف ملاقات کند.

بنابراین، به کل لیست آنچه که فروشنده برای ارائه دارد نگاه کنید. با خرید عمده زندگی او را راحت می کنید و می توانید واجد شرایط کاهش قیمت شوید.

ارزش محصول را برای مالک تعیین کنید

درخواست تخفیف برای مدل ماقبل آخر آیفون بی فایده است. اگر گجت در شرایط خوبی باشد و قیمت آن منصفانه باشد، به سرعت فروخته می شود. اما برای یک پیانوی حجیم که فروشنده آخرین بار در مدرسه روی آن نواخته است، می توانید چانه بزنید. در برخی موارد، خلاص شدن از دست صاحب آن بیشتر از دریافت وجه ضروری است.

به دنبال سود فروشنده باشید

بی معنی است که به سادگی به این واقعیت اشاره کنیم که واسیا کالاها را هزاران ارزان تر ارائه می دهد. فروشنده نسبتاً شما را به جایی که آن قیمت را دیدید ارسال می کند. پس باید به این ملاحظات چند استدلال منطقی اضافه کرد. به عنوان مثال، شخصی پیشنهاد می کند که در حومه شهر ملاقات کند، جایی که همه نمی روند، اما شما آماده هستید - با این حال، برای تخفیف.

فقط درخواست تخفیف کنید

این احتمال وجود دارد که فروشنده قبلاً معامله کوچکی را در قیمت لحاظ کرده باشد، بنابراین او آن را بدون زیاده‌روی کاهش می‌دهد. اما در کل بهتر است به نحوی درخواست خود را توجیه کنید.

گستاخی نکنید و از شما درخواست نکنید که کالا را به یک سوم قیمت به شما بدهند، زیرا فرزند دارید، شوهر دارید در پرخوری یا بی کاری. چنین ادعاهایی به درستی باعث سردرگمی، رد شدن و تمایل به ارسال اسکرین شات از مکالمه در اینترنت می شود. اما اگر مثلاً 14 هزار برای خرید یک ست تاپ باکس دارید و آن را به قیمت 15 هزار قرار داده اید، قبلاً چیزی برای صحبت دارید.

آنچه بهتر است از آن اجتناب کنید، ترفند غیرقانونی درخواست تخفیف هنگام ملاقات است. معمولاً در این مورد روی این حساب می کنند که فروشنده قبلاً آمده است و بدون نتیجه ماندن او به سادگی شرم آور خواهد بود. اما او می تواند از اصل پیروی کند، بچرخد و برود و شما را نفرین کند. و او کاملاً درست خواهد بود.