درس هایی از جان راکفلر: چگونه از ابتدا میلیاردر شویم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

در مورد اینکه چقدر مهم است که در نظر گرفتن امور مالی، جذب متخصصان و انجام تعهدات. و همچنین در مورد اینکه چرا نباید از وام حریص و ترسید.

جان راکفلر اولین میلیاردر دلاری جهان است. راکفلر 2000 دلار به سرمایه اولیه اولین کسب و کار خود کمک کرد. از این تعداد 1200 دلار از پدرم قرض گرفتم. و در سال 1937، زمانی که راکفلر درگذشت، سرمایه او 1.4 میلیارد دلار برآورد شد. با قیمت های امروزی 318 میلیارد است. برای مقایسه، ثروت ثروتمندترین مرد جهان - بنیانگذار آمازون - جف بزوس - 149.8 میلیارد دلار برآورد شده است.

مسیر کسب و کار نفت، که در آن راکفلر سرمایه ثابتی به دست آورد، با یک شرکت کوچک که نفت سفید را به صورت فله می فروخت آغاز کرد. و هنگامی که راکفلر در سن 55 سالگی بازنشسته شد، شرکت استاندارد اویل او تا 95 درصد از صنعت نفت ایالات متحده، 70 درصد از میادین نفتی اثبات شده جهان و کل زنجیره تولید - از تولید نفت تا تحویل نفت سفید به مشتریان خرده فروشی - را تقریباً در سراسر جهان کنترل کرد. جهان

بیایید بفهمیم چه چیزی به راکفلر کمک کرد تا میلیاردها دلار کسب کند.

درس 1. حرکت پول را دنبال کنید

راکفلر در سن هفت سالگی اولین پول خود را در مزرعه ای از همسایه ای به دست آورد که به او در چیدن سیب زمینی و پرورش خرگوش کمک کرد. سپس، به توصیه مادرش، اولین ورود را در دفتر ثبت کرد، جایی که تا آخرین سنت، چقدر و برای چه چیزی دریافت کرد و چه چیزی خرج کرد، منعکس کرد. این مشابه‌های صورت‌حساب مدرن جریان‌های نقدی (DDS)، یکی از ابزارهایی که برای حسابداری مالی یک تجارت استفاده می‌شود، تا زمان مرگ خود رهبری کرد و 97 سال زندگی کرد.

زندگی نامه نویسان راکفلر دوست دارند اشاره کنند که او در خانواده ای فقیر بزرگ شده است. اطلاعاتی در مورد میزان درآمد پدرش ممکن نبود. با اطمینان مشخص است: پدر میلیاردر آینده یک فروشنده دوره گرد بود، در سراسر کشور بسیار سفر کرد. و در حالی که رئیس خانواده غایب بود، مادر راکفلر مجبور شد پس انداز کند. از این رو عادت به شمارش هر سنت، که او به کودکان القا می کرد.

از دوران کودکی، جان دید که چگونه حسابداری پول به افزایش آنها کمک می کند. والدینش می خواستند او به دانشگاه برود، اما راکفلر کالج تجاری و دوره های حسابداری را ترجیح داد. و هنگامی که پس از تحصیل به عنوان دستیار حسابدار مشغول به کار شد، عشق او به اعداد به سرعت مورد توجه و قدردانی مافوقش قرار گرفت. هیچ یک از همکاران راکفلر دوست نداشتند با دوره ها و پروژه های تکمیل شده سر و کله بزنند. و چشمانش از چنین کارهایی می سوخت.

حقوق اولیه راکفلر 17 دلار در ماه است. از ماه دوم - در حال حاضر 25 دلار. یک سال بعد، او یک مدیر با حقوق 800 دلار در سال بود.

وارثان راکفلر از دوران کودکی این سنت را حفظ می کنند که تا به امروز هر سنت را در نظر بگیرند. راکفلر این را به فرزندان خود، آنها به فرزندان خود و غیره آموخت.

من یک نسخه خانگی از DDS را نیز دارم، اما به صورت علامت الکترونیکی. او از 40 سالگی شروع به رهبری کرد، در کودکی کسی برای گفتن نبود. دیر رسیدن بهتر از هرگز نرسیدن است. این یک روال است، اما واقعا به شما کمک می کند پول خود را عاقلانه مدیریت کنید.

درس 2. از قرض گرفتن نترسید

کارآفرینان با پول قرض گرفته شده به عنوان یک شر رفتار می کنند که بهتر است از آن دوری کنید. مثال راکفلر نشان می دهد - بیهوده.

اگر راکفلر مقدار پولی را که از پدرش کم شده بود برای ورود به این تجارت نمی گرفت، به احتمال زیاد تمام زندگی خود را برای اجاره کار می کرد.

وجوه قرض گرفته شده همراه همیشگی تجارت راکفلر بود. او ترجیح می‌داد سهام را به سرمایه‌گذار بعدی بفروشد، حتی زمانی که سرمایه‌اش کافی بود. من هم پولم را گذاشتم اما به عنوان اندوخته هم نگه داشتم. و اگر سرمایه گذاران آنجا نبودند، تامین مالی پروژه بعدی را به طور کامل به عهده خودش می گرفت.

اولین تجارت راکفلر یک شرکت تدارکات کوچک بود. راکفلر در سال اول سفارش هایی به مبلغ 0.5 میلیون دلار دریافت کرد. پول برای تهیه آنها به زودی ناکافی شد.راکفلر که قبلاً پول زیادی به پدرش بدهکار بود ، که نه فقط وام می داد ، بلکه با 10٪ در سال ، مبلغ گمشده را تا جایی که می توانست قرض کرد. آسان نبود، اما او این کار را کرد.

اعتقاد بر این است که فقط افراد بی سواد مالی از وام نمی ترسند. و سپس - تا اولین تماس جمع آوری کنندگان. تفاوت آنها با راکفلر این است که او عاقلانه وام می گرفت.

درس 3. تعهد کردن

راکفلر همیشه در انجام تعهدات از جمله تعهدات مالی دقت کرده است. هرچقدر هم که سخت بود و در سال های اول کسب و کار، این سختی ها ثابت بود، من همیشه در تاریخ مناسب مقدار مناسب را پیدا می کردم.

راکفلر در کتاب خاطرات خود چگونه 500،000،000 دلار به دست آوردم، به یاد می آورد که چگونه پدرش برای پرداخت وام دیگری در نامناسب ترین زمان به دفتر او آمد و اصرار داشت که در حال حاضر به پول نیاز است. خود راکفلر به سختی می‌تواند بگوید که این اتفاق تصادفی بوده یا پدرش به دلایل آموزشی حدس خاصی زده است. به هر حال، هر طلبکار، از جمله پدر خود، آنچه را که واجب بوده و در زمان مقرر از او دریافت کرده است.

با گذشت زمان، با یک کلمه از راکفلر، بانکداران بدون ترس تمام محتویات گاوصندوق را برای او بیل زدند. شهرت مالی او بهترین تضمین بود.

درس 4. هزینه هر تصمیم مدیریت را بدانید

راکفلر توانست بدون ترس وام بگیرد و به طور منظم به تعهدات خود عمل کند زیرا به طور تصادفی عمل نمی کرد. هر تصمیم از قبل دقیق محاسبه شده بود. اگر پول قرض کرده باشد، با در نظر گرفتن اینکه چه زمانی و چقدر باید بدهد، به دلیل اینکه چه چیزی می تواند آن را برگرداند و چه مقدار از وجوه قرض گرفته شده به دست خواهد آورد. اگر پول خود را سرمایه گذاری می کرد، محاسبه می کرد که چه زمانی و چقدر آن را افزایش می دهد.

راکفلر میلیون ها دلار در سرمایه گذاری های خود سرمایه گذاری کرده است. اگر سرمایه گذاری افزایش تولید و / یا کاهش هزینه ها را نشان می داد که به افزایش سود تبدیل می شد، راکفلر خسیس نبود.

اولین بار در ایالات متحده، راکفلر حمل و نقل نفت را در بشکه های چوبی سوار بر اسب متوقف کرد و شروع به حمل و نقل آن در مخازن از طریق راه آهن کرد و قطارهای کامل را در سراسر کشور راند. او اولین کسی بود که وقتی از آسیب های ناشی از آتش سوزی های مداوم قدردانی کرد، از ایمنی پالایشگاه ها کوتاه آمد. و اولین پالایشگاه های نفت آمریکا به معنای واقعی کلمه انبار بودند. کارگران نفت معتقد بودند: نفت یک تجارت سودآور است، اما به زودی تمام آن پمپاژ می شود. و بنابراین دلیلی برای سرمایه گذاری در زیرساخت نمی دیدند.

هنگامی که راکفلر شروع به ارسال نفت برای صادرات کرد، دستگاه هایی برای انتقال سریع آن از مخازن به نفتکش ها مورد نیاز بود. راکفلر با هزینه شخصی خود ایستگاه های راه آهن لازم را با آنها تجهیز کرد. در نگاه اول آن را به کارگران راه آهن داد. اما این، علاوه بر حجم ترافیک، به استدلالی برای کاهش تعرفه تبدیل شد و به راکفلر اجازه داد تا نفت را سه برابر ارزانتر از رقبا با ریل حمل کند.

راکفلر همچنین صاحب چندین معدن آهن بود. وقتی متوجه شد که انتقال سنگ معدن به کوره‌های بلند و بنادر با کشتی بیشتر از قطار سود دارد، ناوگان خود را از ابتدا ساخت.

شرکای راکفلر نوآوری های بعدی او را بسیار خطرناک می دانستند و نمی خواستند روی آنها سرمایه گذاری کنند. در چنین مواردی می گفت: «باشه! من پول را به تنهایی سرمایه گذاری خواهم کرد، اما تمام سود از آن من خواهد بود. پس از آن، شرکا بلافاصله مطیع شدند. همه می دانستند - از آنجایی که راکفلر به تنهایی آماده سرمایه گذاری است، قطعاً سود خواهد داشت.

درس 5. افراد حرفه ای را درگیر کنید

در زندگی و تجارت، این به راکفلر کمک کرد که او عاشق اعداد و ارقام بود. اما شما نمی توانید عشق بورزید - اشکالی ندارد. کافی است فردی را که دوست دارد به تیم جذب کنید یا برون سپاری کنید.

ریچارد برانسون میلیونر بریتانیایی عاشق چیزی بود که امروزه هیپ نامیده می شود، اما از اعداد متنفر بود. اما در جوانی، او یک شریک تجاری داشت که عاشق اعداد و ارقام بود. زمانی که تجارت برانسون به اندازه کافی رشد کرد، مالک که به اهمیت حسابداری مدیریت پی برد، شریک سابق خود را به یاد آورد و به او دستور داد تا اعداد را به دست بگیرد.

بنیانگذار امپراتوری مک‌دونالد، ری کروک، تمام عمرش درگیر فروش بود و فقط از آن‌ها خبر داشت.این به او اجازه داد تا در یک غذاخوری کوچک کنار جاده ای محصولی امیدوارکننده را ببیند و آن را به نمادی از آمریکا تبدیل کند. اما فردی از تیم او که در امور مالی جستجو می کرد، مسیر امیدوارکننده دیگری را دید و به او پیشنهاد داد: نه اینکه یک امتیاز بی عرضه را بفروشد، بلکه ابتدا زمین هایی را با محل برای یک رستوران خریداری کند و آنها را به صاحبان امتیاز اجاره دهد.. این تصمیم به طور همزمان درآمد، سود و سرمایه مک دونالد را چندین برابر افزایش داد. در سال 1974، خود کروک در جلسه ای با دانشجویان گفت: "کسب و کار من همبرگر نیست. تجارت من املاک و مستغلات است."

خود راکفلر ترجیح می دهد در آنچه نمی فهمد کند و کاو نکند، بلکه به حرفه ای ها گوش دهد. گاهی اوقات این رویکرد شکست خورد. این مورد در مورد سهام معادن آهن بود که او در اوایل دهه 1890 خرید.

راکفلر برای اینکه بفهمد چه مشکلی دارد، یک متخصص مالی پیدا کرد. نام او فردریک گتس بود. گتس گزارش‌هایی ارائه کرد که به راکفلر کمک کرد بفهمد چه اتفاقی می‌افتد و چگونه می‌تواند روز را نجات دهد. او به گتس دستور داد تا نظم را به معادن بازگرداند و به زودی آنها شروع به کسب سود کردند. گتس بعدها دست راست راکفلر شد.

زمانی که راکفلر تصمیم گرفت ناوگان خود را بسازد، برای کمک به صاحب شرکت کشتیرانی مراجعه کرد. او سنگ معدن را خودش حمل می کرد و علاقه ای به کمک به رقیب نداشت. سخنرانی راکفلر چیزی شبیه به این بود: "من شما را درک می کنم. اما من فقط سنگ معدن را در کشتی های خودم حمل خواهم کرد. من به هر حال آنها را خواهم ساخت، شما از حمل و نقل سنگ معدن من چیزی عایدتان نخواهید شد. اما من به شما پیشنهاد می کنم برای ساخت کشتی های تحت کنترل شما برای من پورسانت بگیرید. من به شما مراجعه کردم زیرا شما فردی حرفه ای و صادق هستید. و من در کمیسیون ها کوتاهی نخواهم کرد." صاحب کشتی با قراردادی 3 میلیون دلاری خانه راکفلر را ترک کرد.

درس 6. از منفی بودن در گزارش ها نترسید

زمانی که راکفلر هنوز به عنوان حسابدار کار می کرد، به نوعی وارد دفتر شریک تجاری رئیسش شد. و این فقط یک صورتحساب هنگفت از یک تامین کننده با اقلام زیادی دریافت کرد. شریک رئیس با حسرت به ستون های اعداد نگاه کرد و به طرز محکوم به فنا کاغذ را به سمت حسابدار پرت کرد: "پرداخت."

راکفلر تصمیم گرفت: "و من به حسابدار می گویم: "بررسی کنید و به من بگویید که آیا همه چیز درست است یا نه، و فقط پس از آن پرداخت کنید."

راکفلر در خاطرات خود متعجب است که تاجران آمریکایی، افراد باهوش و عاقل، می‌ترسیدند دوباره به حساب‌ها نگاه کنند. کارآفرینان زمانی که کسب و کار با مشکلاتی مواجه شد، ترس وحشتناک خاصی از او را تجربه کردند. راکفلر معتقد بود: زمانی که مشکلی در تجارت وجود دارد، گزارشگری باید با دقت بیشتری مورد مطالعه قرار گیرد.

درس 7. حریص نباشید

راکفلر نه تنها برای سرمایه گذاری، از پول دریغ نکرد. شرکت او، استاندارد اویل، چهار بار در سال سود سهام پرداخت می کرد. مبلغ کل آنها 40 میلیون دلار بود - دقیقاً 40٪ از سرمایه مجاز شرکت. راکفلر 3 میلیون از این پول را به دست آورد.

راکفلر به صاحبان شرکت‌های نفتی که خریده بود پیشنهاد داد که سهام را به طور جزئی یا کامل بپردازند. با رضایت کارگران به آنها دستمزد سهام داد. سهام این شرکت توسط کلیه سرمایه گذاران دریافت شد. درآمد پایدار و بالا برای سهامداران آن تضمین شد.

این مجموعه قوانینی است که راکفلر برای موفقیت از آنها پیروی کرد. همانطور که به راحتی می توانید ببینید، هیچ چیز ماوراء طبیعی در مورد آنها وجود ندارد.