نحوه فروش خودرو: راهنمای جامع

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

توصیه های Lifehacker را دنبال کنید و می توانید ماشین خود را سریعتر و گرانتر بفروشید.

اگر می خواهید خودرویی را با بهترین قیمت بفروشید، زحمت و زمان زیادی می طلبد. معمولا تمام واسطه ها و سایت های خودرویی که خریدهای فوری را ارائه می دهند، قیمت را بین 20 تا 30 درصد از میانگین بازار کاهش می دهند. بنابراین، بهترین گزینه، اگر حداقل حاشیه زمانی وجود داشته باشد، خودفروشی خواهد بود.

مرحله 1. ماشین خود را برای فروش آماده کنید

اول از همه، شما باید مراقب ارائه باشید. بستگی به او دارد که چقدر سریع خریدار پیدا می کنید و قیمت نهایی چقدر خواهد بود. صرف کمی برای رفع عیوب مشهود بسیار سودآورتر از کاهش قیمت بعداً در حین بازرسی است.

آنچه باید انجام شود

1. ماشین خود را بشویید خودتان می توانید این کار را انجام دهید، اما بهتر است به سینک بروید.
2. موتور را بشویید. بهتر است چند هفته قبل از فروش باشد تا هم وقت غبارگرفتن داشته باشد و هم با درخشش خود شک و شبهه خریداران را برانگیزد.
3. بدن را بازسازی کنید. این امر به ویژه در مورد خودروهای تیره رنگ که خراش های کوچک روی آنها به وضوح قابل مشاهده است صادق است.
4. سالن را تمیز کنید گرد و غبار را پاک کنید، داشبورد را جلا دهید، صندلی ها را جاروبرقی بکشید، فرش ها را بشویید، همه چیز غیر ضروری را از محفظه دستکش بردارید، زیرسیگاری را تمیز کنید.
5. تنه خود را مرتب کنید. جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را بردارید، خوشبوکننده را آویزان کنید.
6. رفع عیوب چشم نواز: سوختن چراغ راهنما، نشت ضد یخ یا ضربه زدن به سیستم تعلیق.

چه کاری را نباید انجام داد

1. بدن را دوباره رنگ نکنید. رنگ تازه، حتی در قسمت های کوچکی از قسمت های بدن، این ظن را ایجاد می کند که خودرو دچار تصادف شده است. به علاوه هزینه زیادی دارد.
2. مواد مصرفی را عوض نکنید. مالک جدید همچنان باید خودش این کار را انجام دهد، بنابراین نیازی به صرف هزینه برای روغن، تسمه و روغن ترمز نیست.

مرحله 2. راهی برای فروش انتخاب کنید

هدف ما این است که خودرو را تا حد امکان گران بفروشیم، بنابراین ما نمایندگی ها، سایت های خودرو و خدمات تجارت در نمایندگی های خودرو را در نظر نمی گیریم. راه های مختلفی برای یافتن خریدار هنگام فروش به تنهایی وجود دارد: از تبلیغات در اینترنت و روزنامه ها گرفته تا بازدید از بازارهای خودرو. بیایید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

تبلیغ اینترنتی

رایج ترین و موثرترین روشی است که اکثر صاحبان خودرو از آن استفاده می کنند. خوبی این است که می توانید مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه را از تمام مناطق کشور به صورت رایگان جذب کنید. با درج آگهی در اینترنت می توانید با خیال راحت کار کنید یا به کسب و کار خود بپردازید و در این بین ماشین شما به فروش می رسد.

در اینجا چند سایت برای درج آگهی های فروش وجود دارد:

1. « اتو RU » - بزرگترین و معروف ترین پورتال آگهی های خودرو.
2. Drom.ru تابلوی اعلانات دیگری است که شامل هزاران پیشنهاد برای فروش خودرو است.
3. Avito.ru یک سایت تبلیغاتی محبوب با بخش گسترده خودرو است.

در صورت فروش مدل خودروی پرطرفدار می توانید در تاپیک مربوطه تالار گفتگوی باشگاه نیز آگهی فروش را درج نمایید. مخاطبان آنجا نسبت به درگاه های تبلیغاتی کمتر است، اما علاقه بسیار بیشتری به خرید خودروی شما دارند.

یک استراتژی خوب این است که تبلیغات خود را همزمان در چندین سایت قرار دهید تا مخاطبان خود را افزایش دهید.

در این صورت حتی می توانید توضیحات کمی متفاوت بنویسید و عکس های متفاوتی بگیرید. شاید، در یک سایت، خریدار به خودرو توجه نکند، اما از سوی دیگر - او علاقه مند خواهد شد.

اعلامیه درست روی ماشین

ساده ترین راه، گاهی اوقات کمتر موثر نیست. به خصوص اگر زیاد سفر می کنید و اغلب به مکان های شلوغ سر می زنید. کافی است برچسب «فروش» را خریداری کرده و با وارد کردن شماره تلفن و اطلاعات مختصر خودرو آن را به شیشه عقب بچسبانید.

با این حال، شما حتی مجبور نیستید جایی بروید.فقط ماشین خود را در پارکینگ های سوپرمارکت، کارواش یا فروشگاه قطعات خودرو بگذارید. مشتریان می توانند بلافاصله وضعیت بدن را ارزیابی کرده و به سالن نگاه کنند و در صورت علاقه، خودشان با شما تماس خواهند گرفت. تنها نکته منفی این است که باید کمی راه بروید.

می توانید علاوه بر اعلامیه اصلی، علامت «فروش» را روی خودرو بچسبانید. حتی اگر به غیر از محل کار به جایی نروید. چه کسی می داند، شاید خریدار شما در خانه بعدی زندگی می کند یا در یک دفتر آن طرف خیابان کار می کند.

آگهی در روزنامه

چنین روش به ظاهر منسوخ شده ای را ننویسید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید می تواند بسیار موثر باشد. در مناطق، بسیاری از مردم زمانی که نیاز به فروش یا خرید چیزی دارند به روزنامه متوسل می شوند.

روزنامه های زیادی مانند «از رُک تا رُکی»، «همه چیز برای تو» با آگهی های پولی و رایگان وجود دارند. متن و عکس را اغلب می توان در وب سایت روزنامه بارگذاری کرد و هزاران خریدار احتمالی آنها را در شماره بعدی مشاهده خواهند کرد.

بازار خودرو

مشکل ترین روش از همه. و با این حال آن را نیز کار می کند. همیشه افراد زیادی در بازارهای خودرو حضور دارند و اگر خوش شانس باشید، خودرو تقریباً بلافاصله فروخته می شود.

از معایب این روش می توان به تعداد زیادی از دلالان مشتاق به دست آوردن یک ماشین خوب با کمترین قیمت و نیاز به پرداخت هزینه برای جای پارک اشاره کرد. شما باید حدود هزار روبل در روز بپردازید، و گاهی اوقات بیشتر: همه چیز به شهر بستگی دارد.

ارزشش را دارد که حداقل یک بار به بازار خودرو مراجعه کنید تا بفهمید چه قیمتی برای خودرو بخواهید.

با رفتن به آنجا، سعی کنید همه چیز غیر ضروری را از صندوق عقب بردارید: ممکن است خریدار پیدا کنید و مجبور شوید فوراً معامله کنید.

با این حال نباید تنها به بازار خودرو تکیه کنید، بهتر است تبلیغات را همزمان انجام دهید. بازارها فقط در تعطیلات آخر هفته باز هستند، به این معنی که خودرو در تمام هفته بیکار خواهد بود و فروش ممکن است برای مدت طولانی ادامه یابد.

مرحله 3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید

مرحله بعدی ارزیابی خودرو است. برای انجام این کار، باید از طریق آگهی‌های خودروهای مشابه، با چندین تلفن تماس بگیرید و با کارگران سرویس خودرویی که در آن سرویس می‌گیرید صحبت کنید. پس از تجزیه و تحلیل سایر پیشنهادات، می توانید به میانگین قیمت موجود در بازار پی ببرید و بر اساس آن، با در نظر گرفتن مزایا و معایب خودروی خود، خود را انتخاب کنید.

حتی دو خودروی یکسان در همان سال ساخت ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشند. همه چیز به شرایط، مسافت پیموده شده، تجهیزات و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. هزینه نهایی تحت تأثیر معیارهای زیر است (هنگام بحث در مورد قیمت با خریدار، آنها می توانند و باید به عنوان استدلال استفاده شوند):

1. مدل و سال ساخت.میانگین قیمت مدل امسال را بیابید و از آن شروع کنید. هر چه ماشین جدیدتر باشد قیمت آن بالاتر است.
2. مسافت پیموده شده میانگین مسافت پیموده شده در سال 10-15 هزار کیلومتر است. اگر خودروی ده ساله با کارکرد کمتر از 100000 کیلومتر را بفروشید، می توانید قیمت را جمع کنید. برای مسافت پیموده شده بالا، آماده تخفیف باشید.
3. تجهیزات.هر چه یک ماشین آپشن های بیشتری داشته باشد، گران تر است. البته به شرطی که همه زنگ ها و سوت ها به درستی کار کنند.
4. تنظیم. اما تیونینگ عملا تاثیری روی قیمت ندارد. حداقل پولی که برای نصب سیستم صوتی، گلگیرها و کیت بدنه سرمایه گذاری شده است، بعید است که برگردانده شود. مگر اینکه چنین صاحب نظری وجود داشته باشد.
5. کشور سازنده اگر خودرویی در چندین کارخانه تولید شده و مونتاژ خاصی ارزش بیشتری دارد، این دلیل دیگری برای افزایش قیمت است.
6. جابجایی موتور و گیربکس. هر چه حجم خودرو بیشتر باشد، قیمت خودرو بیشتر می شود. استثنا گزینه های موتور موفق تر است که ارزش بیشتری دارند. یک ماشین اتوماتیک همیشه گرانتر از مکانیک است، اگرچه در اینجا به عملی بودن نیز بستگی دارد. گاهی اوقات یک گیربکس دستی ساده تر ترجیح داده می شود.
7. تعداد مالکان بدیهی است که اگر خودرو در همان دستان بود، امکان فروش آن با قیمت بیشتر وجود دارد.
8. وجود دفترچه خدمات. این کمک خواهد کرد که ثابت شود ماشین همیشه به موقع سرویس شده است. این دلیل خوبی برای درخواست بیشتر است.
9. وضعیت بدن. یک معیار مهم که به طور مستقیم بر قیمت تاثیر می گذارد.اگر همه چیز عالی است، می توانید با خیال راحت قیمت را بالاتر تعیین کنید.
10. عملکرد موتور. اگر مشکلی وجود دارد، بهتر است بلافاصله در مورد آنها صحبت کنید و قیمت را پایین بیاورید. بعید است که این موضوع پنهان شود.
11. وضعیت داخلی. این اولین چیزی است که مردم به آن توجه می کنند. یک سالن آراسته و بدون دخانیات دلیلی عالی برای چانه زدن با قیمت بالا است.
12. وضعیت تعلیق پنهان کردن عیوب کار نخواهد کرد. پس بهتر است در صورت وجود ایرادات، در مورد آن ها سکوت نکنید و یک تخفیف کوچک در نظر بگیرید.
13. چرخ و لاستیک. رینگ های آلیاژی خوب نه تنها خودرو را جذاب تر می کند، بلکه قیمت آن را نیز بالا می برد. در مورد لاستیک زاپاس هم همینطور است.
14. شرایط عملیاتی و نگهداری خودرویی که با دقت استفاده شود و به خوبی حفظ شود، هزینه بیشتری خواهد داشت. اگر این مال شماست، در مورد آن صحبت کنید.

مرحله 4. تبلیغ خود را بنویسید

پس از ارزیابی وضعیت، شناسایی تمام نقاط قوت و ضعف خودروی خود، می توانید شروع به تهیه آگهی کنید. قانون اصلی فقط گفتن حقیقت است.

با گفتن داستان هایی در مورد مهاجرت به کشور دیگر یا جمع آوری پول برای درمان، نیازی به زینت بخشیدن به واقعیت یا فشار آوردن به ترحم وجود ندارد. حتی اگر این درست باشد، به نظر رقت انگیز می رسد و فقط خریداران را از خود دور می کند.

بدون عبارات کلیشه ای که حاوی هیچ اطلاعاتی نیستند، مانند "ماشین آتش است، همه چیز سرویس شده است، نیازی به سرمایه گذاری ندارد." نشست و رفت.» آزاردهنده و نگران کننده هستند. اگر نمی خواهید وارد جزئیات شوید، فقط مشخصات، مجموعه کامل، قطعات تعویض شده، در دسترس بودن جوایز را لیست کنید و قیمت را مشخص کنید. همچنین، حتماً توجه داشته باشید که آیا مایل به چانه زدن هستید.

چک لیست تهیه آگهی صحیح

1. اطلاعات اولیه: مدل، نوع بدنه، سال ساخت، رنگ، سایز موتور، نوع گیربکس، مسافت پیموده شده. در تبلیغات در سایت ها، همه اینها از یک فرم آماده انتخاب می شود.
2. تجهیزات. تمام گزینه ها و تجهیزات اضافی (داخل چرم، کنترل آب و هوا، آینه های برقی، صندلی های گرم شونده، آماده سازی صدا، کیسه هوا) را نشان دهید.
3. قطعات تعویض شده لیست آثار و واحدهای جایگزین شده در یکی دو سال گذشته. شامل همه چیز به جز مواد مصرفی. اگر خودرو کمتر از سه سال است، بهتر است از این مورد صرف نظر کنید.
4. جوایز و هدایا: مجموعه لاستیک، فرش، ابزار. همه چیزهایی را که با ماشین در معامله پیش می آید، توضیح دهید.
5. قیمت و تماس. حتماً ساعاتی را که در آن در دسترس هستید مشخص کنید و بنویسید که آیا چانه زنی مناسب است.

عکس ماشین چی باید باشه

علاوه بر توضیحات معقول، باید عکس های باکیفیت بگیرید. آنها حتی از متن نیز مهمتر هستند، زیرا خریدار قبل از هر چیز آنها را می بیند و بستگی به جذابیت آنها دارد که آیا شخص تبلیغ شما را باز کند یا بیشتر اسکرول کند.

شما می توانید با یک گوشی هوشمند از پس آن بر بیایید، اما بهتر است به دنبال یک دوربین خوب از دوستان خود باشید. از همه طرف به ماشین شلیک کنید، موفق ترین زاویه را انتخاب کنید، چند نما از نزدیک از قوس و رکاب چرخ ها بگیرید و به محفظه موتور و صندوق عقب توجه کنید. در کابین، باید از طرح کلی، داشبورد، صندلی های عقب و سقف عکس بگیرید. به طور کلی هر چه تعداد عکس بیشتر باشد بهتر است.

در صورتی که خودرو مدت زیادی از فروش آن نمی گذرد، سعی کنید توضیحات را بیشتر به روز کنید و آگهی را با عکس های جدید مجدداً منتشر کنید تا توجه خریداران را به خود جلب کنید.

در این حالت، تمام تصاویر باید تازه باشند و لزوماً باید با فصل مطابقت داشته باشند. اگر تابستان است، به هیچ وجه عکس‌هایی را که برف را نشان می‌دهند، هر چقدر هم که موفق باشند، در معرض دید قرار ندهید.

مکان و پس زمینه نیز مهم است. اعتماد به نفس بیشتری نسبت به جایی در پمپ بنزین تصاویر را در حیاط خانه تداعی می کند.

مرحله 5. با مشتریان به درستی ارتباط برقرار کنید و چانه بزنید

پس به جالب ترین و سخت ترین مرحله رسیده ایم. این آگهی توجه خریداران را به خود جلب کرد و آنها شروع به تماس، چانه زدن و قرار ملاقات کردند. چگونه رفتار کنیم، چه بگوییم، چه باید کرد و چه نباید کرد؟ بیایید آن را بفهمیم.

هر کدام از روش های فروش را انتخاب کنید، باید یک شماره تلفن برای ارتباط ارائه دهید. بنابراین، خرید یک سیم کارت جدید توصیه می شود.به این ترتیب دیگر نیازی به نشان دادن شماره شخصی خود نخواهید داشت و پس از فروش خودرو نیز نیازی به پاسخگویی به تماس های دیرخرداران نخواهید بود.

اول از همه، شما باید به خودتان اطمینان داشته باشید و مودبانه، اما سخت صحبت کنید. اگر سردرگمی نشان دهید، این خطر وجود دارد که خریدار از معامله با شما امتناع کند، آن را به اشتباه محرمانه تلقی کند، یا برعکس، گستاخانه عمل کند و شرایط خود را تحمیل کند.

از قبل آماده شوید و بدون انحرافات غزلی که ممکن است باعث ایجاد شبهه در خریدار شود، به طور خلاصه و دقیق به سوالات پاسخ دهید.

اگر تماس گیرنده فقط به قیمت علاقه دارد، پس این یک فروشنده است که بهتر است فوراً مودبانه او را اخراج کنید. او با گستاخی چانه می زند و در هر صورت به قیمتی که شما پیشنهاد کرده اید ماشین نمی خرد.

سعی کنید هنگام انتخاب محل ملاقات با خریدار سازگار شوید و موافقت کنید که اگر تمام هزینه های عیب یابی را متحمل می شود، خودرو را در یک سرویس خودرو بررسی کنید.

وقتی ملاقات می کنید، بی وقفه صحبت نکنید و ماشین را تحسین کنید. اجازه دهید خریدار ابتدا نگاهی به ماشین بیندازد. وقتی سوالی داشته باشد خودش از آنها می پرسد.

اجازه ندهید خریدار رانندگی کند، بلکه خودتان او را سوار کنید.

در حین رانندگی آزمایشی، نباید بی پروا باشید و توانایی های خودرو را نشان دهید. طبق قانون پستی، شما توسط پلیس دستگیر می شوید یا چیزی در ماشین خراب می شود.

اگر خریدار همه چیز را پسندید و با معامله موافقت کرد، حتما ودیعه بگیرید. به هیچ وجه برای نگه داشتن خودرو تسلیم نشوید و اگر فرد از دادن ودیعه امتناع کرد، برگردید و دور شوید.

مرحله 6. معامله کنید

از سال 2013، در روسیه، می توانید بدون حذف خودرو از ثبت، معامله ای انجام دهید. بدون پلاک ترانزیت: پلاک قدیمی روی ماشین باقی می ماند، مگر اینکه بخواهید آن را برای خود نگه دارید.

طبق قوانین جدید، قرارداد فروش را می توان به صورت دستی تنظیم کرد یا در فرم چاپی پر کرد. شما نیازی به تایید آن در دفتر اسناد رسمی ندارید.

حتماً پول را از نظر اصالت در بانک چک کنید. شما به سادگی می توانید آنها را به حساب خود واریز کنید و سپس کارمند بانک همه چیز را به صورت رایگان بررسی می کند.

برای ثبت نام فقط به یک TCP، گواهی ثبت نام خودرو و همچنین پاسپورت فروشنده و خریدار نیاز دارید. داده های ثبت نام در فیلدهای مربوطه قرارداد وارد می شود و پس از آن خریدار با فروشنده تسویه حساب می کند و TCP و قرارداد فروش را دریافت می کند. همچنین توصیه می شود از خریدار رسید بگیرید که نشان می دهد او شکایتی ندارد و شما برای ماشین پول دریافت کرده اید.

پس از آن خریدار باید ظرف ده روز با مدارک در پلیس راهنمایی و رانندگی حاضر شود و خودرو را برای خود ثبت کند. از آنجایی که در این مدت شما همچنان مالک خودرو هستید و تمام جریمه های احتمالی به نام شما خواهد آمد، بهتر است نه تنها تاریخ، بلکه زمان فروش را نیز در قرارداد ذکر کنید. این می تواند برای اعتراض به جریمه ها مفید باشد. به همین دلیل، هرگز با فروش پروکسی موافقت نکنید.

اگر بیمه نامه OSAGO شما همچنان در حین فروش معتبر است، می توانید با شرکت بیمه تماس بگیرید، قرارداد را فسخ کنید و بخشی از پول را برای مدت استفاده نشده دریافت کنید.

کارهایی که نباید هنگام فروش انجام داد

1. با سکوت در مورد خرابی ها یا زینت بخشیدن به قابلیت های خودرو، خریدار را فریب ندهید. به احتمال زیاد، دروغ شما در نهایت فاش می شود و منجر به عواقب ناخوشایندی می شود.
2. هرگز ماشین خود را به خانواده یا دوستان نفروشید. قطعاً از شما تخفیف خواسته می شود و در صورت بروز مشکل ، آنها برای شکایت به شما مراجعه می کنند - و روابط دوستانه به پایان می رسد. یک استثنا در صورتی است که 100% در مورد ماشین و بستگان مطمئن باشید.
3. با فروش اقساطی خودرو خود موافقت نکنید. اگر واقعاً ماشین را دوست دارید، بهتر است منتظر خریدار با پول باشید یا در جایی توصیه کنید تا مبلغ گمشده را قرض کنید.