7 دلیل برای صحبت عمومی درباره کسب و کارتان

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

داستانی از تجربه شخصی در مورد مزایای صادق بودن در مورد ماجراهای یک کارآفرین مشتاق.

تقریباً یک سال پیش، من و شریکم تصمیم به ماجراجویی گرفتیم: یک کافی شاپ در شش ماه با یک شرط بندی باز کنیم و آن را به یک مزیت تبدیل کنیم. از آن زمان، ما ماجراهای زیادی داشته ایم: ما دو کافی شاپ باز کردیم، فرار کردیم، من رفتم تا خودم را درست کنم - و در مورد همه اینها علنی صحبت کردیم. و این موفق ترین تصمیم تجاری ما بود.

وقتی شروع به ساختن یک کسب و کار کردیم، یک کانال تلگرامی "Brewed a Business" راه اندازی کردم و شروع کردم به بیان اینکه چگونه تصمیم می گیریم، چگونه با تشریفات - تسویه حساب، قراردادها، حسابداری - و همچنین خنده و گریه کنار می آییم. ما از اینکه علنی اشتباه کنیم و از خوانندگان راهنمایی بخواهیم ترسی نداشتیم. کسب و کار واقعیت اینگونه شد: برخی آن را به عنوان یک سریال ماجراجویانه دنبال می کنند، برخی دیگر آن را به عنوان دوره ای برای یک کارآفرین می خوانند. ما به سرعت 4000 مشترک اول را به دست آوردیم که اولین مهمانان کافی شاپ ما نیز شدند.

امروز به شما خواهم گفت که چرا صحبت کردن در مورد کسب و کارتان سودآور است.

1. شما محبوب هستید

زمانی که شروع به ساختن یک کسب و کار کردیم، آن را به دو داستان تقسیم کردیم: در کانال تلگرام درباره کسب و کار و پول و در اینستاگرام درباره قهوه و مردم صحبت کردند. فکر می کردیم تلگرام شریک و سرمایه گذار بیاورد و اینستاگرام مهمان به کافی شاپ بیاورد. اما معلوم شد که کار متفاوتی دارد.

اولین نکته ما بسیار ساده بود: یک پیشخوان در داخل یک پنیر فروشی، حتی بدون علامت. در روز اول، 150 نفر به ما مراجعه کردند - مشترکین کانال، ما 26260 روبل درآمد کسب کردیم. برای مقایسه: معمولاً یک کافی شاپ جدید با علامت در روز اول 1000 تا 1500 روبل درآمد دارد و در ماه اول به 40 چک در روز می رسد. مردم از سایر مناطق مسکو و حتی از شهرهای دیگر به ما مراجعه می کنند.

معلوم شد که اینجوری کار میکنه شما در مورد چیزهای خسته کننده صحبت می کنید - در مورد درآمد، در مورد خرید - اما همچنین تجربه، احساسات، ترس های خود را به اشتراک می گذارید. مردم یک شخص واقعی را پشت این کسب و کار می بینند، و این بهتر از عکس های کرم های قهوه عالی عمل می کند.

اگر آشکارا در مورد کسب و کار خود صحبت کنید، مردم به شما وابسته می شوند. بازاریابان آن را «مخاطب وفادار» می نامند، ما آن را «مخاطب ما» می نامیم.

2. آنها به شما کمک می کنند

ما کسب و کار خود را از صفر شروع کردیم و نمی دانستیم چگونه کاری انجام دهیم. اگر می دانستید چقدر اشتباه کردیم، چگونه به موانعی برخورد کردیم که خودمان اختراع کردیم! مشترکین علاقه مند هستند که چگونه کسانی که چیزی در مورد آن نمی دانند کسب و کار ایجاد می کنند. و البته آنها می خواهند کمک کنند.

اگر ندانیم چه کنیم، مشترکین صدها نکته را می گویند. برای حرکت به ماشین نیاز دارید - کسی هست که می تواند شما را بالابر کند. باید قفسه را آویزان کنید - مایکل با مته می آید. ما قبلاً سه کافی شاپ افتتاح کرده ایم و فقط یک اتاق را از طریق "سیان" پیدا کرده ایم که دو اتاق دیگر توسط مشترکان کانال ارائه شده است.

به محض اینکه شروع به اشتراک گذاری تجربیات و احساسات خود کردیم، مشترکین شروع به اشتراک گذاری با ما کردند - توصیه ها، اعمال، چیزها. ما دیگر تنها نبودیم.

3. شرایط خاصی به شما پیشنهاد می شود

وقتی کانال 4000 مشترک به دست آورد، ارائه دهندگان و خدمات متوجه شدند که این همه مخاطب هدف آنهاست. کانال کوچک است، اما هدفمند است: تقریباً همه مشترکان کارآفرین یا کسانی هستند که قصد دارند یکی شوند. بسیاری از شرکت ها می خواهند در مورد خدمات خود در این سایت صحبت کنند.

به عنوان یک اصل، ما در کانال تبلیغ نمی کنیم، اما تجربه خود را می گوییم. اگر بانک شرایط مطلوبی را ارائه کرد، در مورد آن به شما خواهیم گفت. اگر برعکس، خدمات را دوست نداریم، در مورد آن نیز صحبت می کنیم. عرضه کنندگان و خدمات شروع به ارائه خدمات با تخفیف به ما کردند تا در صورت تمایل تبلیغات رایگان دریافت کنیم.

4. پیدا کردن شریک برای شما آسان تر است

اگر علناً در مورد تجارت صحبت کنید، همه می‌دانند که از شما چه انتظاری دارند: چه چیزی توانایی دارید، چه قوانینی را اجرا می‌کنید. فریبکاران و شیادان از تبلیغات می ترسند و از شما دوری می کنند. اما افراد همفکر به سرعت شما را پیدا می کنند و خودشان پیشنهاد می دهند.

آندری از کافی شاپ "Coffee inside" به ما یاد می دهد که چگونه پیشخوان را ارگونومیک کنیم.

من فکر می کنم معمولاً یک یا دو سال طول می کشد تا یک کارآفرین شهرت پیدا کند و در بازار خود مشهور شود. ما این کار را در دو ماه انجام دادیم.ما هنوز موفق نشده بودیم کار خاصی در تجارت قهوه انجام دهیم، اما همه همکاران ما از قبل ما را می شناختند. تبلیغات ما را قابل مشاهده کرد - به شکستن آن کمک کرد.

5. انگیزه ای برای پیشرفت دارید

همه افراد در تجارت روزها، هفته ها و ماه های بدی دارند. وقتی همه چیز خراب می شود، می خواهید زیر پتو پنهان شوید و منتظر بمانید. اما اگر تجارت عمومی است، باید هر روز کاری انجام دهید. چون شرکای بالقوه، سرمایه گذاران و کارمندان در حال تماشای شما هستند، نمی توانید سکوت کنید. اگر متوقف شوید، نه تنها پول، بلکه شهرت خود را نیز از دست خواهید داد. اینگونه است که تبلیغات باعث می شود همیشه به جلو حرکت کنید.

حتی اگر هنوز نمی دانید کجا باید بروید، روز بعد راهی برای خروج پیدا می کنید. نمایش باید ادامه پیدا کند

6. شما را تنبیه می کند

در تجارت، همه چیز را نمی توان طبق قوانین انجام داد (اگر منظور من را متوجه شده باشید). اما اگر پروژه عمومی است، سعی کنید کمدهای تاریک را در اسرع وقت تمیز کنید. متوجه می‌شوید که نه تنها دوستانتان شما را تماشا می‌کنند، بلکه عده‌ای هم منتظر اشتباه شما هستند. این خیلی نظم دهنده است.

7. شما یک کسب و کار کوچک را توسعه می دهید

به نظر من تجارت کوچک در روسیه آنقدر ضعیف است که کارآفرینان با یکدیگر رقابت نمی کنند. ما نه با یکدیگر، بلکه با محیط زیست می جنگیم: با شرکت های بزرگ، با بوروکراسی و با این واقعیت که روسیه سطح مصرف پایینی دارد. هرچه کسب‌وکارهای بیشتری در اطراف شما ایجاد شود، وضعیت شما بهتر است. اگر به طور کلی به مشاغل کوچک کمک می کنید، به خودتان کمک می کنید.

اگر کسب و کاری را در ملاء عام ایجاد کنید، به دیگران نشان می دهید که چگونه است. این الهام بخش کسی خواهد بود: "وقتی کانال خود را می خوانید، به نظر می رسد که همه چیز موضوعیت دارد، که خودتان می توانید همان باشید" - این پاسخ یکی از مشترکان است. تا آنجا که من می دانم، یک کافی شاپ کوچک May & May درست در جای پای ما افتتاح شد. ما خیلی آنها را ریشه دوانده ایم!

و شما، برعکس، کسی را منصرف خواهید کرد. یکی از مشترکان ما گفت که قصد دارد یک کافی شاپ راه اندازی کند، "اما وقتی خوندم چقدر بواسیر وجود دارد، از این کار منصرف شدم." خب، این هم یک نتیجه است: می‌توان گفت که این مرد را یک میلیون نجات دادیم.:)

صحبت کردن در مورد کسب و کار شما دشوار است: زمانی برای این کار وجود ندارد، پیدا کردن کلمات دشوار است و در برخی چیزها اعتراف کردن دشوار است. اما من مطمئن هستم که گفتن راه خوبی برای کسب شهرت، یافتن افراد و کمک گرفتن است.

لینک کانال کسب و کار خود را در نظرات بگذارید - من حتما مشترک می شوم، ما دوست خواهیم بود.:)