چگونه با استفاده از بازاریابی جمعی مشتریان را به وب سایت خود جذب کنید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

بدون صرف یک روبل، می توانید ترافیک سایت را افزایش دهید، مشتریان جدید جذب کنید و موقعیت خود را در موتورهای جستجو بهبود بخشید.

من می خواهم تجربه خود را با کسانی که یک تجارت کوچک در اینترنت، وبلاگ خود یا گروه VKontakte دارند به اشتراک بگذارم. امیدوارم موافق باشید که همه ما با میل به پول متحد شده ایم. زمان زیادی از زمان ما صرف کارهای کوچک یا مقیاس بندی می شود، بنابراین ما متوجه راه های واضح و ساده برای رسیدن به آنچه می خواهیم نیستیم. یکی از این راه ها می تواند بازاریابی جمعی باشد.

آنچه هست

بازاریابی جمعی (از این پس - CM) یک نوع بازاریابی چریکی است که اصلاً بدون بودجه قابل اعمال است. به نظر نمی رسد شما بفروشید، اما فقط یک سرویس خوب، تماس، اطلاعات را با شخص دیگری به اشتراک بگذارید. این بسیار طبیعی است و سرکشی نمی کند: آنها می گویند، نگران نباشید، من چیزی نمی فروشم، ما فقط داریم صحبت می کنیم.

در اینجا یک مثال خوب برای شما آورده شده است: یکی از کاربران در Answers @ Mail. Ru می پرسد: "یکی به من بگوید کدام کیسه خواب را بخرم؟" مدل A یا مدل B؟ حالا نکته اصلی این است که زیبا ظاهر شوید. با اطمینان و با مدرک صحبت کنید که "تمام داده های مدل کیفیت چندان خوبی ندارند، من چیزی شبیه مدل C را به شما پیشنهاد می کنم" و یک لینک به سایت خود با محصول اضافه کنید.

بعید است که این شخص مشتری شما شود. اما اولاً، با احتمال زیاد، صفحه دارای سؤال توسط موتور جستجو نمایه می شود و در نتایج جستجو (Yandex، Google، Mail. Ru) قرار می گیرد. ثانیاً ، در چنین سایت ها / انجمن ها مرتب سازی سؤالات وجود دارد ، دسته بندی هایی که توسط آن کاربران به منظور برقراری ارتباط در مورد یک موضوع خاص هدایت می شوند. و همه اینها می تواند مخاطب هدف شما باشد. اگر محصول واقعاً خوب باشد، بعداً در خاطر می ماند و خریداری می شود.

چه کسی سود خواهد برد

CM برای یک وبلاگ جوان با محتوای با کیفیت برای افزایش تعداد کاربران بسیار مفید است. و همچنین برای پروژه های اینترنتی جوان با قیمت پایین خدمات. برای راه اندازی تبلیغات متنی - در حالی که وزغ در حال خفه شدن است، زیرا هنوز هیچ چیز مشخص نیست، قیف های فروش آزمایش نشده اند. و می خواهید از اثربخشی سایت مطلع شوید.

پس از یک CM با کیفیت بالا، اولین کلیک‌ها بر روی سایت با استفاده از پیوندها (و اهداف به درستی پیکربندی شده در Metric)، می‌توانید افرادی را شناسایی کنید که توسط ماشین بی‌رحمانه تبلیغات هدفمند مجدد Yandex. Direct یا Google AdWords از آنها عبور می‌کند.

فرض کنید شخصی در حال فکر کردن است، "من همه آن را امتحان کردم، کار نمی کند." اما حالا به این اسکرین شات نگاه کنید:

من در مورد بازاریابی جمعی در مقیاس "صنعتی" صحبت می کنم. نه در مورد چند پست با پیوندهایی که "نمی خواهید" برای گروه در مورد شبکه سازی در شبکه های اجتماعی منتشر کنید (ما حتی در مورد هرزنامه در نظرات صحبت نمی کنیم)، بلکه در مورد کار واقعی است.

شما باید چند شب بنشینید و به همه "توصیه کنید" (یعنی یک دسته پیوند را در مکان های مناسب پرتاب کنید). کار شما در هر صورت نتیجه خواهد داد: انبوه پیوند برای سایت، که توسط گروه برای تبلیغات هدفمند تشکیل شده است، یا (در حالت ایده آل) مشتریان تمام عیار. انبوه لینک به تمام لینک هایی گفته می شود که به سایت شما منتهی می شود و از نظر موتور جستجو به آن اعتبار می بخشد.

که به سختی مناسب است

آیا برای کسب و کار خود کالاها و خدمات با ارزش می فروشید؟ KM برای شما نیست. اگر خدمات موقتی ارائه می دهید - تاکسی، آمبولانس خصوصی، کامیون یدک کش (هر چیزی که معمولاً به طور ناگهانی و فوری مورد نیاز است) - نیز خیر.

اگر موقعیت بسیار خاصی دارید، برای مثال فروش زغال چوب یا لوله های فولادی بزرگ، اگر فیلمنامه ها، نمایشنامه ها و سایر دارایی های معنوی را با ارزش بالا می فروشید - بازاریابی جمعی نیز برای شما کار نخواهد کرد. گرچه مدارک دیپلم و ترم سخت هستند، اما در حال پیشرفت هستند. من تجربه دارم.

آیا موارد فوق در مورد شما صدق نمی کند؟ هوم، این همه چیز نیست. اکنون مهم است که بدانید آیا باید انرژی خود را صرف KM کنید: هنگام فروش چیزی در یک شهر کوچک با رقابت کم، حتی از طریق یک وب سایت، بهتر است یک بنر تبلیغاتی خریداری کنید. بازگشت پنج برابر بیشتر خواهد بود.

چگونه آن را به درستی انجام دهیم

برای شروع، تعیین کنید که مخاطبان هدف شما در کدام انجمن ها، وب سایت ها و در کدام گروه ها در شبکه های اجتماعی نشسته اند - آن دسته از افرادی که به احتمال زیاد به خدمات شما نیاز دارند. دیدن مشتری خود در هر "میموکروکدیل" یک اشتباه است. شما برف را به قطب شمال نمی فروشید، درست است؟

یک تاجر عادی (یا بازاریاب او) باید این را بداند. اما در اینجا چند گزینه برای مبتدیان وجود دارد که کمتر فکر کنند: "Answers @ Mail. Ru"، کانال های موضوعی YouTube، وبلاگ ها (که در آن محصولات مقایسه می شوند، مزایا و معایب آنها نشان داده شده است). جرات داری؟ فقط به خاطر داشته باشید: روش‌های "مشکل" شما در سایت‌هایی با سطح بالایی از اعتدال کار نمی‌کنند. تمام آثار شما حذف خواهد شد و شما ممنوع می شوید.

شما به عنوان یک بازیگر در یک فیلم باید نقش خود را بازی کنید. شما نه تنها می توانید چیزی را پیشنهاد دهید، بلکه توضیح دهید که چرا بهتر است، می توانید از "تجربه خود" استفاده کنید. ترجیحا با جزئیات زیاد. می توانید متن را از قبل آماده کرده و در سایت های مختلف استفاده کنید.

اگر مجله شخصی خود را اداره می کنید و می خواهید ترافیک را افزایش دهید، می توانید نظر خود را در زیر مقاله یک وبلاگ نویس محبوب با پیوند به مقاله ای در وبلاگ خود در مورد موضوع مشابه بگذارید: "من فقط تا حدی با نظر شما موافقم، زیرا… (3-4 پایان نامه اینجا بدهید) … بقیه در مقاله من است … (لینک را اینجا قرار دهید). من همیشه آماده بحث و شنیدن انتقاد هستم."

البته، همه اینها به زمینه خاصی نیاز دارد (وضعیت مناسب را می توان در سایت های موضوعی با استفاده از جستجوی داخلی پیدا کرد) و وضعیت. اگر قبلاً در نظرات خود را به وبلاگ نویس نشان نداده بودید (و حتی در یک پیام شخصی برای او ننوشته بودید) هرگز آن را دوست نداشتید و ناگهان ظاهر شدید و انتقاد کردید … هیچ کس به یک منتقد ناشناس در صفحه خود نیاز ندارد. ، من شخصاً چنین حمامی را در وبلاگ دارم.

در همان یوتیوب، همیشه می توانید روی نام کاربری کلیک کنید و ببینید که آیا اصلاً ویدیو را دوست دارد یا خیر. و در "Answers@mail. Ru" یک رتبه بندی کلی وجود دارد و هر چه بالاتر باشد برای شما بهتر است. سایر کاربران و اعتدال به شما وفادارتر خواهند بود.

بنابراین، مهم است که شروع به کسب شهرت برای خود کنید - برای یک هفته با لذت به سوالات مختلف پاسخ دهید، نظر دهید و لایک کنید - و تنها پس از آن کار حزبی انجام دهید. به هر حال، یک موتور جستجو می تواند همه اینها را ظرف یک ماه فهرست کرده و به خاطر بسپارد، در نتیجه رتبه اعتماد شما را برای جستجوهای خاص افزایش می دهد.

برای همه و تجارت با حداکثر سرعت موفق باشید!