7 نکته مفید برای فریلنسرها و هر کسی که می خواهد یکی شود

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

دیر یا زود، هر کارمند اداری فکر می کند که خیلی خوب است که همه چیز را رها کند و نان مجانی بگیرد. برای یک ناظر بیرونی، دنیای آزادکاری ابرهای پنبه ای صورتی است، اما در واقعیت قوانین خاص خود را دارد و قوانین کاملاً سختگیرانه ای دارد. امروز مهمان ما یاروسلاو آندریانوف نظرات خود را در مورد نحوه سازماندهی کار خود و ایجاد روابط با مشتریان به گونه ای که در همان ماه های اول فرسوده نشوید با شما در میان می گذارد.

بعد از اینکه با موفقیت صندلی اداری را ترک کردم و زندگی مفرح و لجام گسیخته یک فریلنسر را انتخاب کردم، چیزهای زیادی تغییر کرده است: نگرش نسبت به زندگی، نسبت به پول، نسبت به تجارت خودم. مسافرت و سیار بودن ممکن شد. در چنین مزایایی که به من رسید، به طور جدی فکر کردم: یک کار آزاد موفق چگونه است؟ مدت زیادی فکر نکردم و تصمیم گرفتم هفت اصل را تدوین کنم که به من امکان می دهد نه تنها دائماً سرپا باشم، بلکه با ارزش ترین دارایی هنرمندان آزاد - مشتریان دائمی وفادار و آزمایش شده زمان را نیز از دست ندهم.

پس به کجا رسیدم…

1. بهتر انجام دهید، بیشتر انجام دهید، سریعتر انجام دهید

فرض کنید حجم کار شما 100 واحد است. آن را در 105. و نه در پنج روز، همانطور که توافق شده است، اما در چهار و نیم. مخصوصاً اگر اخیراً به شغل آزاد رسیده اید و حتی اگر قبلاً یک حرفه ای شناخته شده باشید، بیشتر از آن. بدهید، به اشتراک بگذارید، پخش کننده باشید. همین نکته بود که به من اجازه داد در کمترین زمان ممکن نه تنها از گردباد مطب خارج شوم، بلکه به یک سفر طولانی بدون بلیط رفت و برگشت بروم: مشتریانم منتظر من بودند در حالی که من با موتورسیکلت در اطراف می چرخیدم. جزایر اندونزی یا سرگردان در میان کوه های نپال. اعتماد یک توپ کریستالی است که پس از شکستن بازیابی آن بسیار دشوار است.

2. مسئولیت کار انجام شده و کلمه داده شده را بپذیرید

ادامه منطقی نکته اول. آیا با سایت درگیر شده اید؟ خودتو معذرت نده، درستش کن آیا شما اجازه دادید تا ساعت 13:00 تماس بگیرید؟ در ساعت 12:55 بعد از ظهر به مشتری اطلاع دهید که آماده صحبت هستید. شگفت آور است که چگونه بسیاری از فریلنسرها در مورد چیز ساده ای مانند وقت شناسی خسته می شوند. زمان تنها منبع غیرقابل جایگزینی است که بی احترامی به آن مستقیماً به لیست سیاه مشتریان منتهی می شود.

3. مشکلات مشتری را حل کنید و به جیب او نروید

فریلنسر - از کلمه آزاد یعنی آزاد. و برای یدک کشیدن این نام پرافتخار، باید بتوانید به درستی با مشتریان کار کنید. به حرف کسی که پیشت آمده گوش کن، دردهایش را شناسایی کن، مشکلاتش را حل کن. مشتری نیازی به وب سایت یا متنی که ما می سازیم ندارد. او به یک راه حل نیاز دارد: افزایش فروش، پوشش مخاطب، حرکت ترافیک و غیره. حرفه ای بودن توجه است، پول زمانی می آید که برای بازار و جامعه مفید باشیم.

یکی از رایج ترین سوالات مبتدیان این است: "چقدر؟"

این میل به پارو کشیدن زیر خود است، ناله کردن "من، برای من"، مانند هیچ دیگری، به غیر حرفه ای در شخص خیانت می کند.

همچنین به او اجازه نمی دهد از همه مبادلات آزاد شناخته شده فراتر برود. من هم اولش با این گناه کردم. و کمی بعد، وقتی کمی بالا رفتم، دیدم که چگونه کسانی که شروع به واگذاری برخی از وظایفم به آنها کردم، همان چنگک را دنبال می‌کنند.

4. پیش پرداخت بگیرید

ساده ترین اصل که در داخل جمع آوری می شود و سوخت را برای شروع یک پروژه جدید فراهم می کند. بعلاوه، شما این اطمینان را دارید که مشتری در لحظه ای که تنها چیزی که باقی می ماند آپلود سایت در هاستینگ است، خجالت نمی کشد. برای من، فقط پیش پرداخت تضمینی برای شروع است، بدون آن حتی نرم افزارم را برای توسعه باز نمی کنم. با این حال، اگر مبتدی هستید و پورتفولیوی شما حداقل است، بهتر است در صرافی های ساده ای مانند Work-zilla کار کنید که به عنوان یک ضامن و داور برای تمام معاملات بین طرفین عمل می کند. در آینده، زمانی که نام و نمونه کار را توسعه می دهید، پیش پرداخت باید به یکی از عوامل اساسی تعامل تبدیل شود.

هنگام کار با مشتریان عادی، اغلب از این قانون غفلت می کنم. رابطه اعتماد ایجاد شده به ما اجازه می دهد تا با شرایط انعطاف پذیرتر، تا درخواست برای پر کردن اسکایپ برای اصلاحات بعدی در سایت، همکاری کنیم.

5. پس از اتمام تمام کار، پرداخت کامل را دریافت کنید

گاهی اوقات با مشتریانی روبرو می شوید که آماده اند قبل از اتمام کار، کل مبلغ را بپردازند. به نظر می رسد خوب است، اما … یک نکته بسیار ظریف در اینجا وجود دارد: انگیزه از بین می رود. با پولی که در جیب دارید، سعی می کنید پروژه را در سریع ترین زمان ممکن ببندید. از این نظر ، کیفیت شروع به آسیب می کند ، تنبلی ظاهر می شود ، بیشتر اوقات باید خود را مجبور کنید با لگد کار کنید. بنابراین من همیشه یک هویج برای خودم می گذارم که فقط در پایان کار آن را می گیرم. پاداش مادی خوب برای یک پایان موفق.

6. شروع به انجام دهید

زمانی که در دانشگاه درس می خواندم این هک زندگی را برای خودم کشف کردم. نام آن را قانون 10-15 دقیقه گذاشتم و بعداً فهمیدم که دوچرخه خودم را اختراع کرده ام.;)

تمام نمک در نحوه عملکرد مغز نهفته است: پس از اینکه به یک کار کشیده می شود، به سادگی نمی خواهد به چیز دیگری تغییر مکان دهد.

اما مغز همیشه در برابر تلاش آگاهانه برای شروع کاری مقاومت می کند. علاوه بر این، همین اصل در سایر زمینه های زندگی نیز کار می کند: از تعمیر شیر آب در آشپزخانه، پایان دادن به بیرون رفتن تا تمرین یا پیاده روی. پس از مهار موفقیت آمیز ده دقیقه لجبازی ذهنی، ناگهان ماهیت تنبلی را درک کردم.

تنبلی فقدان تلاش ارادی برای شروع کردن است!

7. از سفارشات کم هزینه نترسید

گاهی اوقات در صف سفارشات یک آرامش وجود دارد. پروژه های قدیمی بسته شده و پروژه های جدید هنوز افتتاح نشده اند. شما می توانید نفس خود را بیرون دهید … نفس بکشید، نفس بکشید، اما هنوز هیچ دستوری وجود ندارد. به آرامی تحریک شروع می شود و به وحشت تبدیل می شود: "آ-آه، دستوری نیست !!! آه - آه ، به زودی پولی وجود نخواهد داشت !!! A-a-a، من گم خواهم شد !!! آه - آه ، همه خواهند مرد !!!" به محض اینکه مظاهر چنین کج خلقی هایی را در سطح ذهنی می بینم، تصمیم می گیرم اقدامی را ترتیب دهم. من به بورس می روم و با هزینه ای 30-50 درصد کمتر از قیمت های تعیین شده خود سفارش می دهم.

هدف از چنین اتفاقی این است که بلوک احساسات و برداشت های مزاحم را در ذهن خود از بین ببرد تا به جای «آ-آه، دستوری نباشد!» آن را پخش کرد عالی! ما دستور داریم، داریم کار می کنیم.» یک امتیاز برای این تکنیک می تواند گسترش منطقه مشتریان عادی آن باشد. هرچه با افراد بیشتری صحبت کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که کسی در مورد شما به کسی بگوید. با این حال، من هرگز به صورت رایگان کار نمی کنم! حتی اگر برای خدمتم پولی نگیرم از شما می خواهم در ازای آن کاری برای من انجام دهید. این به شما و مشتری این امکان را می دهد که برای زمان و تلاش یکدیگر ارزش قائل شوید.

شگفت آورترین چیز این است که این تکنیک در ارتباط با اولین مورد تقریباً بی عیب و نقص عمل می کند: در هشت مورد از 10 مورد، من یک سری سفارشات داشتم که برای هفته ها متوقف نمی شد. ظاهراً باطنی گرایان وقتی از تأثیر مستقیم طرز تفکر بر واقعیتی که در آن زندگی می کنیم صحبت می کنند حق دارند.

به جای نتیجه گیری

برخی از اصول بالا را از افراد فوق العاده ای یاد گرفتم که به من یاد دادند چگونه از راه دور پول درآورم. بخش دیگر به صورت تجربی و در پالت شخصی من رنگ آمیزی شده است. اما مهم نیست که هر یک از این اصول چه چیزی تولید می شود و در هر کجا که شنیده می شود، همه آنها یک هدف دارند: اینکه ما را موفق تر، آگاه تر و موثرتر کنند.