7 نکته برای ورود یک کارآفرین به بازار ایالات متحده

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

شما نمی توانید بدون مهارت های فروش، دانش عالی انگلیسی و پایگاه مشتری توسعه یافته کار کنید. و با دقت فکر کنید که آیا واقعاً نیاز دارید به دره سیلیکون بروید.

آوردن استارتاپ خود به بازار آمریکا شاید آرزوی هر کارآفرینی باشد. اما، مانند هر هدف بزرگ دیگری، باید به دقت به آن فکر کنید.

در طول سه سال گذشته، بیش از 70 استارت آپ از روسیه و اروپای شرقی برنامه نیویورک ما را گذرانده اند. اکثر آنها با مشکلات مشابهی روبرو هستند که با رعایت چند نکته ساده می توان بسیاری از آنها را حل کرد. هفت مورد از آنها را جمع آوری کرد که برای هر کارآفرینی که به فکر ورود به بازار آمریکا باشد مفید خواهد بود.

1. در مورد مکان تصمیم بگیرید

هر بنیان‌گذار یک استارت‌آپ فناوری «رویای سیلیکونی» خود را دارد: طبق تجربه من، تقریباً هر کارآفرین روسی قصد دارد گسترش خود را به بازار آمریکا از دره آغاز کند. اما باید درک کنید که حرکت به آنجا نوشدارویی نیست و بلیط مستقیمی برای آینده ای روشن برای شرکت شما نیست.

سیلیکون ولی اکنون مملو از پیشنهادات است و همه آنها مورد تقاضا نیستند.

اگر می‌خواهید به مشتری یا سرمایه‌گذار خاصی که در سانفرانسیسکو مستقر است دسترسی پیدا کنید، می‌توانید سعی کنید به آنجا بروید. اما در واقعیت، ورود به بازار ایالات متحده، به عنوان مثال، از نیویورک آسان تر است: در اینجا رقابت کمتر است و سرمایه گذاران کافی وجود دارد.

2. از یک وکیل مهاجرت حمایت کنید

مهاجرت به ایالات متحده یک تجارت دشوار و نیازمند منابع است: فقط خرید بلیط یک طرفه کافی نیست. ممکن است در مرحله اخذ ویزا مشکلاتی پیش بیاید: حتی در توریستی B-1 و B-2، به دلیل وضعیت سیاسی فعلی، ممکن است از شما امتناع شود. و به احتمال زیاد دریافت O-1 بدون دعوت نامه به هیچ وجه کار نخواهد کرد.

اما لیست مشکلات قانونی تنها به ویزا محدود نمی شود: شما باید در یک کشور جدید کسب و کار خود را ثبت کنید و این کار را انجام دهید تا در آینده مشکلی برای سرمایه گذاران وجود نداشته باشد.

و همچنین - اجاره یک آپارتمان پیش پا افتاده است که هیچ کس بدون سابقه اعتباری به شما تحویل نمی دهد، کارت بانکی صادر می کند و برای یک شخص حقوقی حساب باز می کند، که همچنین نمی تواند بلافاصله انجام شود. به طور کلی، نکات ظریف زیادی وجود دارد که بدون درک عمیق قوانین و مقررات محلی قابل درک نیست.

البته همه این مشکلات قابل حل هستند، اما در صورت داشتن یک دستیار قابل اعتماد، مانند یک وکیل محلی، رسیدگی به آنها بسیار آسان تر است. علاوه بر این، یک برنامه شتاب دهی محلی می تواند بستر خوبی برای شروع یک بازار جدید باشد: آنها نه تنها به حل مسائل مربوط به مهاجرت به ایالات متحده کمک می کنند، بلکه برای شروع یک تجارت در یک بازار جدید پول می دهند. شتاب دهنده مربیانی را در هر زمینه از کار شرکت ارائه می دهد که برای موسسان 100-120 هزار دلار در ماه هزینه دارد تا به تنهایی استخدام شوند - این حقوق یک متخصص با تجربه در بازار آمریکا امروز است.

3. فروش را یاد بگیرید. یک محصول جالب همه چیز نیست

بیشتر کارآفرینان روسی یک مشکل مشترک دارند: آن‌ها فن‌آوران بزرگ، مخترعان خوبی هستند، اما عموماً نمی‌دانند چگونه یک تجارت را بفروشند و توسعه دهند. از طرف دیگر آمریکایی ها در این کار خوب هستند. بنابراین، در بازار آمریکا، یا باید پشتکار و فروش تهاجمی‌تر را یاد بگیرید (و بعد از عبارت «نه، من به کتری شما نیازی ندارم» تسلیم نشوید)، یا به دنبال متخصصان محلی برای تیم خود باشید (اما من دارم قبلاً در مورد سطح حقوق در بازار به شما هشدار داده است).

4. از سرزنش دیگران برای شکست های خود دست بردارید

شما مدت زیادی است که محصول خود را "اره" کرده اید و در نهایت آماده نمایش آن به دنیا هستید! ما با این اطمینان به بازار جدیدی آمدیم که پروژه شما می تواند تمام مشکلات مشتریان بالقوه را حل کند - و سپس ناگهان می شنوید که همه چیز در مورد محصولی که تلاش زیادی در آن سرمایه گذاری کرده اید اشتباه است: از مخاطب هدف گرفته تا عملکرد.

این ناامید کننده است، اما به احتمال زیاد افرادی که به شما این را می گویند - اگر متخصص شتاب دهنده یا مشتریان بالقوه شما باشند - درست می گویند.

در چنین شرایطی وسوسه انگیز است که ببندیم و بگوییم همه اطرافیان اشتباه می کنند و چیزی نمی فهمند. اما این یک مسیر مستقیم برای شکست است.بنابراین، مهم است که پذیرای بازخورد باشید، انتقاد را با خصومت نپذیرید و از فرصت برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتری خود نهایت استفاده را ببرید.

5. بدانید که چیزی در مورد این بازار نمی دانید

بسیاری از بنیانگذاران روسیه، اگر قبلاً موفق شده اند در خانه به چیزی برسند، تب ستاره ای دارند. و این کاملاً طبیعی است: آنها موفق شدند ایده خود را با گردش مالی مناسب و اولین خروجی ها به یک تجارت کارآمد برسانند - یعنی کاری را انجام دادند که حتی در سطح محلی هم همه کارآفرینان موفق نیستند. با این حال، بازار آمریکا بسیار متفاوت است. فوق العاده رقابتی است: کارآفرینانی از هند، چین، اندونزی و کشورهای اروپایی به اینجا می آیند.

در اینجا شما باید نه با چند هموطن، بلکه به معنای واقعی کلمه با کل جهان رقابت کنید.

بنابراین، "ستاره" شما باید در راه فرودگاه دور ریخته شود. برای این واقعیت آماده شوید که دوباره، مانند همان ابتدا، باید "به میدان بروید"، دوباره فروش را یاد بگیرید، و مهمتر از همه، اعتراف کنید که چیزی در مورد بازار یا مشتریان نمی دانید. و این توانایی برای خارج شدن از منطقه آسایش و درک به موقع این است که کاملاً همه چیز را باید از صفر یاد گرفت، طبق تجربه من، برای بنیان‌گذاری که می‌تواند در بازار آمریکا به چیزی دست یابد، کلیدی است.

6. پایگاه مشتریان خود را افزایش دهید

قبل از ورود به بازار آمریکا، شرکت شما حداقل به تاییدیه ای نیاز دارد که محصولش در بازار تقاضا دارد. یعنی قبل از حرکت، باید حداقل یک پایگاه مشتری، یعنی مقدار پولی که از مشتریان به حساب شرکت می آید، جمع آوری کنید. علاوه بر این، محصولی که می‌سازید در ابتدا باید جهانی باشد: اگر یک آنالوگ قزاقستانی از Uber پیدا کردید، بی‌معنی است که آن را به بازار آمریکا بیاورید.

7. انگلیسی را یاد بگیرید و برای استرس آماده شوید

در ایالات متحده، شما باید زیاد صحبت کنید، و نه تنها از صحبت های کوچک حمایت کنید، بلکه بتوانید به معنای واقعی کلمه همه کسانی را که در یک مکالمه ملاقات می کنید علاقه مند کنید - زیرا هرگز نمی دانید چه کسی می تواند سرمایه گذار شما شود.

حداقل سطح مهارت زبان برای این امر Upper Intermediate است، کمتر برای شبکه های فعال در ایالات متحده، به تجربه من، کافی نخواهد بود.

علاوه بر این، جابجایی، شرایط کاری جدید، رقابت بزرگ - همه اینها استرس باورنکردنی است که از همان روز اول به شما وارد می شود. برای اینکه کاری را که در نیمه راه شروع کرده اید رها نکنید، بهتر است از قبل نقاط قوت و توانایی های خود را بسنجید. اما اگر آماده جنگیدن هستید، تسلیم نمی شوید، مهم نیست که شرایط چقدر دشوار به نظر می رسد، از اشتباهات خود درس بگیرید و پایدار باشید، قطعا ارزش امتحان کردن را دارد.