"هر اشتباهی که برای تجارت دیگری بخشیده شود برای من بخشیده نمی شود" - کارآفرینان در برند شخصی

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

بیایید بفهمیم که آیا محبوبیت بنیانگذار تجارت بر سود واقعی تأثیر می گذارد یا خیر.

نام تجاری شخصی - یک ضرورت برای یک کارآفرین یا یک جایزه خوب برای کسب و کار شما؟ چهار کارشناس به Lifehacker گفتند که آیا شهرت به شما کمک می‌کند تا درآمد بیشتری کسب کنید، آیا می‌تواند به محبوبیت لطمه بزند و اگر تصمیم دارید یک تصویر رسانه‌ای را تکان دهید، چه کاری باید انجام دهید.

سرکردن زندگی شکیرا بدون دستمزد شکیرا

وقتی می‌خواهم توضیح دهم که چگونه برند شخصی‌ام را در شبکه‌های اجتماعی توسعه دادم، چگونه آن را ساختم، عمدا یا خود به خود، هر بار گم می‌شوم. بدون هیچ عشوه گری: نمی دانم چطور شد، یک جوری شد. اگر بنا به دلایلی مجبور بودم این داستان را از ابتدا تکرار کنم، نمی دانستم از کجا شروع کنم و چه کار کنم.

اولین آژانس شکار من همزمان با شروع نوشتن در رسانه های اجتماعی ظاهر شد. بنابراین، برند شخصی من به موازات تجارت، خود به خود توسعه یافت. فقط می توانم حدس بزنم که آنها مرا به دلایل زیر می خوانند.

اول اینکه صادقانه می نویسم. درباره جای خالی - به عنوان مثال، من حقوق و دستمزد را در جایی که مرسوم نیست انجام این کار یا جزئیاتی که در مورد آنها صحبت نشده است را نشان دادم. یک مثال کلاسیک: مدیر یک صندوق سرمایه گذاری مورد نیاز است، حقوق 1.5 میلیون روبل در ماه است. من نه تنها حقوق، بلکه این واقعیت را بیان کردم که این کارفرمای خاص زنی را برای چنین موقعیتی نمی گیرد و رزومه فردی بالای چهل سال را تأیید نمی کند. و همچنین صادقانه در مورد متقاضیان نوشتم: چرا آنها برای یک شغل خالی استخدام نمی شوند، آنها برای مصاحبه دعوت نمی شوند، آنها دوباره فراخوان نمی شوند، در مورد برخی از مشکلات دیگر مرتبط با استخدام. این حقیقت اغلب ناخوشایند بود، چشم را بریده بود و به همین دلیل در سراسر وب پخش شد و در نتیجه مخاطبان جدیدی را جذب کرد.

دوم اینکه من مرتب می نویسم. منظم بودن شرط دوم است که در مورد من مهم به نظر می رسد. هر روز صبح با شبکه های اجتماعی شروع می شود.

البته یک برند شخصی در تجارت کمک زیادی می کند.

• اولاً تعداد زیادی از مردم از او تشکر می کنند و شخصاً نزد من می آیند. من به دنبال مشتری نیستم - ما در آژانس شکار خود بخش فروش نداریم، به هر حال همه به آنجا می روند.
• ثانیا، شهرت من، شهرت من این است که برای مشاوره، کمک و توصیه به افراد بسیار باحال مراجعه کنم. توانایی ضربه زدن به هر دری - و باز می شود. این عالی است.
• ثالثاً، یک برند شخصی می تواند درآمدزایی داشته باشد؛ بدون آن، ایجاد یک تجارت دشوارتر است. اما باید محصولی وجود داشته باشد. یک برند شخصی به خودی خود خوب است، اما تنها در صورتی می توانید از آن کسب درآمد کنید که محصول خوبی داشته باشید. من ضد برده داری دارم.

اما تمام این ماجرا جنبه دیگری هم دارد. بله، یک برند شخصی به تجارت کمک می کند، اما من همیشه شهرت خود را در معرض خطر قرار می دهم.

هر اشتباهی که به تجارت دیگری بخشیده شود برای من بخشیده نمی شود.

مردم نسبت به من بسیار مغرضانه هستند - این همیشه طرف دیگر تبلیغات است. ترول کردن زیاد، منفی گرایی زیاد، نفرت پراکنی. بنابراین، من به شدت از مرزهای شخصی خود و خانواده‌ام محافظت می‌کنم: هیچ‌کس تا به حال حتی یک عکس از دخترم یا پدر و مادرم ندیده است.

بسیاری از منفی ها به این دلیل است که در شبکه اجتماعی "VKontakte" در PM پاسخ نمی دهم. معمولاً دو نسخه از پیام ها وجود دارد: "پول بدهید" یا "با دوروف ملاقات کنید". در ابتدا سعی کردم به همه توضیح دهم که چرا نمی توانم این کار را انجام دهم. اما در پاسخ، او آنقدر فحاشی و تهدید دریافت کرد که تصمیم گرفت: همین، ارتباطات کافی است.

شهرت من چنین پیامدی دارد: مردم مرا می شناسند، می آیند، سلام می کنند، صحبت می کنند. در مرکز مسکو، به ویژه در مکان های "هیپستر"، "فیس بوک"، نمی توانم یک ناهار آرام بخورم.زیرا مطمئناً یک نفر به رستوران می آید، روی میز آویزان می شود و می گوید: "Alyona، سلام! شما من را نمی شناسید، اما من به معنای واقعی کلمه برای یک ثانیه هستم. من یک داستان برای شما تعریف می کنم." ("من برای مشاوره می خواهم" / "من به من پیشنهاد می کنم کار پیدا کنم" / "من می خواهم صحبت کنم" - در اینجا گزینه ها متفاوت است). غذا خوردن آسان نیست. من بیش از یک بار به شوخی گفته ام که زندگی شکیرا را بدون دستمزد شکیرا می گذرانم.

برند شخصی من به من در فروش کروسانت کمک نمی کند

ساشا ولکووا صاحب پروژه "Brewed"، کل مخاطبان در شبکه های اجتماعی 39000 مشترک است. او یک کانال تلگرامی در مورد نحوه ایجاد کسب و کار خود راه اندازی می کند.

به محض اینکه ویراستار شدم شروع به ساختن برندم کردم. زیرا هر چیزی که هنگام کار استخدامی ایجاد می کنید در شرکت باقی می ماند و فقط حقوقی دریافت می کنید که در عرض یک ماه از بین می رود. تنها چیزی که بعد از استخدام می توانید تحمل کنید تجربه، مهارت و برند شخصی است. و اگر کارآفرین هستید، حتی بدون نام تجاری شخصی، سرمایه خود را دارید - تجارتی که سودآور است. به نظر من برند شخصی برای یک کارآفرین ضروری نیست.

به نظر می رسید که کسب و کار من در خط است - زمانی که من هنوز کارمند Evotor بودم، شرکتی که درگیر اتوماسیون فروشگاه های خرده فروشی است. به عنوان بخشی از وظیفه تحریریه، ما پروژه Brewed Business را راه‌اندازی کردیم که توسط آندری روماننکو، بنیانگذار شرکت، تامین مالی شد. و آنها در مورد این آزمایش در وبلاگ Evotor با پخش در شبکه های اجتماعی صحبت کردند. بنابراین، به عنوان یک کارآفرین، برند شخصی من به خودی خود ظاهر شد، این وظیفه تحریریه بود.

ترفند داستان من این است که آن را صادقانه می گویم. من از شکست ها و شکست هایم بدون معاشقه صحبت می کنم، همانطور که هست. در ابتدا حتی فکر می کردم که صد در صد صداقتی مانع از این کار شود. چه کسی می خواهد یک قهوه ساز ناتوان را به یک رویداد دعوت کند؟ اما این مورد نیست.

اگر شخصی صادقانه درباره خود صحبت کند، یک برند شخصی نمی تواند در تجارت دخالت کند.

مشکلات ناشی از افزایش پوشش رسانه ای می تواند در موارد مختلفی ایجاد شود:

• در چارچوب تصویر ایجاد شده، تنگ می شود. در کانال تلگرام من در ابتدا در جایگاه "دختران مشکل دار" بودم، زیرا چیزی از افتتاح کافی شاپ و کسب و کار نمی دانستم. اما اکنون می فهمم که تجربه کافی برای ارائه مشاوره و درخواست آن را ندارم.
• شفافیت مالی بیش از حد می تواند آسیب برساند. به عنوان مثال، صاحب محل نیازی به دانستن میزان درآمد شما در فروشگاه خود ندارد، در غیر این صورت او می خواهد نرخ اجاره را افزایش دهد. تا به حال چنین مشکلی نداشته ام، بنابراین نمی دانم چگونه از چنین لحظاتی عبور کنم.

اکنون می توانم با اطمینان بگویم: برند شخصی به من در فروش کروسان کمک نمی کند. هیچ رابطه مستقیمی بین قرار گرفتن در معرض رسانه های من و نتایج فروش وجود ندارد. بله، مشترکین مرتباً به کافی شاپ من می آیند، اما این حجم فروش نیست که باعث ایجاد کسب و کار می شود. اگر کسب و کار من مبتنی بر تحویل یا در مقیاس بزرگ بود، نام تجاری بر فروش تأثیر می گذاشت. به عنوان مثال، اگر من پیتزا سفارش دهم، پیتزا دودو را انتخاب می کنم، صرفاً به این دلیل که این پروژه را دنبال می کنم.

هیچ آماری از تأثیر نام تجاری موسس بر سود شرکت وجود ندارد، اندازه گیری آن غیرممکن است. و به احتمال زیاد، اگر من سردبیر نبودم، وبلاگی را انجام نمی دادم، زیرا بسیار پر زحمت است و بازگشت سرمایه مشکوک است.

برندسازی شخصی به ارجاع کمک می کند.

• به عنوان مثال، در شرایطی که به پیمانکاران نیاز دارم، می توانم از مشترکان خود بپرسم: "چه کسی؟" - و آنها با من تماس خواهند گرفت. در اینجا هزینه حتی مهم نیست، زیرا مطمئن هستم: بچه ها قبلاً تجزیه و تحلیل را انجام داده اند و نسبت قیمت به کیفیت مناسب است.
• همچنین، اگر در یک رویداد به قهوه ساز نیاز باشد، اغلب با توصیه با من تماس می گیرند. همه تماس‌های موفق یا افتتاحیه‌ها به دلیل توصیه‌ها، یعنی یک برند شخصی بود.

برند شخصی یک سرمایه گذاری بلند مدت است. تنها پس از یک سال کار مداوم در وبلاگ، او شروع به آوردن "خوبی" کرد.

نیازی به ایجاد کسب و کار به نام خود ندارید

Yulia Spiridonova-Mikeda شریک مدیر گروه Netology، کل مخاطبان در شبکه های اجتماعی 20000 مشترک است. او فعال است در.

نام تجاری من مطمئناً انگیزه ای برای تجارت ایجاد کرد، زیرا اگر در حال انجام یک پروژه تخصصی هستید، غیرممکن است که از صفر شروع کنید و نه یک غرفه مشروط. این فعالیت من در شبکه های اجتماعی بود که به جمع آوری اولین سمینار کمک کرد - سپس آن را از طریق فیس بوک انجام دادم. برای جذب کارشناسان و متقاعد کردن آنها برای همکاری با شما، نامی نیاز است.

بعداً، من و شوهرم به دلیل مشکلات و مشکلات یک تجارت رو به رشد، زمانی برای درگیر شدن در برند خودمان نداشتیم: از استخدام پرسنل تا افزایش فروش. و در این مرحله نه من و نه او ارزش یک برند شخصی را نمی دیدیم.

وقتی نیاز به نجات یک شرکت دارید، زمانی برای پخش دیدگاه خود ندارید.

از آنجایی که ما به درستی اولویت ها را تعیین کردیم، شرکت شروع به رشد کرد و در نهایت از ما بزرگتر شد - این یک نتیجه فوق العاده است.

اکنون نوبتی وجود دارد و من متوجه شدم که زمان آن رسیده است که تجربه خود را به اشتراک بگذارم. من نمی گویم که دارم یک برند شخصی می سازم، من این موقعیت را پخش می کنم: می خواهم آموزش دهم، الهام بخشم و کمک کنم، زیرا آنچه برای من مهم است این است که چه نشانی از خود به جا می گذارم.

من تجربه ارزشمندی دارم: من از دختری که از ناکجاآباد آمده بود به شریک مدیر یک تجارت بزرگ تبدیل شدم. و من درک می کنم که این تجربه می تواند برای افراد دیگر مفید و ضروری باشد. هدف من پخش نمونه هایی از کسب و کار موفق زنان و الهام بخشیدن است - اول از همه، دختران.

این دیگر به خاطر تجارت نیست. بله، در نتیجه، این منجر به نوعی تأثیر مثبت بر او می شود، اما من اثربخشی را دنبال نمی کنم، زیرا این امکان پذیر نیست.

دستور العمل ساخت یک برند شخصی ساده است: خودتان باشید، صادق باشید و ارزش هایی را که برایتان مهم می دانید همراه داشته باشید. به طور منظم، منظم و صادقانه در مورد موضوعی که شما را نگران می کند بنویسید و دیر یا زود مخاطبانی خواهید داشت که به هسته اصلی تبدیل می شوند. پس از آن، شما باید تخصص خود را از طریق انتشارات، سخنرانی ها، کتاب ها پمپ کنید.

به طور کلی، چیزی وجود ندارد که کسی برای رشد کسب و کار خود یک برند شخصی راه اندازی کند. شما باید صادق باشید و نیازی "خارش آور" برای انتقال موضع خود داشته باشید - این امر اولیه است، در غیر این صورت کار نخواهد کرد.

البته، هنگامی که افکار خود را آشکارا پخش می کنید، این امر می تواند منجر به تعدادی مشکلات شود:

• جریان عظیمی از اطلاعات دریافتی. مردم دائماً چیزی می خواهند و رفتاری آشنا دارند.
• منفی بر سر شما می ریزد، شما انتظار این جریان را ندارید، اما آن را دریافت می کنید. هر کسی می تواند در نظرات به شما توهین کند.
• تجارتی که حول یک شخص ساخته شده است، بدون او دیگر وجود نخواهد داشت. این امر به ویژه در مورد مربیان، کارشناسان و مشاوران صادق است. این زمانی اتفاق می افتد که شهرت شما شروع به کار علیه شما می کند، و در اینجا مهم است که بفهمید چه کسی به چه کسی، شما - تجارت یا تجارت - شما را تغذیه می کند. وقتی کسب و کار شما از شما بزرگتر می شود خوب است. اما همانطور که شرکت رشد می کند، شما مسئول تمام اتفاقاتی هستید که در چشم مردم برای آن اتفاق می افتد.

اگر برند شخصی از برند آن شرکت بیشتر شود، می تواند به یک کسب و کار آسیب برساند. نیازی به ایجاد یک کسب و کار برای خودتان نیست! در شرایط دیگر، همه شرکت ها به یک برند شخصی نیاز دارند و این سودمند است زیرا مردم می خواهند از مردم خرید کنند.

نوشتن هر روز در شبکه های اجتماعی یک وظیفه است، مانند پرداخت حقوق

نیکولای بلوسف بنیانگذار Madrobots.ru، کل مخاطبان در شبکه های اجتماعی - 14000 مشترک. او فعال است در.

کسب و کار من 7 سال است که وجود دارد، اما هنوز آگاهانه شروع به ساخت یک برند شخصی نکرده ام. شاخص موفقیت در این روند برای من تعداد افراد همفکری است که آماده اند با من وارد ماجراجویی های جدیدی شوند.

تا کنون، نمی‌توانم به پوشش وسیع خود ببالم، بنابراین همیشه بازخوردی را که روی آن حساب می‌کنم دریافت نمی‌کنم. راه اندازی یک کسب و کار جدید تا حدودی شبیه به جستجوی یک گربه سیاه در یک اتاق تاریک است، و اغلب شما نیاز به یک دید انتقادی از بیرون برای ارزیابی کفایت یک ایده تجاری دارید. هر کارآفرینی در واقعیت خیالی خود است و قاعدتاً فکر می کند که در حال انجام یک پروژه ضروری و مهم برای مردم است. اما هنگامی که او شروع به صحبت در مورد آن می کند، معلوم می شود که هیچ کس به آن نیاز ندارد یا این پروژه توسط مردم آنطور که او قصد داشت درک نمی شود.بازخورد به حفظ ارتباط با واقعیت کمک می کند.

من متوجه هستم که مهم است که بیشتر با دنیای بیرون تعامل داشته باشیم - در غیر این صورت این دنیای بیرون اصلاً از کجا می داند که شما چه کار می کنید؟ و اگر قبلاً این تعامل با کمک انتشارات مطبوعاتی و کمپین های تبلیغاتی انجام می شد، اکنون پست ها و استوری ها در همان اینستاگرام جایگزین آنها شده اند. امروزه یک برند شخصی بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی روابط عمومی پروژه های تجاری است.

کارآفرین فردی است که برای موفقیت در کسب و کار خود دائماً از منطقه آسایش خود خارج می شود، بنابراین اگر می دانید که یک برند شخصی برای توسعه کسب و کار مورد نیاز است، پس نیازی نیست که خود را با گفتن اینکه هستید توجیه کنید. یک درونگرا: فقط کار خود را انجام دهید.

دستور العمل موفقیت ساده است: به طور سیستماتیک در مورد آنچه روی آن کار می کنید صحبت کنید.

شما باید به این فرآیند به عنوان یکی دیگر از کارهای روزانه نگاه کنید. آن را به یک قانون تبدیل کنید: هر روز بنویسید. این یک مهارت است که پمپاژ می شود.

به نظر می رسد می توانید یک تهیه کننده را استخدام کنید تا یک طرح تبلیغاتی ارائه دهد، اما این کار نمی کند. متاسفانه سرمایه گذاری در تولید محتوا و فیلمنامه نویسی تضمینی برای موفقیت نیست. معرفی روند ساخت برند شخصی به صورت پیش رونده و سیستماتیک ضروری است. بسیاری از کارآفرینان از کار می افتند، اما نوشتن هر روز در رسانه های اجتماعی باید به اندازه پرداخت حقوق شما برای شما تعهد باشد.

یک ضرب المثل احمقانه وجود دارد: "پول سکوت را دوست دارد." اما به نظر من این فقط برای مشاغل غیرقانونی کار می کند. باز بودن یک دارایی در رشد و مقیاس پذیری پروژه ها است. برند شخصی سرمایه اجتماعی است، یعنی شما می توانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و آنها با نظرات و مشاوره به شما کمک خواهند کرد. چه چیزی شما را از ایجاد یک تجارت باز می دارد؟ کمبود پول و مردم و سرمایه اجتماعی منشأ هر دو است.