شبکه سازی با همدلی: چیست، چگونه و چرا باید آن را ایجاد کرد

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

15 سال تجربه در ایجاد روابط با مشتریان در زمینه B2B به من این فرصت را داد تا تمام جنبه های شبکه را آشکار کنم و با اطمینان بیشتر در مورد این موضوع صحبت کنم. چگونه شبکه مخاطبین خود را به درستی بسازیم و شبکه سازی با همدلی چیست - در این مقاله در مورد این موضوع به شما خواهم گفت.

مطمئناً در بین دوستان شما کسی وجود دارد که برای همه موقعیت ها فرد مناسب را دارد و می داند چگونه مشکل شما را حل کند. و هر بار تعجب می کنید: "آیا او واقعاً چنین تماسی در دفترچه خود دارد؟" از بهترین پزشکان گرفته تا مکانیک خودرو، از یک آرایشگر تا مدیر ارشد یک شرکت بزرگ.

"اتصالات همه چیز هستند" شعار زندگی او است. او به راحتی با بسیاری از افراد روی "تو" آشنا می شود، نه تنها تولد آشنایان خود را به یاد می آورد، بلکه حتی تولد و نام فرزندان آنها را نیز به یاد می آورد. او همه مسائل را به سرعت حل می کند، گاهی اوقات فقط باید یک تماس با فرد مناسب برقرار کند. آیا می خواهید بدانید که او چگونه این کار را انجام می دهد؟ بیایید آن را بفهمیم.

مکان مناسب برای یک آشنایی جدید

کجا باید ملاقات کنید؟

پاسخ صحیح: هر جا که چنین فرصتی باشد. اگر فقط در چارچوب کار ارتباط برقرار کنید و فقط در کنفرانس های تجاری با هم آشنا شوید، شبکه آشنایان خود را بسیار محدود می کنید.

اتاق انتظار فرودگاه، پیاده‌روی با کودکان در زمین‌های بازی، صف در سینما، مهمانی با دوستان، یک کافه در مرکز تجاری شما یا یک نمایشگاه هنری - در مکان‌هایی که به کار مرتبط نیستند، اغلب دسترسی به آن بسیار آسان‌تر است. می دانیم هر یک از دیگر. انسان فقط باید خلاق باشد و منفعل نباشد.

گفتگو را از کلی به خاص هدایت کنید

چی باید بگم؟

برای بسیاری، این سوال واقعا دشوار است. زیرا به نظر می رسد که همه موضوعات پیش پا افتاده است و شما نمی خواهید مداخله کنید. شک و تردید را کنار بگذارید و جسورانه به سراغ آشنایی بروید. برای من، به عنوان مثال، یک مورد ساده: "بیایید کارت ویزیت را مبادله کنیم" - اغلب بهتر از راه رفتن در اطراف بوته برای مدت طولانی با انتخاب موضوعات مناسب برای گفتگو کار می کند.

چگونه دیگری می توانید مکالمه را شروع کنید؟ ابتدا درباره محیط اطراف خود صحبت کنید: جایی که هستید، رویداد و سازمان آن، اجراها، منوها و حتی آب و هوا. سپس سعی کنید از موضوعی که در حال بحث هستید به موضوعات سطح بعدی بروید.

آنها باید به علایق شخصی همکار شما نزدیکتر باشند. در غیر این صورت، موضوع خشک می شود، چیزی برای صحبت وجود نخواهد داشت، زیرا صحبت کردن در مورد کلیات و طولانی مدت خسته کننده است. به عنوان مثال: "این سخنران به اندازه نویسنده آن کتاب به من الهام می دهد، آیا شما خوانده اید؟" و گفتگو بیشتر پیش می رود.

نکته اصلی در اینجا این است که به دو افراط نرویم: بازجویی و تک گویی. البته نباید موضوعات خیلی شخصی مطرح شود. شما باید گفتگویی داشته باشید که هدف آن این است که کمی بیشتر در مورد مخاطب نام و موقعیت او بدانید. سعی کنید در مورد سرگرمی‌ها، مکان‌هایی که بوده‌اید، کتاب‌ها یا فیلم‌های مورد علاقه‌تان صحبت کنید و آشنایان احتمالی را پیدا کنید.

اگر مکالمه غیر عادی باشد، می‌توانید فوراً از طرف مقابل بخواهید که به شما کمک کند تا پروفایل لینکدین یا فیسبوک خود را پیدا کنید و آنها را به مخاطبین خود اضافه کنید. همچنین زمانی که کارت ویزیت همراه خود ندارید، این یک راه عالی برای حفظ ارتباط است.

بلافاصله پس از ملاقات به خودتان یادآوری کنید

بعد از ملاقات چه باید کرد؟

توصیه می شود در چند روز اول پس از برقراری ارتباط به نحوی در مورد خود یادآوری کنید و آشنایی را تحکیم کنید. روش استاندارد، یک نامه یادآور کلاسیک است که معمولاً پس از جلسات کاری ارسال می شود. در آن، مهم است که به طور خلاصه، اما مختصر، در چند عبارت، به شما یادآوری کنید که چگونه می توانید برای مخاطب مفید باشید. همچنین ارزش افزودن یک نمایش کوتاه از کسب و کار یا شرکت خود را دارد.

یک راه خوب برای به جا گذاشتن تأثیری خوشایند از خود این است که برای یک دوست جدید چیز جالبی را شخصاً برای او بفرستید که هنگام ملاقات در مورد آن صحبت کردید.پیوندی به کتابی که به او علاقه داشت، ویدیویی از سخنرانی سخنران، که به عنوان مثال ذکر شد، مقاله، تماس مورد نیاز او یا پیشنهاد هتلی برای استراحت.

شما در حال ساختن پل جدیدی از رابطه خود با گره زدن کمی محکم تر هستید. اگر جلسه در یک محیط کاری نبود، می توانید با افزودن آن شخص به عنوان دوست در فیس بوک و نوشتن یک پیام کوتاه با همان ماهیت، اما نه در قالب تجاری، خود را به خود یادآوری کنید.

ارتباطات جدید ایجاد شده را حفظ و تقویت کنید

با تمام مخاطبین انباشته شده چه باید کرد؟

اول، برای راحتی، کارت های ویزیت را می توان بر اساس زمینه فعالیت، رویدادهایی که ملاقات کرده اند، حرفه ها یا سرگرمی ها گروه بندی کرد. این به شما کمک می کند تا به سرعت مخاطب مناسب را پیدا کنید یا بفهمید که در صورت داشتن علایق مشترک، چه کسانی از حلقه اجتماعی شما باید به یکدیگر معرفی شوند.

در مرحله دوم، شما باید شبکه دوستیابی خود را توسعه دهید، در غیر این صورت حتی بیشترین تعداد کارت ویزیت به وزن مرده تبدیل می شود. مهم این نیست که چه کسی را می شناسید، بلکه مهم این است که چه کسی شما را می شناسد. چگونه توسعه دهیم؟ پیوندهای ضعیف را تقویت کنید و پیوندهای قوی را حفظ کنید. با ظهور رسانه های اجتماعی، این وظایف تا حد زیادی ساده شده است.

برای اتصالات ضعیف، فقط باید به طور مرتب پست بنویسید، پست های دوستان خود را لایک کنید و در مورد آنها نظر دهید، اعلان های تاریخ های مهم زندگی یک فرد را دنبال کنید و به آن واکنش نشان دهید. برای تبریک تولد، تغییر شغل یا نقل مکان به شما تنبلی نکنید. شما همچنین می توانید دوستان خود را به رویدادهای مورد علاقه دعوت کنید، آنها را در پروژه های مشترک مشارکت دهید.

ارتباطات قوی با ملاقات‌ها یا تماس‌های رو در رو منظم، ارائه کمک، درخواست مشاوره تخصصی، تقویت می‌شوند و پس از آن یادتان می‌رود از دوستان خود تشکر کنید. تبادل کتاب، پروژه های مشترک و سفر نیز با هم ترکیب شده اند. صمیمانه به زندگی و اتفاقات دوستان خود علاقه مند باشید، دوستی پیدا کنید و به دنبال منفعت دوستیابی نباشید.

دوستی محیطی روابط و قانون برد-برد را به یاد داشته باشید (اگر کمک کردید، کمک خواهید کرد). دوستان خود را بر اساس اهداف و علایق خود به یکدیگر معرفی کنید. شما هم از این کار سود می برید.

همه اینها خوب است، اما چگونه می توان با همه چیز در زمان خود همراه بود؟ زمان کافی برای خود و حتی بیشتر برای دوستان وجود ندارد. من چند ترفند را با شما به اشتراک می‌گذارم که همه موارد فوق به انجام آن آسان‌تر و سریع‌تر کمک می‌کند، همانطور که سرعت سریع زندگی ما لازم است.

هک های زندگی برای شبکه سازی موثر

1. گروه

فعالیت ها، جلسات، دوستان. آیا دو کار مشابه وجود دارد؟ ترکیب کنید. آیا چند دوست دختر عاشق کنسرت در فیلارمونیک هستند؟ همه آنها را با خود ببرید، دوباره آنها را آنجا معرفی کنید. آیا دو دوست جدید به یک ایده استارت آپی فکر می کنند؟ آنها را معرفی کنید. یک سر آن خوب است، اما دو سر بهتر است.

2. از پیام رسان های فوری استفاده کنید

این رایگان، کارآمد و راحت است. همیشه زمانی برای تماس وجود ندارد و علاوه بر این، آنها بسیاری را آزار می دهند. و می توانید یک چت کلی بسازید و در مدت پنج دقیقه با چند دوست در مورد سفر به پارک توافق کنید. فقط چت عمومی را با گروه های مکاتبات برای بیش از 20 نفر اشتباه نگیرید که به هرزنامه تبدیل می شوند.

3. هنگام ناهار در کنفرانس ها شرکت کنید

اگر برای کل روز وقت ندارید به کنفرانس بیایید، به ناهار نزدیک شوید. بنابراین می توانید یک قطعه از محتوا را بردارید، و سپس در وقت ناهار با آشنایان جدید بحث کنید. فراموش نکنید که هدف از جلسات کاری ارتباط است. و ناهار زمان مناسبی برای آن است.

4. با همکار یا دوست خود به کنفرانس نروید

به طور دقیق تر، برای برقراری ارتباط با یک همکار یا دوست. از رویدادها همانطور که در نظر گرفته شده است استفاده کنید. احمقانه است که به جایی بروید که بتوانید تماس های جدیدی برقرار کنید و آن زمان را صرف صحبت با کسی کنید که از قبل می شناسید. برای این کار می توانید روزی دیگر با او به یک کافه بروید. کارت های ویزیت جمع آوری شده را بعد از مراسم تقسیم و مبادله کنید. بنابراین هر یک از شما می توانید مخاطبین جدید بیشتری دریافت کنید.

5. از شما بخواهد که معرفی کنید

از نظر روانشناسی، فردی که معرفی می شود بهتر از اینکه فقط از خیابان بالا بیاید، درک می شود. اگر در این مراسم دوستی دارید که بسیاری از حاضران را می شناسد، از او بخواهید تا شما را با کسانی که نزدیک شدن به خودتان برایتان سخت است آشنا کند.همین ترفند زمانی کار می کند که شما به تازگی با شخصی آشنا شده اید و پس از یک مکالمه کوتاه از او بخواهید که شما را با گروهی از همکارانش معرفی کند.

مهم: به وقت دیگران احترام بگذارید. اگر بخواهید به صورت کتبی (از طریق ایمیل یا پیام) به شما توصیه شود، باید یک متن کوتاه کاملاً آماده در مورد خودتان، محصول یا خدماتتان بنویسید. شخصی که به شما توصیه می کند فقط باید متن را کپی کند، آن را فوروارد کند و فقط یک دقیقه از وقت خود را صرف کند. نحوه نوشتن چنین نامه هایی را می توانید ببینید و.

6. به صورت آنلاین بیشتر ملاقات کنید

دوستیابی را فقط به صورت آفلاین محدود نکنید. لیست آشنایان متقابل و دوستان دوستان را در شبکه های اجتماعی مشاهده کنید، عکس ها را با برچسب های منتشر شده پس از رویدادها اصلاح کنید و دوستان جدیدی برای خود اضافه کنید. متخصصان مورد علاقه خود، نویسندگان مقالات، فعالان اجتماعی، هنرمندان نمایشگاه ها را بیابید و تماس های جدید و دوستان جدیدی پیدا کنید.

سه قانون ساده برای شبکه

1. واقعاً علاقه مند باشید

آنچه را که در یک شخص به آن علاقه دارید پیدا کنید: ارزش های مشترک، زمینه های مورد علاقه، سرگرمی ها، ابتکارات مشترک. و اگر ندارید ارتباط برقرار نکنید. ارتباطات پرتنش معمولاً چیز خوبی به همراه ندارد.

2. مستقیماً کمک بخواهید

انتظار نداشته باشید که به شما کمک شود و نکات شما را تشخیص دهید. برای کمک به خود آماده باشید.

3. در مورد آنچه می توانید برای کمک انجام دهید فکر کنید

دوست شوید، به دنبال منافع نباشید.