نحوه جذب سرمایه گذاری در استارتاپ

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای اجرای ایده کجا به دنبال پول باشید، از چه ابزارهایی برای این کار استفاده کنید و چگونه مذاکره کنید تا راه حل به نفع شما باشد.

هر استارت‌آپی مانند آنچه در هواست به پول نیاز دارد. در مراحل اولیه، جذب سرمایه بزرگترین دردسر همه استارت آپ هاست. معمولاً هیچکس نمی‌خواهد حتی شگفت‌انگیزترین ایده را باور کند، تعداد کمی از سرمایه‌گذاران آماده هستند که اولین باشند.

در این مقاله در مورد جذب سرمایه برای پروژه های نوآورانه و وضعیت بازار سرمایه گذاری فناوری اطلاعات صحبت خواهیم کرد. بنابراین، ما تلاش می کنیم این کار را برای کسانی که قبلاً تصمیم گرفته اند شانس خود را در مبارزه برای "دلار طولانی" سرمایه گذاران امتحان کنند، آسان تر کنیم.

ویژگی های بازار سرمایه گذاری فناوری اطلاعات

امروزه یافتن عنوانی برای توصیف وضعیت بازار سرمایه گذاری فناوری اطلاعات دشوار است. می توانید آن را برای استارت آپ ها فوق العاده دوستانه بنامید. اما حتی این نیز به اندازه کافی خوش بینی سرمایه گذاران در مورد نوآوری فناوری اطلاعات را منعکس نمی کند.

سرمایه گذاری ها در حال شکستن رکورد هستند

تا همین اواخر، سرمایه گذاری در منطقه 50000 تا 500000 دلار برای دور دانه رایج در نظر گرفته می شد. امروزه میانگین دور بذر 1-2 میلیون دلار تخمین زده می شود. گاهی اوقات آنها تا 5 میلیون دلار می روند و این محدودیت محسوب نمی شود. حجم سرمایه گذاری در دور نامه هر ماه رکورد می شکند.

خواسته های بالا از تیم

خوش بینی سرمایه گذاران بین همه تیم ها مشترک نیست، زیرا با رشد حجم سرمایه گذاری، الزامات شرکت ها نیز افزایش می یابد. شایستگی های تیم های بدون سابقه و بدون شهرت به ویژه جدی گرفته می شود. بر کسی پوشیده نیست که اکثریت قریب به اتفاق استارتاپ ها در این دسته قرار دارند.

ویژگی مشخص سرمایه گذاران مدرن این است که آنها تا حد زیادی نه در یک ایده یا مدل کسب و کار، بلکه در افرادی که ایده را اجرا می کنند و از طرح های درآمدزایی آن استفاده می کنند، سرمایه گذاری می کنند.

سرمایه گذاران همیشه به معیارها و شاخص های رسمی رشد توجه می کنند که مشکلی بسیار جدی است و وظایف جویندگان پول را چندین برابر پیچیده می کند.

رشد سرمایه پروژه ها

روند دیگر در بازار سرمایه گذاری فناوری اطلاعات، رشد سرمایه پروژه است. هر چه سرمایه گذار از رقبا بیشتر بترسد، بیشتر در پروژه سرمایه گذاری می کند و به دنبال کسب مزیت است. این استفاده می شود، سرمایه گذاری به طور نجومی در حال رشد است، اما گاهی اوقات چیزی پشت آن نیست.

حتی 10-15 سال پیش، سرمایه شرکت های فناوری اطلاعات به اعداد واقعی مانند حجم سود و حجم مخاطبان منعکس می شد. امروزه بسیاری از افراد برای جذب دور بعدی به سادگی شاخص ها را بیش از حد ارزیابی می کنند. در نتیجه، حباب ها به طور طبیعی پس از دوره های رشد طولانی، منظم، اغلب خشن، اما رسمی می ترکند.

گاهی اوقات تخصص کمک می کند، اما این اقدام همچنین جمع آوری پول را پیچیده تر و بوروکراسی می کند.

سرمایه گذاران

امروزه نام بردن از کسانی که در استارتاپ ها سرمایه گذاری نمی کنند آسان تر است. سرمایه گذاری در پروژه های نوآورانه تقریبا به شکل خوبی تبدیل شده است. استارت‌آپ‌ها شرکت‌های بزرگ فناوری اطلاعات (گوگل، مایکروسافت، Wargaming، فیس‌بوک، اطلسیان، علی‌بابا)، انجمن‌های سرمایه‌گذاری، صندوق‌های سرمایه‌گذاری (ABRT Venture Fund، ABRT Venture Fund، Accel Partners، Admitad Invest، Sequoia Capital، Tiger Global Management) را تامین مالی می‌کنند. فرشتگان کسب و کار متوسط، بانک ها، سازمان های فین تک.

همچنین انواعی از سرمایه گذاری مانند سرمایه گذاری جمعی و سرمایه گذاری جمعی وجود دارد. این ابزارها شامل سرمایه گذاری به هزینه کاربران آینده محصول می شود. با توسعه گجت ها و بازی ها به خوبی کار می کند.

نمونه های شناخته شده ای از سرمایه گذاری های شخصی بزرگ در استارت آپ ها وجود دارد. به عنوان مثال، برایان اکتون، یکی از بنیانگذاران WhatsApp، 50 میلیون دلار در پیام رسان سیگنال سرمایه گذاری کرد.

یکی دیگر از منابع رایج پول برای استارت‌آپ‌ها در مرحله ایده، سرمایه‌گذاران گروه FFF (خانواده، دوستان، فریکس - خانواده، دوستان و دیوانه‌ها) هستند. مشخص است که بسیاری از استارتاپ های موفق اولین سرمایه گذاری خود را از همین منبع دریافت کردند.

راه های جذب سرمایه گذاری

IPO

یک ابزار قابل اعتماد و سنتی برای جذب پول به یک پروژه فناوری اطلاعات، قرار دادن سهام در بورس اوراق بهادار، یعنی IPO است. برای انجام یک IPO، به عنوان مثال، در ایالات متحده، لازم است که آستانه سازمان هایی مانند CES (کمیسیون اوراق بهادار) را برای مدت طولانی شکست دهید، به یک شرکت سهامی تبدیل شوید و سپس چند میلیون دلار برای یک شرکت پیدا کنید. کمپین تبلیغاتی

اعتقاد بر این است که IPO برای پروژه های بالغ مناسب است، اما برای استارتاپ ها ممکن است به اندازه کافی موثر نباشد. در همان زمان، گوگل در یک زمان این بیانیه را رد کرد.

ICO یا فروش توکن

ICO یا فروش توکن، اغلب به عنوان جایگزینی برای قرار دادن سهام استفاده می شود. با فروش توکن، با فروش ارز رمزنگاری شده خودتان پول جمع آوری می شود. اعتقاد بر این است که برای ایالات متحده و اتحادیه اروپا، هزینه یک ICO موثر معادل 500000 دلار است. این مبلغ به حل مشکل تبلیغات و ثبت قانونی فروش عمومی دارایی های رمزنگاری شده کمک می کند.

در مراحل اولیه، سرمایه گذاری جمعی (Crowdinvesting) می تواند کمک کند. پلتفرم هایی مانند Kickstarter برای جذب سرمایه مناسب هستند. کاربران آینده در حین آماده‌سازی محصول برای عرضه به بازار توسط توسعه‌دهنده روی «پشتیبانی از شلوار» انداخته می‌شوند و او نیز متعهد می‌شود که نتیجه زحمات خود را به آنها منتقل کند و در صورت سرمایه‌گذاری جمعی نیز به سود را به اشتراک بگذارید

این فرم ها با هزینه کم خوب هستند. برای کیک استارتر کافی است یک خلاصه کوتاه از پروژه بنویسید، چند عکس و یک ویدیوی تبلیغاتی بگذارید، تیم را نشان دهید. پلتفرم بقیه کارها را انجام خواهد داد. اخیراً روزنامه نگاران رسانه های بزرگ به پروژه های Kickstarter علاقه نشان داده اند که به بسیاری از افراد کمک می کند تا بدون هیچ هزینه ای مشکل تبلیغات را حل کنند.

انکوباتورهای استارتاپی

انکوباتورها (شتاب دهنده ها) جایگاه ویژه ای در میان ابزارهای جذب سرمایه گذاری دارند. آنها خودشان به دنبال استارت آپ هستند و روی آنها سرمایه گذاری می کنند. پروژه ها تکالیف خود را انجام می دهند و تحت شتاب قرار می گیرند و به طور خودکار در کانون توجه سرمایه گذاران بزرگ قرار می گیرند.

معتبرترین انکوباتورها 500 استارتاپ و Y Combinator هستند، سرمایه گذاران به آنها اعتماد دارند و به راحتی در پروژه هایی که در آنجا تسریع شده اند سرمایه گذاری می کنند.

حجم سرمایه گذاری های راه اندازی در انکوباتور از 150000 دلار است. برای این کار او 7 درصد از سهام شرکت را دریافت می کند. بخشی از این پول برای آموزش دریافت می شود و مابقی را استارت آپ ها به دلخواه خود خرج می کنند. به طور معمول، انکوباتورها با ایده های بسیار مقیاس پذیر و مدل های تجاری واقعی ارائه می شوند، در حالی که سایرین رد می شوند.

قوانین مذاکره

برای به دست آوردن سرمایه گذاری، انجام مذاکرات با کیفیت بالا ضروری است. این اتفاق می افتد که یک ایده درخشان و یک مدل تجاری کارآمد نیازی به بحث ندارد، پول به سرعت تخصیص می یابد، اما این نادر است. اغلب اوقات، مطالعه کامل تیم و پروژه در طول مذاکرات انجام می شود. و در این لحظه، نکته اصلی این است که آن را خراب نکنید. برای انجام این کار، باید چندین قانون مهم را دنبال کنید:

1. روی واقعیت سرمایه گذاری و مقدار مورد نیاز تمرکز نکنید. بیشتر در مورد سود و نحوه بدست آوردن آنها صحبت کنید تا در مورد نیازها.
2. چندین طرح کسب و کار و مدل های کسب و کار را برای تطبیق با موقعیت های مختلف محصول ارائه دهید.
3. پاسخ دقیق به سوالات خود را دریافت کنید. بپرسید چه زمانی شخص تصمیم می گیرد که آیا نیاز دارد در مورد سرمایه گذاری در پروژه شما با شرکا و غیره صحبت کند یا خیر.
4. سرمایه گذار جسور و با تجربه ای را انتخاب کنید که آماده است اولین کسی باشد که در استارتاپ شما سرمایه گذاری می کند.

نتیجه

جذب سرمایه گذاری در یک استارتاپ همیشه دشوار، اغلب مبهم و گاهی اوقات به طور کلی غیرقابل پیش بینی است. ارائه مشاوره در اینجا واقعاً دشوار است، اما موارد ذکر شده در بالا شانس بقای پروژه را در یک محیط رقابتی تهاجمی افزایش می دهد. خوش بینی سرمایه گذاری به اوج خود رسیده است و شاید اکنون بهترین زمان برای استارت آپ ها باشد.