قیاس های تجاری نمونه های شرکت فورد موتور و اپل

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

هر نوآوری در تجارت - چه در فرآیند تولید و چه در توزیع محصول نهایی - نیاز به قیاس دارد. از طریق قیاس ها است که شرکت هایی مانند فورد موتور و اپل به ارتفاعات بی سابقه ای رسیده اند. در مورد نحوه توجه و اعمال قیاس ها در این مقاله بخوانید.

قیاس ها زندگی ما را پر می کنند، اما آنقدر به آنها عادت کرده ایم که متوجه آن نمی شویم. روزی روزگاری عبارت "دسکتاپ" فقط به معنای یک میز واقعی بود که یک شخص در آن کار می کند، اما اکنون بلافاصله با یک کامپیوتر مرتبط می شود. قیاس ها به شما کمک می کنند به مسائل متفاوت نگاه کنید و راه حلی را پیدا کنید که هیچ کس به دنبال آن نباشد. در اینجا دو داستان از شرکت های مشهور جهانی فورد و اپل وجود دارد که رشد خود را مدیون قیاس هستند.

به گفته جان پولاک، نویسنده سخنرانی ها و میانبر بیل کلینتون، احمقانه است که از قیاس به اندازه آن قدرتمند استفاده نکنیم. پولاک معتقد است که "غریزه قیاس" - توانایی دیدن اینکه برخی چیزها شبیه به چیزهای دیگر هستند - در قلب نوآوری و فروش قرار دارد.

قیاس ها گوشت زنده هر تجارتی هستند.

از فورد مدل T گرفته تا مکینتاش، این نوآوری‌ها وجود خود را مدیون قیاس‌ها هستند. اما قبل از اینکه داستان شرکت‌های معروف را بگوییم، بیایید بفهمیم که قیاس برای چیست.

تبدیل بیگانه و غریب به آشنا

در اینجا یک تعریف خوب از پولاک آورده شده است:

قیاس عبارت است از مقایسه اشیاء که مستلزم وجود شباهتهای پنهان یا آشکار بین آنهاست.

آنالوگ ها می توانند اشکال مختلفی داشته باشند. یک آنالوگ می تواند یک کلمه یا شاید یک داستان کامل باشد، به خصوص اگر حاوی اخلاقی باشد که نوعی اصل انتزاعی را به مخاطب القا کند.

ما از قیاس برای استفاده از اطلاعات دنیای بیرون برای تصمیم گیری استفاده می کنیم. ما داده‌های جدیدی را دریافت می‌کنیم، آن‌ها را با آنچه قبلاً می‌دانیم مقایسه می‌کنیم، به دنبال ساده‌سازی می‌گردیم و سعی می‌کنیم بر اساس تجربه خود نتیجه‌گیری کنیم.

جان پولاک

به عبارت دیگر، ما از قیاس ها برای ساده سازی اشیاء بیگانه و ناآشنا، یافتن ویژگی های مشابه در آنها با اشیاء آشنا و استفاده از آنها برای هدف مورد نظر خود استفاده می کنیم.

بنابراین همه ما تا حدی با قیاس فکر می کنیم. اما برخی از نوابغ تجاری دقیقاً به دلیل انگیزه قوی قیاس ها به ارتفاعات بی سابقه ای رسیده اند.

درباره فورد و گوشت

در سال 1913، شرکت فورد موتور یک شرکت جاه طلب با ده سال تجربه بود، اما در آن زمان تأثیر کمی بر زندگی آمریکایی ها داشت یا اصلاً تأثیری نداشت.

این شرکت هدف عالی تولید دویست موتور در روز را داشت، اما فرآیند تولید خود اجازه این کار را نمی داد. در آن زمان کارگران قطعات موتور را از اتاق‌های مختلف می‌گرفتند و روی گاری‌ها می‌غلتیدند.

و سپس یک روز، بیل کلن، کارمند فورد و کارمند سابق شرکت تراموا، آهنگری، ماشین‌فروشی و کشتی‌سازی، به یک تور آشنایی در یک کشتارگاه در شیکاگو رفت.

او در آنجا دید که چگونه می‌توان بهره‌وری را از طریق اتوماسیون افزایش داد: لاشه‌های حیوانات در امتداد یک تسمه نقاله در چرخ‌های معلق حرکت می‌کردند و قصابان با رسیدن لاشه‌ها وظایف خاصی را انجام می‌دادند.

همانطور که کلن این سمفونی خونین حرکت را تماشا می کرد، برش لاشه را به مونتاژ موتورها تشبیه کرد. Clann متوجه شد که انتقال خط مونتاژ به کارخانه فورد می تواند سرعت تولید را افزایش دهد و قیمت محصول را کاهش دهد.

پس از بازگشت، کلن این ایده را به رئیس خود پیشنهاد کرد: "اگر آنها بتوانند خوک ها را به این روش بکشند، ما نیز می توانیم ماشین ها را مونتاژ کنیم."

در ابتدا، رئیس او مخالفت کرد. چه چیزی می تواند از یکدیگر دورتر از گوشت و ماشین آلات باشد؟ اما کلن اصرار داشت که آنها یکسان هستند.

در نتیجه، ایده Klann اجرا شد و کارگاه ها را با خطوط مونتاژ متحرک تکمیل کرد.در نتیجه، بهره وری به طور قابل توجهی افزایش یافت و مدل T مقرون به صرفه تر وارد بازار شد. قیمت از 575 دلار به 280 دلار کاهش یافت و فورد سهم بازار خود را در عرض چند سال دو برابر کرد.

Clann این قیاس را از طریق تفاوت های سطحی بین دو صنعت - ماشین های قصابی و مونتاژ - مشاهده کرد. در قلب هر دو فرآیند، پیش بینی مواد قبل از استفاده از آن است.

جان پولاک

طولی نکشید که از موفقیت فورد گذشت تا اینکه شرکت های دیگر شروع به معرفی نوار نقاله کردند و تقریباً در هر زمینه ای درآمد بالایی کسب کردند.

استیو جابز استاد قیاس است

قیاس‌ها به این دلیل کار می‌کنند که ناآشنا را به آشنا تبدیل می‌کنند، به ذهن کمک می‌کنند تا در ناحیه‌ای ناآشنا حرکت کند، و آن را شبیه منطقه‌ای می‌کند که قبلاً می‌شناسیم.

در این راستا، وسواس استیو جابز با یک رابط دوستانه دقیقاً با تشبیهات دیکته شده بود. اپل با ناآشنا ساختن دنیای مجازی برای کاربران، مشابه دنیای فیزیکی که همه در آن به خوبی جهت گیری می کنند، توانست مقبولیت عمومی را به دست آورد.

یکی از قیاس های اصلی اپل - دسکتاپ کامپیوتر - آنقدر رایج است که فراموش کرده ایم یک قیاس است. لازم بود به افراد آموزش داده شود تا از رابط گرافیکی مکینتاش به همان راحتی که از چیزی واقعی و آشنا استفاده می کنند - میز فیزیکی خود استفاده کنند.

شما می توانید چیزی را روی کاغذ بنویسید، آن را ذخیره کنید و بعداً دوباره بخوانید، و می توانید همین کار را در یک سند الکترونیکی انجام دهید. در واقع، می‌توانید اسناد و عکس‌ها را در یک پوشه ذخیره کنید و همین کار را در پوشه‌های روی دسک‌تاپ انجام دهید.

می‌توانید پوشه‌ها را روی میز خود مرتب کنید - می‌توانید آنها را در رایانه خود نیز سازماندهی کنید. آنچه روی صفحه کامپیوتر می بینید با آنچه در واقعیت می دانید مطابقت دارد.

حالا این قیاس ها آنقدر برای ما آشکار و آشنا شده است که چنین تحلیلی می تواند لبخندی به همراه داشته باشد. اما در سال 1984 اصلاً اینطور نبود. و غریزه استیو جابز برای تشبیهات دلیل اصلی موفقیت اپل بود.

چگونه از تشبیهات بیشتر به دست آوریم

اگر غریزه قیاس ندارید، کاملاً ممکن است خودتان آن را توسعه دهید. قیاس ها را می توان در همه جا پیدا کرد و می توانید برای مثال در حین خواندن مقالات تمرین کنید.

توجه به زبانی که استفاده می کنیم بسیار مهم است. توانایی تقریب یک مفهوم آشنا و آشنا بخش مهمی از هنر ترسیم قیاس است.

جان پولاک

راه دیگر برای بهبود قیاس ها این است که تمرین کنید تا به مطابقت چیزها توجه کنید و برای این کار باید دائماً تجربه خود را غنی کنید. به احتمال زیاد، Clann مطابقت بین تولید گوشت و موتور را دید زیرا قبل از آن در زمینه های مختلف صنعت کار کرده بود و تفاوت زیادی بین بسیاری از فرآیندهای تولید مشاهده نمی کرد.

کاوش کنید، بیشتر بخوانید، سفر کنید - با افزایش تجربه خود و همچنین استفاده از تجربه افرادی که با آنها کار می کنید، می توانید استاد قیاس شوید.

غیر استانداردترین و خلاقانه ترین راه حل ها از اختلاط منابع مختلف اطلاعاتی متولد می شوند. هرچه قطعات لگو بیشتری داشته باشید، فرصت های بیشتری برای خلق چیزی جدید و باورنکردنی خواهید داشت.