چرا به خودمان اجازه می دهیم دستکاری شویم و چگونه آن را برطرف کنیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تله های فکری که از شما "عامل خواب" می سازد، فراتر از بینی خود را نبینید و سعی کنید همه را راضی کنید.

آیا تا به حال فکر کرده اید که چرا حتی افراد باهوش و تحصیل کرده اخبار جعلی را باور می کنند و در دام کلاهبرداران می افتند؟ ما متوجه می شویم که چه سوگیری های شناختی ما را از مقاومت در برابر دستکاری باز می دارد.

ما آنچه را که می خواهیم ببینیم می بینیم

تصور کنید: یک گوشی هوشمند تبلیغاتی خریدید. شما نظرات مثبت زیادی در مورد صفحه نمایش روشن و دوربین با کیفیت خوانده اید و از خرید خود سیر نمی شوید. اما تنها پس از مدتی متوجه می‌شوید که بدنه گوشی لیز است، دکمه‌ها و پورت‌ها به‌طور نامناسبی قرار گرفته‌اند و باتری به سرعت تخلیه می‌شود. اگر این اتفاق بیفتد، ممکن است قربانی ادراک انتخابی یا انتخابی باشید.

این تحریف شناختی را می توان به اختصار اینگونه توصیف کرد: من فقط آن چیزی را می بینم که می خواهم ببینم. وقتی در چنین تله‌ای گرفتار می‌شویم - و این اغلب اتفاق می‌افتد - ما فقط به آنچه با تصویر ما از جهان منطبق است توجه می‌کنیم. و آنچه در آن قرار نمی گیرد، ما به سادگی نادیده می گیریم.

در مورد گوشی، ما متقاعد شدیم که صفحه نمایش خیره کننده و دوربینی با وضوح بالا دارد. و در ابتدا فقط به این پارامترها نگاه می کنیم و به چیز دیگری توجه نمی کنیم. و تنها پس از چند روز متوجه می شویم که گوشی هوشمند چندان راحت نیست. اگر چه ممکن است تله دیگری در اینجا مقصر باشد - تحریف به نفع انتخاب انجام شده. این یک نوع دفاع روانی است که باعث می شود باور کنیم همه کارها را درست انجام داده ایم و زمان را تلف نکرده ایم.

یکی دیگر از نمونه های متعارف آزمایشی است که در آن به شرکت کنندگان ضبط مسابقه بین دانشگاه پرینستون و کالج دارتموث نشان داده شد و سپس از آنها خواسته شد که تخلفات انجام شده توسط تیم های "خود" و "خارجی" را فهرست کنند. مشخص شد که تماشاگران متوجه نیمی از خطاهای تیم "خود" نشده اند. اما اشتباهات بازیکنان دشمن بسیار دقیق مورد توجه قرار می گیرد - ضرب المثل در مورد موت ها و سیاهه ها به طور غیرارادی به ذهن می رسد.

ادراک انتخابی با این واقعیت مرتبط است که مغز ما هر روز اطلاعات زیادی دریافت می کند و مجبور است آن را فیلتر کند و از خود در برابر بار اضافی محافظت کند. تبلیغ‌کنندگان و فروشندگان در این مورد بازی می‌کنند - زمانی که توجه ما را روی برخی از ویژگی‌های یک محصول متمرکز می‌کنند و آن را از دیگران دور می‌کنند.

و البته، انواع و اقسام مبلغان و کلاهبرداران - وقتی حقایق را دستکاری می کنند، دندان های خود را به زبان می آورند و به خود اعتماد می کنند. به عنوان مثال، زنانی که وام هنگفتی برای لوازم آرایشی به آنها تحمیل شده است، فکر می‌کنند که به دنبال یک عمل زیبایی آرامش‌بخش هستند. در واقع، این واقعیت که در یک سالن زیبایی می توان آنها را برای مبلغ هنگفتی فریب داد، اصلاً در تصویر آنها از جهان نمی گنجد.

علاوه بر این، ادراک انتخابی بر روابط ما با مردم تأثیر می گذارد. اگر قبلاً نوعی عقیده در مورد شخصی ایجاد کرده باشیم ، در تمام گفتار و اعمال او به دنبال تأیید قضاوت خود خواهیم بود.

به عنوان مثال، معلمان اغلب متوجه اشتباهات دانش آموزان ممتاز مورد علاقه خود نمی شوند و به همین ترتیب موفقیت های دانش آموزان "سهل انگار" را نادیده می گیرند.

این تله تفکر ارتباط نزدیکی با یک تحریف شناختی دیگر، اثر تمرکز دارد. به دلیل آن، ما تنها بخشی از اطلاعات را دریافت می کنیم، اما در عین حال فکر می کنیم که کل تصویر را به عنوان یک کل می بینیم. رسانه های زرد علاقه زیادی به استفاده از این تحریف دارند - به عنوان مثال، کیت میدلتون را با حالتی ناراضی در چهره اش می گیرند و می نویسند که او با مگان مارکل درگیری داشته است. اگرچه شاهزاده خانم، مانند هر شخص دیگری، می تواند میلیون ها دلیل برای نارضایتی داشته باشد: ناگهان او به اندازه کافی نخوابید یا کفش هایش ساییده شد.

چگونه از تله دوری کنیم

بیایید صادق باشیم: این تقریبا غیرممکن است. ریچارد داوکینز زیست شناس و متداول کننده علم، ادراک انتخابی با حجاب.گویی انسان از شکافی باریک در پارچه سیاه متراکم به دنیا نگاه می کند. و این نه تنها به دلیل زیست شناسی و فیزیولوژی ما، بلکه به دلیل تنگ نظری و عدم آموزش است.

بنابراین به نظر می رسد تنها یک راه برای گرفتار نشدن در دام ادراک انتخابی وجود دارد - افزایش سطح تحصیلات. مطالب علمی و عمومی را بخوانید، هر گونه اطلاعات دریافتی را تجزیه و تحلیل و تأیید کنید. هر چه بیشتر بدانیم، به جهان گسترده‌تر نگاه می‌کنیم.

ما اطلاعات مهم را فراموش می کنیم

چرا مردم هنوز به انواع بدعت ها اعتقاد دارند؟ کتاب‌ها و مقالات علمی و عمومی با دسترسی رایگان - نمی‌خواهم بخوانم. پزشکان، دانشمندان، وکلای دادگستری صفحاتی در شبکه های اجتماعی دارند که در آن می توانید سوالات دشواری را مطرح کنید. و با این حال، تاریک گرایی و حماقت کاهش نمی یابد. چرا؟ شاید اثر خواب مقصر باشد.

تصور کنید در حال خواندن مقاله ای در مورد مثلاً این است که کودکان به دلیل واکسیناسیون به اوتیسم مبتلا می شوند. نکته ای در پایان آمده است: «دانشمندان این اطلاعات را تکذیب کردند و تحقیقات اولیه در مورد اوتیسم و واکسن ها ناقص بود. با تکان دادن سر، با خود بگویید: "بله، خوب است که این افسانه از بین رفته است و می توانید با خیال راحت کودکان را واکسینه کنید." اما پس از چند هفته، ناگهان شروع به باور پیام اصلی می کنید: واکسن ها باعث اوتیسم می شوند. این اثر اینگونه عمل می کند.

ما پیامی دریافت می کنیم که به نظر ما قانع کننده است، اما حاوی یک انگیزه به اصطلاح تخفیف است. یعنی چیزی که اطلاعات را مورد تردید قرار می دهد. به عنوان مثال، یک منبع غیر قابل اعتماد مطبوعات زرد است، وبلاگ نویسی که قبلاً گرفتار تقلب و جعلی شده است. یا حقایق متضاد - مانند نمونه واکسیناسیون.

در ابتدا، ما منطقی استدلال می کنیم و نگرش ما نسبت به مشکل تغییر نمی کند: "من باور نمی کنم که این سیاستمدار میلیاردها روبل دزدیده است، زیرا مخالفان او در مورد این صحبت می کنند و علاوه بر این، آنها شواهد قانع کننده ای ارائه نمی دهند." اما بعد از مدتی خودمان را به این فکر می اندازیم که: «اما او دزد و آدم بدی است».

این پیچ و تاب عجیب تفکر انسان به طور فعال برای هر گونه تبلیغات، تحقیر رقبا و غیره استفاده می شود.

شما می توانید چندین واقعیت متناقض را به پیام اضافه کنید - و شخص با میل بیشتری او را باور خواهد کرد.

علاوه بر این، با این رویکرد، اهمیتی ندارد که اطلاعات چقدر واقعی باشد و چه نوع منبعی پست شده است: اگر مطالب به طور قانع کننده ارائه شود، خواننده (شنونده، بیننده) پس از مدتی نظر خود را تغییر می دهد.

برای اولین بار، اثر خواب در طول جنگ جهانی دوم کشف شد، زمانی که آنها سعی کردند نگرش سربازان را به جنگ تغییر دهند. برای این کار فیلم های میهن پرستانه به ارتش نشان داده شد، اما در ابتدا هیچ تاثیری نداشتند. اما چهار هفته بعد، نظرسنجی تکرار شد و معلوم شد که سربازان شروع به ارتباط بهتر با جنگ کردند.

این یافته‌ها با آزمایشی تأیید شد که در آن شرکت‌کنندگان مقالاتی را از دو منبع می‌خواندند: یکی از مطالب توسط یک دانشمند معتبر نوشته شده بود، دیگری در مطبوعات زرد منتشر شد. و به اندازه کافی عجیب، مردم بیشتر روزنامه تبلوید را باور کردند. هر چند وقتی به آنها یادآوری شد که باد از کجا می وزد، دوباره نظرشان عوض شد.

تله شناختی نام خود را از عبارت "عامل خواب" یا "جاسوس خواب" گرفته است. بنابراین در مورد پیشاهنگی می گویند که به محیط دشمن نفوذ کرده، دراز کشیده و تا زمانی که دستوری دریافت کند، آرام رفتار می کند.

دلایل دقیقی که چرا ما طعمه این تله می شویم ناشناخته است. با گذشت زمان، ارتباط بین اطلاعات پایه و عامل کاهش ارزش ضعیف می شود، ما آنها را در یک بسته درک نمی کنیم و پیام را قابل اعتماد می دانیم.

اثر خواب همیشه رخ نمی دهد. لازم است که اطلاعات به اندازه کافی قانع کننده به نظر برسد و استدلال های کاهش ارزش پس از پیام اصلی قرار گیرد و فرد را به شک و تردید وا دارد.

چگونه از تله دوری کنیم

کنترل این سوگیری شناختی دشوار است. اما هنوز هم می توان کاری کرد. ابتدا اطلاعات را با دقت فیلتر کنید و آن را فقط از منابع معتبر استخراج کنید.از تبلویدها، برنامه‌های گفتگو، ناشران، رسانه‌ها و وبلاگ‌هایی که از داستان‌های خود با پیوندهایی به تحقیقات علمی پشتیبانی نمی‌کنند، خودداری کنید.

این به سادگی پیام های متناقض را محدود می کند و دستکاری نظرات شما را سخت تر می کند.

همچنین، هر گونه باوری را مورد پرسش و تحلیل قرار دهید. بنابراین، بدون هیچ دلیلی، شما تصمیم گرفتید که پزشکان حقیقت را از شما پنهان می کنند، اما در واقع ایدز وجود ندارد و سرطان با جوش شیرین قابل درمان است. به این فکر کنید که این را از کجا دریافت کرده اید و آیا منبع معتبر است یا خیر. و در صورت شک، به دنبال انتشارات علمی و نظرات تایید شده باشید.

ما می خواهیم خوب باشیم

گاهی اوقات ما کاملاً فریب، جعل یا بی عدالتی را می بینیم، اما از گفتن آن می ترسیم. یکی از دلایل به اصطلاح سندرم دختر خوب است. به خاطر او، مردم وحشت زده می‌ترسند که کسی راضی نکند و سکوت می‌کنند، حتی وقتی می‌دانند چیزی اشتباه است.

زنان بیشتر از این آفت رنج می برند - بالاخره این جامعه آنها بود که از زمان های بسیار قدیم آنها را مجبور به ملایمت و تسلیم می کرد. بنابراین، محققان از پاسخ دهندگان خواستند صفت هایی را که با آنها مرد ایده آل و زن ایده آل را توصیف می کنند، نام ببرند. در میان القاب "مرد" رهبران "قوی"، "مستقل"، "قاطع" بودند. در میان "زنان" - "شیرین"، "گرم"، "شاد"، "مهربان".

این مطالعه در دهه هفتاد انجام شد، از آن زمان وضعیت تا حدودی تغییر کرده است، اما همچنان از زنان انتظار می رود که خوب و مطیع باشند. قاطعیت و پرخاشگری از طرف آنها تابو است، برای امتناع قاطعانه - به عنوان مثال، در آشنایی - یک زن می تواند توهین، معلول یا حتی کشته شود. و در هاروارد، آنها دریافتند که تنها 7 درصد از فارغ التحصیلان MBA جرات بحث در مورد حقوق و دستمزد را با مدیریت دارند، در مقابل 57 درصد از فارغ التحصیلان مرد.

علاوه بر این، از دوران کودکی، به همه ما احترام به بزرگان القا می شود - تزلزل ناپذیر و اغلب نابینا. والدین و معلمان را نباید در تضاد قرار داد، نظرات آنها را نباید به چالش کشید یا زیر سوال برد - حتی اگر آنها به طور صریح مزخرف بگویند یا کاری غیرقانونی انجام دهند.

این یک نگرش نسبتا خطرناک است که به دلیل آن کودکان قربانی خشونت جنسی می شوند، معلمان و مربیان ناکافی را تحمل می کنند.

و سپس مفهوم " ارشد" را به رؤسا، مقامات، مجریان تلویزیون یا هر فرد دیگری که ظاهر معتبری دارد منتقل می کنند. و آنها نه تنها از اعتراض می ترسند - حتی فکر می کنند که این شخص جدی، باهوش و بالغ ممکن است اشتباه کند.

این ضعف - آگاهانه یا غیر آگاهانه - توسط دستکاری‌کنندگان از هر نوع تحت فشار قرار می‌گیرد. رؤسا - استثمارگران - وقتی از آنها خواسته می شود که اضافه کار کنند، البته بدون دستمزد. چگونه می توانید چنین شخص جدی و محترمی را رد کنید؟ فروشندگان - هنگامی که آنها برخی از کالاهای غیر ضروری را به ما می فروشند، خوش اخلاق ترین و دفع معدن را می پوشند. از این گذشته ، اگر نه بگوییم - و حتی به چنین مرد شگفت انگیزی ، او ناراحت می شود و ما احساس نفرت خواهیم کرد.

و سپس تبلیغ‌کنندگانی هستند که فعالانه از کلیشه‌های جنسیتی و تمایل ما به درست بودن سوء استفاده می‌کنند. تو همسر و مادر خوبی هستی، نه؟ سپس بوقلمون ما را بخرید و 28 غذا برای خانواده خود بپزید. شما یک مرد واقعی هستید؟ همبرگرها و استیک های ما را بخورید، یک SUV و یک صندلی راک بخرید. و البته نمی توان از اقوام، شرکا و «دوستان» سمی که عقاید و خواسته های خود را به ما تحمیل می کنند، کوتاهی کرد.

چگونه از تله دوری کنیم

به دلیل سندروم دختر خوب، ما به خودمان اجازه می دهیم که مورد استثمار قرار بگیریم، نمی دانیم چگونه از مرزهای خود دفاع کنیم و زندگی خودمان را انجام نمی دهیم. در دل این تله، ترس از طرد شدن و نیاز به پذیرش وجود دارد، بنابراین رهایی از آن با تلاش اراده کارساز نخواهد بود.

شما باید یاد بگیرید که نه بگویید و خواسته های خود را اعلام کنید.

این نیاز به تمرین دارد - پس تمرین را در کمترین شرایط ترسناک شروع کنید. به عنوان مثال، از ارسال کنندگان هرزنامه تلفنی و ارائه دهندگان خدمات خودداری کنید. اگر با این کار کنار آمدید، به سراغ موارد دشوارتر بروید - روسای گستاخ و والدین دستکاری.

تا جایی که می توانید نه بگویید - پس از چند بار امتناع برای شما بسیار آسان تر خواهد بود.شما می توانید گفتگو را از قبل جلوی آینه تمرین کنید، بحث را آماده کنید، با مخالفت هایی که ممکن است متوجه شما شود کار کنید. شما باید مودبانه، اما قاطعانه و قاطعانه امتناع کنید - بدون عذرخواهی، بدون تردید و بدون خراش دادن.