چگونه یک کسب و کار آماده بخریم و در سرما غافل نشویم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اسناد را مرور کنید، با پیمانکاران صحبت کنید و عجولانه تصمیم نگیرید.

کسب و کار آماده چیست و چرا آن را بخریم

لازم نیست کسب و کار خود را از صفر شروع کنید، می توانید یک کسب و کار در حال حاضر بخرید. این به معنای فرآیندهای ساده، تجهیزات خریداری شده، پایگاه مشتری موجود، قرارداد با تامین کنندگان است. و شما فقط باید کنترل را در دست بگیرید و به توسعه تجارت ادامه دهید.

در حالت ایده آل، این مورد خواهد بود. و در این مورد، می توانید بلافاصله شروع به کار کنید - تمام مراحل آماده سازی قبلاً پشت سر گذاشته شده است.

قبل از خرید یک تجارت آماده چه چیزهایی را باید بدانید

دلایل فروش

اگر نمی خواهید پول خود را برای ساختگی هدر دهید، دریابید که چرا فروشنده تصمیم می گیرد تجارت را متوقف کند. به گفته Oleksandr Nedelyuk، متخصص فروش یک تجارت و جذب سرمایه، چندین دلیل غیرقابل پیش بینی و عادی وجود دارد.

1. فرسودگی شغلی

بسیاری از مردم فقط از کاری که انجام می دهند خسته می شوند و تصمیم می گیرند مسیر خود را تغییر دهند. علاوه بر این، مالکان اغلب منطقه سودآورتری برای خود پیدا می کنند و کسب و کار را می فروشند تا کار جالب تری انجام دهند.

2. تجارت مجدد

تعداد زیادی از متخصصان متخصص در زمینه های مختلف وجود دارند که یک کسب و کار زیان آور را ارزان می خرند، مشکلات ایجاد شده در آن را حل می کنند و آنها را برای فروش با قیمت بالاتر به یک امتیاز مثبت تبدیل می کنند.

الکساندر ندلیوک

به عنوان یک قاعده، چنین کسب و کاری به خرید بسیار خوبی تبدیل می شود، به خصوص اگر مالک چیزی را پنهان نکند، همه چیز را بگوید، نشان دهد و علاوه بر این، تعهداتی را برای آموزش و پشتیبانی اولیه شما بر عهده بگیرد.

3. تقسیم بین شرکا

بسیاری از آنها به صورت شراکتی شروع به کار می کنند، اما با گذشت زمان مالکان مخالف هستند. و سپس بهترین راه برای به اشتراک گذاشتن آنچه به دست آورده اید، فروش کسب و کار است.

4. نیاز به پول

گاهی اوقات در زندگی شرایطی وجود دارد و شما باید فوراً از تجارت پول خارج کنید، حتی اگر سودآور باشد.

5. انتظارات ناروا

گاهی مردم انتظار درآمد آسان دارند، اما در اشتباه هستند.

بسیاری از مردم کسب و کار خود را 3 ساعت کار در ماه می دانند. بنشینید و کنترل کنید. اما وقتی با واقعیت روبرو می شوند، متوجه می شوند که کارآفرینان روزهای تعطیل ندارند. همیشه مشکلاتی وجود دارد و گاهی اوقات افراد فقط تصمیم می گیرند به شغل ثابت بازگردند و بعد از ساعت 18 کار را فراموش می کنند.

الکساندر ندلیوک

6. بازنشستگی

این اتفاق می‌افتد که مردم قبلاً برای دوران پیری خود پول به دست آورده‌اند و می‌خواهند بازنشسته شوند، استرس مرتبط با کارآفرینی را از زندگی دور کنند و به سفر یا نوه‌ها بروند.

7. بار اعتباری

این پروژه سودآور است اما با پول اعتباری خریداری شده و بیشتر سود آن صرف پرداخت بدهی می شود. مالک از کار کردن برای یک وام دهنده خسته شده است و تصمیم می گیرد تجارت را بفروشد، وام را بپردازد و وجوه باقی مانده را برای راه اندازی یک تجارت جدید استفاده کند.

8. دارایی غیر اصلی

گاهی اوقات کسب و کار برای بدهی یا به عنوان بخشی از خرید یک پروژه دیگر به سراغ کارآفرینان می رود. این اتفاق می افتد که مدل کسب و کار تغییر می کند و برخی از جهت گیری ها غیر جالب می شود. به عنوان مثال، یک شرکت برای اینکه چیزی برای خود بسازد، یک مرکز تولید می‌خرد، اما با آن یک فروشگاه خرده‌فروشی پیدا می‌کند. تجارت وجود دارد و کار می کند، اما معلوم می شود که غیر ضروری است. اغلب، فروشندگان در چنین شرایطی افراد حقیقی نیستند، بلکه اشخاص حقوقی هستند.

9. دلایل شخصی

به گفته ندلیوک خطرناک ترین، اما گاهی اوقات یک دلیل واقعی است. نقل مکان، بارداری، فروش یک تجارت، توسط همسرش زمانی که "به اندازه کافی بازی کرد" خریداری کرد. این دلایل مشکوک هستند زیرا معمولاً توسط فروشندگان استفاده می شود و سعی می کنند مشکلات واقعی در تجارت را پنهان کنند.

یک دلیل بد برای شما برای فروش یک تجارت همیشه در یک چیز است - در غیاب سود. همه مشکلات دیگر عواقب هستند.اما این همیشه به این معنی نیست که پیشنهاد جالب نیست. اگر نقطه ضعف در این کسب و کار در حوزه صلاحیت شما است، می توانید با چانه زدن و سودآوری یک پلت فرم عالی برای کسب درآمد بیشتر خریداری کنید.

الکساندر ندلیوک

دلایل فروش را می توانید از خود مالک بپرسید اما بهتر است از همه منابع اطلاعاتی استفاده کنید.

دیمیتری گریتس، وکیل حرفه ای، مدیر موسسه حقوق تجارت، آکادمی حقوق ایالت مسکو

من به شما توصیه می کنم با رقبای خود صحبت کنید، آنها گاهی اوقات به خوبی درک می کنند که یک شرکت خاص چگونه است. حتی می توانید بپرسید که آیا آنها آماده خرید این تجارت هستند و به موضع و استدلال آنها گوش فرا دهید. با کارمندان سابق یا فعلی، اگر پرحرف هستند، صحبت کنید.

وضعیت مالی

به گفته نیکیتا روژنتسوف، مشاور ارشد بخش فعالیت های حقوقی اتحاد حقوقی CG، مسئله اصلی هنگام خرید یک تجارت آماده این است که شاخص های اعلام شده (درآمد، سود، بازده سرمایه، سودآوری) چقدر با شاخص های واقعی مطابقت دارند و آیا آنها در آینده حفظ خواهند شد. هرچه پرونده پیچیده تر و بزرگ تر باشد، متخصصان و زمان بیشتری برای تجزیه و تحلیل مورد نیاز است.

برای عینی بودن ارزیابی، توصیه می شود نمایندگان خریدار را به مدیریت کسب و کار آماده معرفی کنید که می توانند پاسخ هایی برای سؤالات مالی و سایر سؤالات مربوط به نوع فعالیت تهیه کنند. برای این وظایف، یک رویه دقت لازم وجود دارد - یک حسابرسی قانونی و مالی که توسط افراد شایسته انجام می شود.

اگر تصمیم دارید خودتان فروشنده را بررسی کنید، بنیانگذار شرکت حقوقی "بارانچا و شرکا" وادیم بارانچا توصیه می کند به داده های زیر نگاه کنید:

• صورت های حسابداری به مدت 3 سال با علائم بازرسی مالیاتی پذیرش. به این ترتیب می توانید پویایی شاخص های توسعه و سود شرکت را دنبال کنید.
• صورت حساب های بانکی به مدت 3 سال. در اینجا نقل و انتقالات بزرگ را می یابید و از فروشنده سؤالات شفاف سازی می کنید.
• فهرست بدهکاران و طلبکاران. علاوه بر این، فقط به اوراق اعتماد نکنید، سعی کنید با تامین کنندگان و پیمانکاران تماس بگیرید تا از آنها اطلاعات دریافت کنید. و کارآفرین فردی یا شخص حقوقی را بررسی کنید.

کلیه رسیدها، فاکتورها، قراردادها، اظهارنامه ها را بررسی کنید. اعداد موجود در آنها باید همگرا باشند.

وادیم بارانچا

در قرارداد، لازم است جریمه یا امکان فسخ قرارداد در صورتی که فروشنده جزئیات مهمی را که بر ثبات و ارزش تجارت فروخته شده تأثیر می گذارد پنهان کند، در نظر گرفته شود.

پیدا کردن شاخص های مالی فعلی نیمی از کار است، همچنین مهم است که بفهمیم آیا می توان آنها را ذخیره کرد یا خیر. نکات زیر را بررسی کنید.

1. درآمد چقدر پایدار است؟

به قراردادهایی نگاه کنید که بر اساس آنها به کسب و کار پول پرداخت می شود. او چند منبع درآمد دارد - یکی بزرگ یا چند منبع کوچک.

اگر مشتری تنها باشد، خطر بزرگی وجود دارد که شما را رها کند، و سپس کسب و کار هیچ هزینه ای نخواهد داشت. بنابراین، باید به شرایط قرارداد نگاه کنید: آیا این مشتری بزرگ می تواند همکاری را خاتمه دهد و با چه سرعتی. و سپس بنشینید و با در نظر گرفتن سناریوهای منفی بشمارید.

دیمیتری گریتس

اگر این یک مدل B2C است، دریابید که چگونه محصولات یا خدمات قابل بازگشت هستند و آیا امکان بازگشت پول به مشتریان در لحظه خرید یک تجارت آماده وجود دارد یا خیر. با این ایده که پس از خرید، بخش قابل توجهی از مشتریان به دلایلی خدمات یا کالاهای شما را رد می کنند، خطرات را در نظر بگیرید و ببینید چه اتفاقی برای مدل کسب و کار شما می افتد.

2. تا چه اندازه کسب و کار به مالک «گره خورده» است

به گفته وادیم بارانچا، اگر فرآیندهای تجاری بر اساس روابط شخصی مصرف کنندگان با مالک باشد، تغییرات می تواند منجر به خروج پایگاه مشتری شود.

3. در مورد حمایت از علائم تجاری و مالکیت معنوی چطور؟

اگر نمی خواهید یک بسته بندی آب نبات خالی را به قیمت یک آب نبات بخرید، باید بدانید که مالک پیشرفت های شرکت و علامت تجاری کیست.

زمانی ممکن است شرایطی پیش بیاید که یک شرکت محصول شاخص خود را بفروشد، اما از نظر قانونی به آن تعلق نداشته باشد.و فلان لحظه کارمندان سابق یا فعلی می آیند و می گویند: غرامت بده وگرنه همه پیشرفت ها را می گیریم، مال ماست. و بیشتر از نه، این درست است.

دیمیتری گریتس

4. اوضاع در مورد مواد مصرفی چگونه پیش می رود؟

همه اعداد ممکن است اکنون بسیار خوب به نظر برسند. اما در آینده چیست؟ همه روابط تجاری قراردادی را بررسی کنید.

به عنوان مثال، شما یک کافه می خرید، اما قرارداد اجاره ای وجود ندارد. و صاحبخانه می گوید: سه برابر پول بده. خوب، چرا چنین تجارت؟ یا برعکس، شما یک سهم در یک LLC خریداری می کنید و آن را به مدت 10 سال به صورت ارز خارجی بدون حق فسخ قرارداد اجاره می دهید.

دیمیتری گریتس

5. خلق و خوی کارکنان چگونه است

این امکان وجود دارد که پس از فروش، کارکنان کلیدی شرکت را ترک کنند که بخش قابل توجهی از تمام وظایف را انجام می دهند. این ضربه جدی به کار و بر این اساس به سود خواهد بود.

6. وضعیت تجهیزات چگونه است

شاید اینطور باشد، اما فرسوده شده است و در آینده نزدیک باید به روز شود. این دلیل خوبی برای صحبت در مورد کاهش قیمت است.

خطرات قانونی و تمیزی کسب و کار

الکساندر ندلیوک توصیه می کند که از طریق خدمات تأیید طرف مقابل، از مالک و یک شخص حقوقی عصاره بگیرید و به دنبال آن بگردید.

دریابید که چگونه روابط با کارکنان، شرکا، تامین کنندگان، مشتریان ساختار یافته است. اینکه آیا مدل کسب و کار از نظر قانونی عملیاتی است یا خیر. آیا همه مجوزها و گواهینامه ها وجود دارد. آیا نقض قوانینی است که شرکت مورد انتقاد قرار می دهد (و آنها به گفته دیمیتری گریتس همیشه وجود دارند). نرم افزار کسب و کار را بررسی کنید. اگر یک شرکت مشکلی داشته باشد، می توان آن را به سادگی بابت بدهی برداشت.

هر چه کسب و کار سفیدتر باشد، خرید آن امن تر است. واضح است که امروزه ناب ترین گزینه قانونی به ندرت در روسیه یافت می شود، اما لازم است هر بار در یک مورد خاص خطر را ارزیابی کرد.

دیمیتری گریتس

شهرت تجاری و شرایط بازار

اگر شرکتی برای مدت طولانی در بازار حضور داشته باشد و با قضاوت بر اساس اوراق بهادار، با موفقیت کار کند، شهرت خاصی پیدا کرده است که باید خوب باشد. اگر مشتریان، طرف‌های مقابل و حتی رقبا چشمان خود را به نام مورد علاقه شما می‌چرخانند، باید برای رفع آن بسیار سخت تلاش کنید. یا کسب و کار آماده دیگری را انتخاب کنید.

همچنین ارزیابی روندها در صنعت به عنوان یک کل مهم است.

آندری افرموف کارآفرین

مدت زیادی است که موضوع فروش یک تجارت آماده را دنبال می کنم. اگر یک کسب و کار به طور فعال در حوزه فروخته شود، یک بحران وجود خواهد داشت. به عنوان مثال، در مسکو قبل از تخریب "غیرقانونی ساخته شده" رونق در فروش این نوع املاک و مستغلات وجود داشت.

بنابراین، پیشنهادات را به طور کلی تجزیه و تحلیل کنید تا دچار لغزش نشوید.

چگونه یک کسب و کار آماده را به خود منتقل کنیم

خیلی بستگی به نحوه ثبت آن در مالک قبلی دارد.

1. SP

در این مورد، شما یک کسب و کار به عنوان یک شرکت نمی خرید، بلکه دارایی هستید و برای این کار باید به عنوان یک کارآفرین ثبت نام کنید. به گفته پاول کورنیف، وکیل برجسته خدمات حقوقی اروپا، مابقی کالاها، تجهیزات فروشگاهی، مبلمان اداری، تجهیزات اداری تحت قرارداد خرید و فروش به شما تحویل داده می شود. شما باید قراردادهای اجاره، قراردادها و غیره را به نام خود دوباره مذاکره کنید.

2. LLC (کمتر JSC)

در اینجا دو راه امکان پذیر است.

فروش 100% سرمایه مجاز یا سهم در آن

فرق می کند که کل شرکت را بخرید یا سهمی در آن داشته باشید. در مورد دوم، لازم است بسیاری از تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید، به عنوان مثال، دریابید که چه رویه ای برای خروج مالک از LLC توسط اسناد پیش بینی شده است، به سایر اعضای شرکت در مورد معامله اطلاع دهید. اما در مورد اول، نکات ظریفی وجود دارد که بهتر است با یک وکیل صحبت شود.

ثبت یک LLC جدید با انتقال دارایی

در اینجا همان اصل هنگام خرید یک تجارت از یک کارآفرین فردی است. از نظر خطرات احتمالی بسیار ایمن تر است، زیرا بدهی ها و مشکلات شرکت قدیمی به شما منتقل نمی شود.

اگر خرید یک تجارت آماده ترسناک است چه باید کرد؟

نگاهی دقیق تر به فرنچایزها بیندازید. شما تحت نام یک برند معروف فعالیت می کنید که بسیاری از مشکلات شهرت را حل می کند. دستورالعمل هایی در مورد اینکه چه کاری باید انجام دهید به شما داده می شود و به شما کمک می کند تا لوازم را ترتیب دهید. اما باید به طور دوره ای درصدی از درآمد یا مبلغ ثابتی را به صاحب حق چاپ پرداخت کنید.