چه چیزی ما را از کسب درآمد زیاد باز می دارد و چگونه آن را برطرف کنیم

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تله های فکری که ما را از به دست گرفتن ابتکار عمل و انتخاب مکان نامناسب می ترساند.

شما هر روز سر کار می روید و صادقانه وظایف خود را انجام می دهید، اما حقوق افزایش نمی یابد و هیچ پیشرفت قابل پیش بینی در نردبان شغلی وجود ندارد. شاید همه چیز در مورد تله های شناختی باشد - اشتباهات قضاوتی که ما را از درک کافی واقعیت و نتیجه گیری صحیح باز می دارد. پیدا کردن اینکه دقیقاً چه تحریف هایی در حرفه شما تداخل دارند و چگونه با آنها برخورد کنید.

1. دست کم گرفتن بی عملی

در اوایل دهه 90 قرن بیستم، دانشمندان آزمایش جالبی انجام دادند. آزمودنی ها باید تصور می کردند که آنها پزشکانی هستند که سرنوشت بیمار را تعیین می کنند. آنها یک انتخاب داشتند: تجویز درمانی که در 15٪ موارد کشنده است یا اینکه چیزی تجویز نکنند، اما بدانند که چنین تاکتیکی منجر به مرگ فردی با احتمال 20٪ می شود.

به نظر می رسد چیزی برای فکر کردن وجود ندارد - شما باید یک درمان را انتخاب کنید. سپس بیمار فرصتی برای زنده ماندن خواهد داشت و نه چندان کوچک. اما 13٪ از شرکت کنندگان در آزمایش به طور متفاوتی استدلال کردند و بی عملی را انتخاب کردند: به نظر آنها می رسید که به این ترتیب مسئولیت آنها در قبال مرگ یک فرد کمتر می شود. و هر چه احتمال مرگ بیمار خیالی در نتیجه درمان بیشتر باشد، "پزشکان" تصمیم گرفتند که کاری انجام ندهند.

این تله شناختی را دست کم گرفتن از بی عملی نامیده اند. به همین دلیل، ما از قبول مسئولیت و تصمیم گیری می ترسیم، ترجیح می دهیم هیچ کاری انجام ندهیم و به شانس تکیه کنیم.

به نظر ما نشستن و بی تحرکی امن تر از ریسک کردن و تلاش برای تغییر چیزی است.

جنبش ضد واکسن نمونه کلاسیک این رفتار در نظر گرفته می شود. والدین از عوارض واکسیناسیون می ترسند و ترجیح می دهند به هیچ وجه فرزندان خود را واکسینه نکنند.

با این حال، دست کم گرفتن بی عملی فقط مربوط به سلامتی نیست. همچنین می تواند در محل کار خود را نشان دهد. به عنوان مثال، وقتی جرات انجام یک پروژه دشوار یا پیشنهاد ایده جدید و غیر استاندارد را نداریم و در عوض در گوشه ای سکوت می کنیم، بدون اینکه از منطقه راحتی خود خارج شویم. این بدان معناست که ما خود را از رشد شغلی و پول محروم می کنیم.

تحریف مشابه دیگری وجود دارد - انحراف به سمت وضعیت موجود، که در آن به نظر ما وضعیت فعلی امور همیشه بهتر و قابل اعتمادتر از تغییرات احتمالی است.

چگونه از تله دوری کنیم

آنچه را که در حال از دست دادن و آنچه به دست می آورید در حالی که هیچ کاری انجام نمی دهید تجزیه و تحلیل کنید. بله، بی‌عملی می‌تواند باعث صرفه‌جویی در زمان، اعصاب و انرژی شود: شما مجبور نیستید مشکلات جدید را حل کنید، یاد بگیرید، اشتباه کنید و ریسک کنید که ایده‌ها و پیشنهادات شما مورد تایید قرار نگیرد و خود شما یک تازه‌کار محسوب شوید. اما اگر ابتکار عمل را به دست نگیرید، چیز جدیدی را به عهده نگیرید، یا شغل خود را تغییر ندهید، به عنوان یک حرفه ای رشد نخواهید کرد و شروع به کسب درآمد بیشتر نخواهید کرد.

2. اصل پولیانا

در سال 1913، النور پورتر، نویسنده آمریکایی، کتاب پولیانا را منتشر کرد که بعدها به کتاب کلاسیک ادبیات کودکان تبدیل شد. قهرمان اصلی داستان، پولیانا ویتیر یازده ساله، یک خوشبین غرق نشدنی است که می داند چگونه در هر موقعیت، حتی منزجر کننده ترین موقعیت، چیز خوبی پیدا کند.

دختر یتیم می ماند و با خاله ای سخت گیر و حتی گاهی بی رحم زندگی می کند، اما ناامید نمی شود و تقریباً با لذت تمام نمادها را می گیرد. "اگر تلاش کنید، تقریباً در همه چیز می توانید چیزی شاد یا خوب پیدا کنید!" - قهرمان می گوید.

به لطف شخصیت شگفت انگیز خود، پولیانا به یک شخصیت نمادین کودکان تبدیل شده است. انگلیسی حتی یک صفت pollyannaish دارد که برای توصیف یک فرد فوق العاده خوش بین استفاده می شود. زمانی در ایالات متحده ، به اصطلاح "کلوپ های شاد" افتتاح شد که طرفداران داستان یک دختر فوق العاده مهربان و باهوش را متحد کرد.

اما خوش‌بینی پولیانا برای همه جذاب نیست. در سال 1978، محققان مارگارت متلینگ و دیوید استرنگ این قهرمان را یک تله شناختی نامیدند - اصل پولیانا. به همین دلیل، مردم فقط با پیام های مثبت خطاب به آنها موافقت می کنند و به سختی متوجه پیام های منفی می شوند یا ترجیح می دهند به هر حال با آنها با علامت مثبت رفتار کنند.

به عنوان مثال، رئیس به کارمند بازخورد می دهد، اما او از "پولیانیسم" رنج می برد و از همه آنچه گفته شد، فقط تعریف و تمجید را درک می کند.

و انتقاد به معنای واقعی کلمه گوش را کر می کند یا به این روحیه تفسیر می کند که "من هنوز هم آدم خوبی هستم، اما این چنین است، چیزهای کوچکی که نمی توانید توجه کنید." کسی که به انتقاد گوش نمی دهد و اشتباهات خود را در نظر نمی گیرد، فضای پیشرفت را از خود سلب می کند و به عنوان یک متخصص رشد نمی کند. این بدان معناست که او کمتر از آنچه می توانست درآمد دارد. علاوه بر این، هیچ رئیسی دوست نخواهد داشت که نیمی از حرف هایش کر شود.

چگونه از تله دوری کنیم

خوش بینی یک ویژگی فوق العاده و نسبتاً کمیاب برای یک بزرگسال است. زندگی برای خوشبین ها بسیار راحت تر و شادتر از بدبین های شدید است. بنابراین، البته، ارزش ندارد که دیدگاه مثبت خود را نسبت به جهان کنار بگذارید.

اما بهتر است زمانی که با روسا، معلمان، مربیان و هرکس دیگری که مهارت های شما را ارزیابی می کند و بازخورد می دهد صحبت می کنید، آن را برای مدتی خاموش کنید. با دقت گوش دهید، به خاطر بسپارید، پس از مکالمه، پایان نامه های اصلی را بنویسید تا با آرامش آنها را تجزیه و تحلیل کنید و لحظاتی را که باید روی آنها کار کنید تعیین کنید.

3. تأثیر زمینه

در سال 2010، مجله تحقیقات مصرف کننده نتایج یک آزمایش جالب را منتشر کرد. از گروهی متشکل از 200 نفر خواسته شد تا به محصولات مختلف سوپرمارکت امتیاز دهند. در همان زمان، اتاقی که در آن بررسی انجام شد به چند بخش تقسیم شد: در برخی از آنها یک لمینت معمولی روی زمین وجود داشت، در برخی دیگر - یک فرش نرم. شرکت کنندگان به محصولاتی که به جای کفپوش لمینت، فرش زیر پای خود داشتند، امتیاز بهتری دادند، زیرا این کار برای آنها راحت تر بود.

این ویژگی ادراک، اثر زمینه نامیده می شود. و بازاریابان با قدرت و اصلی از آن استفاده می کنند.

آنها سعی می کنند راحت ترین شرایط را در فروشگاه ها ایجاد کنند تا ارزش کالاها را بالاتر ببریم و با رغبت بیشتری پول خرج کنیم. به دلیل تأثیر زمینه، ما بیشتر به جزئیات جزئی توجه می کنیم تا پارامترهای اساسی.

به عنوان مثال، هنگام انتخاب شغل، ممکن است به جای تمرکز بر حقوق و آینده شغلی، با یک دفتر خوب و قهوه رایگان وسوسه شویم. یا، برعکس، ما یک مکان خوب را رد می کنیم، زیرا اتاق خیلی دنج نیست یا رئیس بالقوه به اندازه کافی قابل ارائه به نظر نمی رسد. بهترین روش برای کسانی نیست که می‌خواهند درآمد بیشتری کسب کنند و هر چه سریع‌تر شغلی ایجاد کنند.

چگونه از تله دوری کنیم

اگر تصمیم مهمی دارید، سعی کنید از جزئیات و ویژگی های بیرونی انتزاعی بگیرید. تعیین کنید کدام پارامتر برای شما مهم است و فقط روی آنها تمرکز کنید. می توانید از قبل یک لیست تهیه کنید. به عنوان مثال، فهرستی از معیارهای یک شغل خوب: حقوق، چشم انداز رشد، مزایا. یا اگر وارد فروشگاهی می شوید و نمی خواهید زیاد خرج کنید، یک لیست خرید. به این ترتیب شانس بیشتری برای تمرکز روی موارد ضروری و عدم توجه به چیزهای کوچک دارید.