3 دلیل برای اینکه کسب و کار شما سودآور نیست

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اگر کسب و کار شما فقط زیان می آورد چگونه می توانید وضعیت را اصلاح کنید.

اگر کسب و کار شما دائماً به سرمایه گذاری های جدید و بیشتری نیاز دارد تا سرپا بماند، بدانید که این طبیعی نیست و باید وضعیت را اصلاح کرد. در دو سالی که در مشاوره مالی مشغول بودم، با تعدادی از کارآفرینان که از این مشکل رنج می برند صحبت کرده ام. در سال 2015، من خودم با بدهی 1.5 میلیون روبلی از چنین تجارت مشکلی خارج شدم.

کسب و کارها متفاوت هستند، اما مشکلات یکسان هستند - و به دور از همیشه این واقعیت است که محصول بد است. من به شما در مورد سه اشتباه رایج که به دلیل آن کسب و کار شما درآمدزایی نمی کند، می گویم.

اشتباهات رایجی که کارآفرینان مرتکب می شوند

1. فکر می کنید تمام پول کسب و کار مال شماست

کارآفرینان اغلب با این نگرش زندگی می کنند "من = تجارت، صندوق شرکت = کیف پول من". اگر بخواهند به تعطیلات بروند، آن را از گیشه می گیرند. شما باید ماشین را سوخت گیری کنید - آنها دوباره به صندوقدار می روند. آنها مالک هستند، پس شما می توانید.

در واقع، شما نمی توانید.

پولی که در تسویه حساب یا حساب جاری خود دارید لزوماً مال شما نیست.

اگر به صورت پیش پرداخت کار می کنید، به راحتی می تواند پول مشتری باشد و در حال حاضر آن را خرج می کنید، هرچند هنوز به تعهد خود عمل نکرده اید. به عنوان مثال، شما وب‌سایت‌هایی ایجاد می‌کنید، پیش پرداختی را خرج می‌کنید و مشتری نظر خود را تغییر می‌دهد و درخواست بازگشت پول می‌کند. چیزی برای بازگشت وجود ندارد.

یا در آینده به این پول نیاز خواهید داشت. به عنوان مثال، در تاریخ 10 شما از صندوق پول برای یک گوشی جدید پول گرفتید و در روز 20 باید به کارمندان حقوق پرداخت کنید. برخی از آنها بدون حقوق می مانند، زیرا شما با پول شخص دیگری گوشی خریده اید.

2. شما به دنبال فروش بیشتر هستید

مفهوم سود در دبیرستان در مطالعات اجتماعی برگزار می شود. اما به نظر می رسد کارآفرینان، بزرگسالان، آن را فراموش کرده اند - و کسب و کار خود را با مقدار پول موجود در حساب جاری ارزیابی می کنند. در واقع، شمارش آنها آسان تر از سود است. فقط از بازدهی کار چیزی نمی گویند.

به عنوان مثال، یک کارآفرین 300 کمربند در ماه با چک متوسط 3000 روبل فروخت. من اعداد را ضرب کردم و 900000 روبل گرفتم. پس از آن، او حداکثر قیمت خرید را کسر می کند - مثلاً 300000 روبل باقی می ماند. به نظر می رسد خوب است. کسب کرده است، خوشحال است.

و اگر حقوق فروشندگان، حمل و نقل کالا، اجاره محل، هزینه های بازاریابی، مالیات را کم کنید، نه 300000 روبل بلکه منهای 50000 روبل دریافت می کنید.

اما همه اینها خسته کننده است و در نظر گرفتن دشوار است، بهتر است بازاریابی را یاد بگیرید و دو برابر کمربند بفروشید. به اندازه 1800000 روبل وجود خواهد داشت. درست است که به دلیل افزایش هزینه ها، ضرر حتی بیشتر خواهد شد. اما چه کسی اهمیت میدهد؟

3. نمی توان تصمیمات مدیریت را کمی سازی کرد

هر اقدامی در تجارت را باید از منظر سود ارزیابی کرد. هیچ تصمیم مدیریتی خوب و بدی وجود ندارد، تصمیمات سودآور و زیان آور وجود دارد. اما کارآفرینان تأثیری را که اقدامات آنها به همراه دارد محاسبه نمی کنند.

آیا قصد دارید تبدیل خود را افزایش دهید؟ یک قیف فروش بسازید و ببینید این در نهایت چقدر درآمد و سود خواهد داشت. آیا می خواهید فرآیندهای کسب و کار را خودکار کنید؟ تخمین بزنید که کارکنان شما چقدر زمان خواهند داشت. سپس در نظر بگیرید که آیا می توان این زمان را با سود بیشتری صرف کرد.

به عنوان مثال، شما فروشگاهی دارید که یک صندوقدار دارد که به طور متوسط در 30 ثانیه به یک مشتری خدمات می دهد. شما فروش را خودکار کرده اید و اکنون صندوقدار 15 ثانیه را برای مشتری صرف می کند. اما آیا منطقی است؟ اگر صف در فروشگاه وجود دارد، بله. مردم دیگر عصبی نیستند و می روند، فروش افزایش می یابد. در مرحله بعد، باید محاسبه کنید که چقدر بیشتر و چه زمانی این افزایش به اتوماسیون پرداخت خواهد کرد.

و اگر صف وجود نداشته باشد، هیچ اتوماسیون هیچ سودی به همراه نخواهد داشت. مگر اینکه صندوقدار کمی بیشتر بنشیند.

البته نیازی به محاسبه تعصب آمیز نیست که اثر تنظیم مجدد صندوق را 3 سانتی متر به سمت چپ محاسبه کنید. اما تصمیمات کلیدی که در آن زمان و پول سرمایه گذاری می کنید ضروری هستند.

چگونه از چنین شرایطی اجتناب کنیم

1. مطابق با نقش های خود از کسب و کار برای خود پول بگیرید

به احتمال زیاد، شما دو تا از آنها دارید: مالک و کارگردان.مالک حق دریافت سود سهام از سود را دارد. تعیین کنید که چند درصد از سود را برای خود به ارمغان می آورید و به آن عدد پایبند باشید. کارگردان مستحق دریافت حقوق است. نگاه کنید که کارگردانان چقدر در حال ساخت هستند و خودتان را در همان وضعیت قرار دهید.

سود سهام و دستمزد کارگردان مال شماست. همه چیز دیگر تجارت است.

2. به یاد داشته باشید که افزایش درآمد همیشه افزایش سود نیست

هر کتابی در زمینه اقتصاد باز کنید. می گوید: با افزایش حجم فروش، قیمت کاهش می یابد و هزینه هر واحد کالا افزایش می یابد. این اتفاق می افتد که یکی 10000 واحد در ماه می فروشد و با ضرر کار می کند، در حالی که دیگری 1000 واحد - و در شکلات - می فروشد. فقط تا زمانی که باعث افزایش سود شود، فروش خود را افزایش دهید.

3. زمانی که قصد دارید چیزی را در تجارت تغییر دهید، یک مدل مالی بسازید

یک مدل مالی جدولی است که نشان می دهد چگونه تغییر در یک شاخص بر سایر شاخص ها تأثیر می گذارد، از جمله مهمترین آنها - سود خالص. از روی آن به راحتی می توان فهمید که آیا باید روی این یا آن شاخص کار کنید یا اینکه ناکارآمد است.

نمونه ای از مدل مالی →

نتیجه گیری

مشکل کارآفرینان چیزی است که من آن را پوچ بودن انجام می دهم. یک نفر 14 ساعت در روز کار می کند، همیشه چیزی به ذهنش می رسد، برخی مشکلات را حل می کند. با این رویکرد، فرآیند به منصه ظهور می رسد، نه نتیجه. انجام می دهم، انجام می دهم، اما نمی دانم چه چیزی می دهد.

من طرفدار یک رویکرد متفاوت هستم.

شاخص اصلی که یک کسب و کار به طور موثر کار می کند، تعداد اقدامات نیست، بلکه سود است. هر عملی باید منجر به سود شود. و شما باید هر اقدامی را از نظر چگونگی افزایش سود ارزیابی کنید.

و برای ارزیابی یک کسب و کار از طریق منشور سود، باید سوابق مالی را نگه دارید: شناخت منابع کسب و کار، شاخص های کلیدی و اهرم های رشد. برای اطلاعات بیشتر در مورد اینکه حسابداری مالی چیست و چرا یک کارآفرین به آن نیاز دارد، مقاله قبلی ما را بخوانید.