چگونه یک استارتاپ موفق بدون نوآوری راه اندازی کنیم؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

تجربه واقعی یک استارتاپ موفق را بخوانید که کار سئوکاران و وب مسترها را کمی آسان تر و راحت تر کرد.

به طور کلی پذیرفته شده است که یک استارتاپ موفق یک پروژه نوآورانه است که به ذهن یک گیک تنها در گاراژ رسید و پس از آن در مدت کوتاهی مشهور و ثروتمند شد. این نیاز به نوآوری بسیاری از افراد با استعداد را متوقف می کند که به سادگی نمی توانند چیزی را که هنوز قبل از آنها اختراع نشده است بیابند.

در واقع، اصلاً لازم نیست چیز جدیدی اختراع کنید - کافی است به اطراف نگاه کنید، فکر کنید و سپس چیزهای آشنا را بهتر و کاربردی تر کنید. و مهمتر از همه، کار می کند، زیرا امروزه فرد برای سادگی، راحتی و راحتی تلاش می کند. تجربه واقعی یک استارتاپ موفق را بخوانید که کار سئوکاران و وب مسترها را کمی آسان تر و راحت تر کرد.

یکی از نمونه‌های یک استارت‌آپ موفق که به نوآوری مرتبط نیست، GoGetTop.ru است - سرویسی برای خرید لینک‌های ابدی به صورت اقساطی، که توسط ایگور میروشنیک اختراع شد. در مدت زمان نسبتاً کوتاهی برای یک استارتاپ، تیم کوچک او توانست از گردن سرمایه گذاران خارج شود و شروع به کسب درآمد در بازار تبلیغات آنلاین کند.

ایگور به چندین سوال در مورد خدمات خود و اساس آن پاسخ داد و تجربه او تأیید واضحی است که یک استارتاپ موفق اصلاً به نوآوری نیاز ندارد، بلکه به این فکر می کند که چگونه چیزی راحت تر و آسان تر برای کاربران ایجاد کند.

ایگور، ابتدا به ما بگویید چه زمانی با GoGetTop آمدید و ایده اصلی آن چه بود؟

ما در فوریه سال گذشته به آن رسیدیم و با آن به مدیریت Mirafox رسیدیم، جایی که من در واقع کار می کنم. این یک شرکت هلدینگ است که در یک چرخه کامل درگیر است - از توسعه تا تبلیغ و فروش سایت ها.

ایده اصلی این بود که این فرآیند برای شخصی که به چنین خدماتی نیاز دارد راحت تر و آسان تر شود. فقط ما قسمت مربوط به قرار دادن مطالب تبلیغاتی را انتخاب کرده ایم.

چه نوع مواد تبلیغاتی؟

اینها به اصطلاح صرافی هایی هستند که در آن صاحب منبع می تواند یک آیتم تبلیغاتی را در یکی از سایت ها با موضوع مورد نیاز خود و پیوندی به منبع خود خریداری کند.

فقط این روند چندان ساده نیست، زیرا شما باید چیزی در این مورد بفهمید، زمان زیادی را صرف جستجوی یک کپی رایتر، انتخاب مکانی برای قرار دادن کنید.

وقتی یک متخصص در کارمندان ندارید، باید خودتان این کار را انجام دهید و خیلی ها فقط می ترسند. بنابراین ما تصمیم گرفتیم یک رابط کاربر پسند بسازیم که در واقع یک افزونه بر روی مکانیسم های موجود در Mirafox است.

آیا متقاعد کردن مدیریت در مورد نیاز به راه اندازی پروژه آسان بود؟

در ابتدا هیچ کس باور نمی کرد که چنین حرکاتی مورد نیاز کسی است و کسی حاضر است برای یک "پرده" راحت هزینه کند. بنابراین، مجبور شدم به نوعی ویژگی کشتن فکر کنم، که به ویژگی کلیدی GoGetTop تبدیل خواهد شد. و اختراع شد - پرداخت اقساطی است.

مقاله تبلیغاتی با پرداخت اقساطی؟ این چه فایده ای دارد؟

هنگام قرار دادن چنین موادی، مشتری معمولاً بلافاصله مبلغ زیادی را برای قرار دادن "همیشگی" می پردازد، یا به یک هزینه ماهانه تغییر می کند و هر ماه مبلغ کمی را در طول عمر سایت پرداخت می کند.

و این اغلب مشتریانی را که قصد دارند کمپین را برای تبلیغ منبع گسترش دهند، می‌ترساند، اما خود را درگیر پرداخت ماهانه ثابت می‌دانند. آنها ممکن است دیگر بودجه ای برای توسعه بیشتر نداشته باشند. و همه نمی توانند اقامتگاه "ابدی" بخرند.

و در اینجا سیستم ما با اقساط کار می کند، زمانی که مشتری هزینه قرار دادن "همیشگی" را نه بلافاصله، بلکه به تدریج طی چندین ماه پرداخت می کند.

بنابراین، بار کم است و پس از سه ماه او به طور کلی از پرداخت معاف است و می تواند دوباره از خدمات ما استفاده کند. معلوم می شود که اسارت ماهانه نیست، بلکه برعکس - امکان پیشرفت بیشتر در جهت های جدید.

اما چنین "لایه" نمی تواند در هوا وجود داشته باشد، معلوم می شود که از طریق شما گران تر خواهد بود؟

بله، یک کمیسیون کوچک به ما امکان می دهد بیشتر کار کنیم، پروژه را توسعه دهیم، روندها را دنبال کنیم، فروشندگان سایت ها و کیفیت خدمات را کنترل کنیم.

مشتری نیز به نوبه خود از شر هموروئیدهای غیر ضروری خلاص می شود، در وقت و تلاش خود صرفه جویی می کند. در واقع، ما 80 درصد از تبلیغات سایت او را بر عهده داریم.

همچنین می‌خواهم به اثربخشی این رویکرد اشاره کنم، زیرا از خرید لینک‌ها عمدتاً برای ارتقاء موتورهای جستجو استفاده می‌شود و Yandex و Google به پیوندهای موضوعی در مقالات وفادارتر هستند و نه به پیوندهایی که در پاورقی قرار می‌گیرند. سایت.

ارتباط سایر بخش ها با فعالیت های شما چگونه است؟ آیا از مکانیسم های آنها استفاده می کنید، در واقع برخی از مشتریان را از بین می برید؟

نکته اصلی این است که ما خود مشتری صرافی ها هستیم، زیرا ما برای خدمات دقیقاً همان چیزی را که کاربر نهایی پرداخت می کند به آنها پرداخت می کنیم.

این فقط یک در دیگر به همان اتاق است، فقط زیباست و نمی‌شکند. در مورد "خروج" مشتریان از بخش ها - به طرز متناقضی، اما پایگاه مشتریان ما عملاً با مشتریان Miralinks و Gogetlinks همپوشانی ندارد.

چقدر طول کشید تا این سرویس را توسعه دهید؟

ابتدا پنج نفر بودیم: سه کدنویس، برنامه نویس اصلی آنها و من. و قبلاً طراحی برون سپاری شده بود. ما در فوریه سال گذشته به همه اینها رسیدیم و در ماه آگوست پروژه را در نسخه بتا راه اندازی کردیم.

برای ارزیابی و کشف اشکالات راه اندازی شد. و سه ماه بعد، همه چیز به طور کامل کار می کرد. علاوه بر این، هیچ مکثی وجود نداشت، مراحل صرفاً به طور رسمی تغییر کردند.

آیا فرآیند تغذیه توسط هلدینگ Mirafox، همانطور که من متوجه شدم، قبلاً به پایان رسیده است؟ منظورم سوال مالی است که آیا شما متکی به خود شدید؟

بله، و خیلی سریع - قبلاً در ژانویه متوجه شدیم که سود حاصل از خدمات به طور کامل هزینه های ما را پوشش می دهد. بنابراین، می توان گفت که ما قبلاً سالگرد را جشن گرفته ایم.

و در تابستان امسال ما نیز تمام سرمایه گذاری ها را به هلدینگ برگرداندیم، بنابراین اکنون نه تنها چیزی بدهکار نیستیم، بلکه سود هم می کنیم.

چه توصیه ای به کسانی دارید که به فکر راه اندازی پروژه خود هستند؟

اول از همه به اطراف نگاه کنید. فیس بوک و گوگل خوب هستند، اما اغلب اتفاق نمی افتد. بنابراین حداکثر گرایی خود را به طور دوره ای به تعویق بیندازید تا ارتباط خود را با واقعیت از دست ندهید. این نیاز به راه حل های بسیار ساده و موثرتری دارد. و شاید چنین تصمیماتی حداکثر سود را به همراه داشته باشد.

همیشه به این فکر کنید که چه چیزی را می توانید در یک بخش خاص بهبود بخشید.