خرید ترفندهای مخفی یا چرا خریداران در ریاضیات ناامید هستند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

شما وارد یک کافی شاپ شده اید، و همزمان دو تبلیغ وجود دارد: اولی 33٪ قهوه اضافی ارائه می دهد، دومی - 33٪ تخفیف برای یک فنجان قهوه استاندارد. کدام تبلیغات سودآورتر است؟

به احتمال زیاد، شما خواهید گفت - آنها به همان اندازه مفید هستند. و خیلی ها همین را خواهند گفت. اما بیایید نگاه دقیق تری داشته باشیم. فرض کنید قهوه 100 روبل قیمت دارد. برای 200 میلی لیتر (50 روبل در هر 100 میلی لیتر). با اولین تبلیغ، 266 میلی لیتر برای 100 روبل دریافت می کنید، یعنی. پرداخت 37.5 روبل. برای 100 میلی لیتر برای تبلیغ دوم، 200 میلی لیتر برای 67 روبل دریافت می کنید، یعنی. پرداخت 33.5 روبل. برای 100 میلی لیتر تبلیغات دوم سود بیشتری دارد!

ولی! برای خریدار بسیار خوشایندتر است که با همان قیمت چیزی اضافی دریافت کند تا تخفیف. زمینه برای اعمال این ویژگی بی پایان است. سوپرمارکت ها را به یاد داشته باشید: "10٪ خمیر دندان بیشتر با همان قیمت!"، "25٪ پولک بیشتر!"

چرا این ترفندها کار می کنند؟ اولاً، به این دلیل که مشتریان اغلب به خاطر نمی آورند که برخی محصولات باید چقدر قیمت داشته باشند (سعی کنید دقیقاً به خاطر داشته باشید که آخرین شیری که خریده اید چقدر هزینه دارد). ثانیاً، اگرچه افراد با پول واقعی محاسبه می شوند، اما تنها بر اساس حدس و گمان هایی که به دلیل ناآگاهی از نحوه برخورد با اعداد ظاهر می شود، تصمیم می گیرند.

در زیر 7 ترفند دیگر که با موفقیت در فروشگاه ها استفاده می شوند را به شما خواهیم گفت.

1. درک ما بستگی به قیمتی دارد که ابتدا دیدیم

وارد یک فروشگاه شدی و یک کیف 1000 دلاری طراحی کردی. "چیزی دلار برای مقداری کیف؟" شما فوق العاده عصبانی خواهید شد. در ادامه، یک ساعت عالی 300 دلاری می بینید. گرونه! ساعت ها می توانند ارزان تر باشند! اما به نظر شما این یک قیمت کاملا معمولی است، زیرا شما آن را با قیمت اولی که دیدید مقایسه می کنید. به این ترتیب، فروشگاه ها می توانند اقلام را به درستی مرتب کنند تا افکار شما به مسیر درست برگردد.

2. ما از افراط می ترسیم

وقتی ارزان‌ترین محصولات را می‌خریم، دوست نداریم احساس «فقیر» کنیم، اما وقتی گران‌ترین محصول را می‌خریم، احساس فریب خوردن را هم دوست نداریم و کیفیت آن کاملاً متوسط است. فروشگاه ها از این تفکر ما علیه ما برای فروش محصول مناسب استفاده می کنند.

مطالعه زیر انجام شد: 2 نوع آبجو روی پیشخوان در فروشگاه گذاشته شد. "Premium" به قیمت 2.5 دلار و آبجو با برچسب "Bargain" به قیمت 1.8 دلار. حدود 80٪ از خریداران آبجو گران‌تری را انتخاب کردند. سپس نوع دیگری از آبجو با برچسب قیمت روی آن قرار گرفت: "Super Bargain" با قیمت 1، 6 دلار. اکنون 80٪ از خریداران آبجو را برای 1، 8 دلار، و بقیه را برای 2، 5 دلار انتخاب کردند. ارزان ترین آبجو را گرفت

در مرحله سوم، آنها آبجو را به قیمت 1، 6 دلار حذف کردند و "Super-Premium" را به قیمت 3، 4 دلار قرار دادند. اکثر خریداران آبجو را برای 2، 5 دلار، تعداد کمی از خریداران - برای 1، 8 دلار انتخاب کردند. ، و تنها 10٪ گران ترین را انتخاب کردند.

3. ما عاشق داستان هستیم

یک نان ساز 429 دلاری در کنار نان ساز 279 دلاری در فروشگاه قرار دهید. پارامترهای آنها باید بسیار کمی متفاوت باشد. فروش نان‌های ارزان‌تر به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد، اگرچه به سختی کسی نان گران‌تر را خریداری می‌کند (شاید چند نفر). این اتفاق به این دلیل است که ما ارزش واقعی چیزها را احساس نمی کنیم و به نظر می رسد که بسیار ارزان خرید می کنیم. و سپس می توانید بگویید: تصور کنید، من یک نان ساز را فقط با 279 دلار خریدم! و آنجا تقریباً همان بود، اما برای 429 دلار! و چه احمقی آن را می خرید!» داستان خوب.

4. ما آنچه را که به ما گفته می شود انجام می دهیم

آزمایشی در مدرسه انجام شد. میوه ها و سالادها روی پیشخوانی با نور پس زمینه مانند آب نبات یا سایر شیرینی ها نمایش داده می شد و این تکنیک باعث می شد بچه ها سالاد و میوه بیشتری بخورند. برای بزرگسالان نیز صدق می کند. رستوران‌های باتجربه منوها را به گونه‌ای طراحی می‌کنند که غذاهایی که می‌خواهند بیشتر بفروشند به نحوی برجسته شوند یا با تصویری بزرگ و روشن ارائه شوند تا توجه شما را جلب کنند.بنابراین، اگر یک آیتم در منو دیدید که خیلی روشن است، فوراً به یاد داشته باشید که رستوران در وهله اول می خواهد شما را با این غذا تغذیه کند.

5. ما تحت تأثیر الکل، خستگی و عوامل دیگر مرتکب اعمال راش می شویم

زمانی که فردی مشروب می نوشد، خسته یا تحت استرس است، مسائل داخلی همراه با خرید را تا حد زیادی ساده می کند. می توان آن را با قرار ملاقات در یک بار مقایسه کرد. غریبه (غریبه) را می بینید، اما فکر نمی کنید، "من نمی دانم که آیا او به اندازه کافی تحصیل کرده است و دارای ویژگی های اخلاقی لازم برای تبدیل شدن من به یک مهمانی شایسته است؟" به همین دلیل است که در خروجی یک سوپرمارکت بزرگ، دستگاه‌های فروش آب، قهوه و تنقلات نصب شده‌اند. مشتریان خسته هستند، تشنه و گرسنه هستند، همه چیز را می چنگند بدون اینکه فکر کنند بی دلیل گران است. بنابراین در اینجا یک نکته وجود دارد: اگر می‌خواهید معامله‌ای را ببندید که شریکتان خطراتی را در بر دارد، باید در شام کاری الکل وجود داشته باشد. خوب، یا بعد از یک روز بسیار شلوغ شریک زندگی خود را بگیرید.

6. جادوی شماره 9

همه ما این ترفند را می دانیم: فقط با 1.99 دلار، همان 2 دلار است! ما این را درک می کنیم، اما جادوی شماره 9 همچنان به کار خود ادامه می دهد، و ما چیزهای نه چندان ضروری را فقط به این دلیل که ما را با تخفیف فرا می خواند، مصرف می کنیم. فساد ناپذیر باشید! به خود نگویید - قیمت این چیز کمی بیشتر از یک دلار است! به یاد داشته باشید، او ارزش هر دو را دارد!

7. ما مشمول حس عدالتخواهی شدید

ما دوست نداریم فریب بخوریم، معتقدیم که باید با ما منصفانه رفتار شود. اما قیمت چیزها و خدمات را نمی دانیم. و ما به دنبال سرنخ ها و سیگنال هایی از طرف کسانی هستیم که این چیزها و خدمات را به ما می فروشند. دن آریلی، استاد روانشناسی و اقتصاد رفتاری، آزمایشی ساده اما بسیار آشکار انجام داد. وی از برگزاری یک شب شعر برای دانش آموزان خبر داد. او به یک گروه از دانشجویان گفت که شب پول داده شده است و به گروه دیگر گفته است که برای گوش دادن به آنها پول می دهند. قبل از شروع کنسرت اعلام شد که این کنسرت رایگان است، یعنی. و گروه اول نیازی به پرداخت چیزی ندارند و گروه دوم هیچ پولی دریافت نمی کنند. دانش آموزان گروه اول با خوشحالی ماندند: آنها چیزی ارزشمند و به علاوه رایگان دریافت کردند. دانش‌آموزان گروه دوم عملاً همه را ترک کردند، زیرا به نظرشان آمد که به زور به اینجا کشیده شده‌اند.

قیمت معمولی کنسرت شعر استاد روانشناسی چقدر است؟ دانش آموزان این را نمی دانستند. و هیچ کس نمی داند. قیمت یک پیراهن مردانه چقدر باید باشد؟ قیمت قهوه چقدر باید باشد؟ و بیمه ماشین چطور؟ چه کسی می داند! مردم هزینه چیزها را نمی دانند، و در نتیجه، مغز ما از آنچه می فهمد استفاده می کند: تصاویر بصری، سرنخ ها، احساسات، مقایسه ها، روابط… اینطور نیست که مشتریان ریاضی نمی دانند، فقط این است که چیزی ندارد. برای انجام با آن