تجربه شخصی: 7 اشتباه یک کارآفرین مبتدی

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

بی توجهی به تبلیغات، بالشتک مالی بسیار کم و فروتنی بیش از حد می تواند مسیر موفقیت شما را دشوار کند.

سپتامبر 2019 دو سال از فعالیت کارآفرینی من می گذرد. من با مطالعه اشتباهات دیگران، آگاهانه دنیای شرکت را ترک کردم، اما این به من کمک نکرد تا از چنگک های شناخته شده دور شوم. شاید تجربه من به دیگران اجازه دهد که روی آنها پا نگذارند؟

1. اولین کسب و کار در یک حوزه جدید برای خودش

من که یک بازاریاب با تحصیلات هستم، از سال 2006 در زمینه بازاریابی، برندسازی و مدیریت پروژه فعالیت می کنم، اما بنا به دلایلی تصمیم گرفتم تجارت خود را در زمینه گردشگری راه اندازی کنم. عاشقانه اما منطقی نیست. این ایده چنان ذهن را مجذوب خود کرد که منطق از کار افتاد. در نتیجه، گرانبهاترین زمان - زمان - را برای درک موضوع جدید صرف کردم، اما از مقیاس فاجعه قدردانی کردم و همچنان به منطقه ای که در آن بهتر می فهمم تغییر کردم. با یکی از دوستان طراح، یک استودیوی طراحی راه اندازی کردیم. و تصمیم گرفتم بعداً به موضوع گردشگری برگردم، زمانی که در اولین چیزی که برای من قابل درک تر است، به دنیای تجارت عادت کردم.

اگر در حال حاضر یک متخصص خوب و شناخته شده در بازار هستید، شاید نباید از تمام تجربیات و ارتباطات ایجاد شده خود غافل شوید؟ همانطور که النا رزانووا در کتاب خود "هرگز" می نویسد، سعی کنید "در نزدیکی جایی که از دست داده اید به دنبال خود بگردید." چگونه از بن بست بیرون بیایی و خودت را پیدا کنی.» شروع به انجام کاری کنید که در حال حاضر انجام می دهید، اما در قالبی متفاوت.

2. نداشتن بالشتک مالی

با درک اینکه شروع یک کسب و کار به زمان نیاز دارد، دو ماه به خودم فرصت دادم: دقیقاً برای این مدت یک ذخیره پول داشتم. وقتی تمام شد و هنوز سفارش‌ها نرسیده بود، مجبور شدم دستم را در کارت اعتباری بگذارم و این تصمیم دشواری شد. من هر چیزی را که نیاز نداشتم فروختم، به یک رژیم غذایی یکنواخت روی آوردم، از تنش و عدم اطمینان در 7-8 ساعت معمول خواب کافی نداشتم و هفته ای یک بار موهای خاکستری پیدا کردم.

ورود به کسب و کار خودتان یک راه موثر برای کاهش وزن در مدت زمان کوتاه است، اما نه چندان سالم. در مجموع شش ماه طول کشید تا سیستم را راه اندازی کنم و به اوج برسم. ایده های من برای فتح جهان باید به سه قسمت تقسیم می شد و ذخیره مالی مربوطه باید تهیه می شد. بعداً یاد گرفتم که هم در برنامه ریزی درآمد و هم در هزینه ها واقع بین باشم.

کارآفرین یا خوداشتغالی که درآمد ثابتی ندارد، به سادگی موظف است هزینه های آینده را برنامه ریزی کند و ببیند منابع را از کجا تامین می کند و همچنین از دستمزد زندگی خود مطلع باشد.

یک بالشتک مالی به میزان دستمزد زندگی شخصی باید حداقل برای شش ماه یا بهتر - برای یک سال کافی باشد. هر چه حجم آن بیشتر باشد، زمان بیشتری برای آزمایش می خریم - همچنین فکری از کتاب فوق الذکر. از طرف دیگر، هرچه بالش کوچکتر باشد، زندگی سریعتر باعث چرخش شما می شود. برخی از آنها می توانند یک سال روی سهام بنشینند و فقط به پایان آنها نزدیک تر از زمین خارج شوند.

3. این عقیده که یک پروژه خوب نیازی به تبلیغات ندارد

اگر ما، کارشناسانی که در یک دایره باریک شناخته می‌شویم، با کمک حداقل سرمایه‌گذاری در تبلیغات، مخاطبان خود را افزایش می‌دادیم، شش ماه اول آنقدر گرسنه نبود. برای زمینه یا هدف در بازار ما، مبالغ افسانه ای مورد نیاز نبود: سؤال 3-10 هزار روبل بود. شما می توانید تنظیمات را خودتان مشخص کنید یا در مورد مبادله معامله کنید.

این باور که ما خیلی باحالیم، که نیازی به تبلیغات نداریم، چندین ماه دزدید. پس از 12 سال در نقش های بازاریابی پردرآمد، سخت است که تاج خود را بردارید و بپذیرید که اکنون باید ارزش خود را دوباره در بازار ثابت کنید. منابع تبلیغاتی رایگان نتیجه دادند، اما سرمایه گذاری در تبلیغات سریعتر نتیجه داد.

زمان از دست رفته و سود از دست رفته نتیجه بی توجهی به سرمایه گذاری به موقع در تبلیغات آنلاین است.

هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید، بودجه‌ای را برای تبلیغات اختصاص دهید. اگر به آن نیاز ندارید عالی است.اگر با یک پایگاه مشتری فعال وارد تجارت شده اید، اولین باری است که باید برای شناخت بازار با شرکت خود هزینه کنید. این نیاز به سرمایه گذاری دارد - آنها برای مشاغل کوچک بسیار مفید هستند.

4. دست کم گرفتن قدرت شبکه

فقدان تبلیغات آنقدر ترسناک نیست که غفلت از امکانات تبلیغات رایگان. عدم اطمینان در خود و محصولش، «سندرم خیانتکار»، چیزی است که فرد را از اعلام فوری خود باز می دارد.

در ابتدا فقط دوستان صمیمی از کار ما در زمینه جدید مطلع بودند. اولین مشتریان فقط آشنا بودند، آنها همچنین توصیه هایی ارائه کردند که به برنامه های کاربردی تبدیل شدند. تصمیم گرفتم شبکه های اجتماعی را باز کنم و فقط بعد از چند ماه در مورد استودیو صحبت کنم.

مشاهده سایر کارآفرینان مشتاق به مبارزه با کمرویی کمک کرد. چند بار در جلسات ویژه شبکه شرکت کردم، جایی که ده‌ها نفر را ملاقات کردم که در حال آزمایش یک طاقچه بودند. یعنی آنها خود را در تجارتی امتحان کردند که هنوز آن را درک نکرده بودند، اما خدمات خود را مانند افراد حرفه ای از قبل گران فروختند.

سودمندی چنین رویدادهایی برای گسترش پایگاه مشتری و دایره شرکا بسیار مشکوک است، اما نباید از فرصت های ایجاد آشنایی های جدید به طور کامل غافل شوید.

از آن جلسه به دو استارتاپ با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده کاری انجام دادیم، آنها از کمک قدردانی کردند و بعداً ما را به تاجران آشنا که قبلاً با آنها همکاری سودآورتری داشتیم توصیه کردند. و سپس تبلیغات دهان به دهان شروع شد. در طول دو سال گذشته، ما هرگز به تبلیغات پولی متوسل نشده‌ایم، اکثر مشتریان ما هنوز از توصیه‌ها هستند.

در مورد کسب و کار جدید خود نه تنها با دوستان خود، بلکه در اسرع وقت با بازار صحبت کنید. در رویدادهایی شرکت کنید که مشتریان احتمالی شما در آن شرکت می کنند، نه "همکاران بدبخت". برند شخصی خود را بسازید و آن را در رسانه های اجتماعی بسیار قبل از اینکه به صورت آزاد شناور شوید پخش کنید.

5. کمال گرایی

نه تنها در فناوری اطلاعات، منطقی است که حداقل محصول قابل دوام را برای داشتن بازخورد، آزمایش فرضیه ها و کسب اولین درآمد منتشر کنید. برای راه اندازی یک استودیوی طراحی، جمع آوری نمونه کارها برای صفحه فرود و شبکه های اجتماعی کافی بود. با این حال، تمام کمال گرایی ما صرف توسعه هویت بصری و وب سایت خود شد.

در واقع، ما قرار است خدمات برندسازی خود را ارائه دهیم، چگونه می توانیم خودمان به این پنج نگاه نکنیم؟ بله، و در مقابل همکاران در کارگاه، به شکلی که از ایده آل فاصله دارد، ناجور است. به طور عینی، حتی اولین پیش نویس سایت ما بهتر از اکثر بازیکنان در اندازه ما در این بخش به نظر می رسید - در جذب سفارشات تداخلی نداشت.

ارزش این را داشت که دو ماه را نه برای اتمام بخش بصری، بلکه برای ایجاد ارتباط با مخاطب هدف صرف کنید.

بهتر است با یک محصول یا خدمات ناقص زودتر وارد بازار شوید، اما پیشنهاد خود را روی مشتریان واقعی آزمایش کنید و شروع به دریافت بازخورد و سود کنید تا اینکه با ضربه زدن به کمال گرایی، عرضه را به تعویق بیندازید.

6. ناهماهنگی

اگر ما بیش از حد به بسته بندی یک تجارت گیر کرده ایم، برعکس، دیگران اغلب آن را فراموش می کنند و تعجب می کنند: چرا کار نمی کند؟ انجام ماه‌ها لوگوی پروژه که ممکن است کارایی نداشته باشد، به همان اندازه اشتباه است که باور نکنید لباس‌ها به استقبال شما می‌آیند و زیبایی‌شناسی را فراموش می‌کنید.

بسیاری از مردم بر این باورند که در ابتدا باید هزینه زیادی کنید، بلافاصله به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید، یک دفتر اجاره کنید. من به طور قانونی تنها زمانی که اولین مشتری ظاهر شد که به شدت با حواله بانکی کار می کرد، یک کارآفرین انفرادی شدم. برای اولین جلسه کارت ویزیت سفارش دادیم. و ما هرگز به دفتر نیاز نداشتیم: مشتریان ترجیح می دهند در قلمرو خود ملاقات کنند تا زمان خود را در سفر تلف نکنند. یک سال بعد، ما کاملاً آنلاین شدیم و اکنون از نقاط مختلف جهان از راه دور کار می کنیم.

گام به گام: ابتدا بسته بندی "روی زانو"، آزمایش تبلیغات، آزمایش قابلیت دوام یک ایده تجاری، و پس از اولین فروش - سرمایه گذاری در برندسازی، دفتر، تجهیزات، تبلیغات.

7. انگیزه مصنوعی

اولین سوالی که باید پرسیده شود این است: "چرا به کسب و کارم نیاز دارم؟" اگر می خواهید پول بیشتری به دست آورید، شاید تغییر کارفرما آسان تر باشد؟ اگر از رفتن به دفتر خسته شده اید، پس با مافوق خود در مورد یک برنامه انعطاف پذیر توافق کنید؟ آزادی و استقلال نداشتم: می‌خواستم انتخاب کنم که با کدام یک از مشتریان و همکارانم کار کنم و با چه کسی نه، تحرک داشته باشم، در راس یک مکانیسم کوچک باشم و نه یک چرخ دنده اجرایی در یک ماشین شرکتی.

سوال دوم: چرا به پول یا وقت آزاد نیاز دارم؟

در ابتدا سعی کردم اهداف "درست" را به خودم تحمیل کنم: برای مثال، پرداخت وام مسکن را زودتر از موعد مقرر. اما این آرزو به یک رویا تبدیل نشد، او انرژی کافی برای الهام بخشیدن، صبح بلند کردن و کمک به غلبه بر مشکلات را نداشت.

اگر اهداف مالی ام از بین رفت، آماده بودم که از سرگرمی های پولی و لباس های جدید خودداری کنم. سخت ترین قسمت سفر نداشتن بود - انگیزه من در آنجا دفن شد. باید حیله گری می کردم: برای اینکه سفرها را به زمانی موکول نکنم که از آنها پول دربیاورم، ابتدا یک بلیط خریدم و با آن کار کردن معنا پیدا کرد. ماجراجویی پیش رو مرا خوشحال کرد و به حرکت واداشت، و چه نوع خلق و خوی، نتیجه این است.

من این دو سال را در 13 کشور و به همین تعداد منطقه روسیه گذراندم. دورکاری و سفرهای مداوم تبدیل به یک روش زندگی شده است که اکنون ترک آن دشوار است.

اگر هنگام کار در یک شرکت، خود سیستم شرکت با رئیس و KPI به عنوان انگیزه ای برای تکمیل وظایف عمل می کند، پس راحت شدن در شناور آزاد آسان است. قوی ترین طرح کسب و کار می تواند به دلیل بی انگیزگی مجری آن سقوط کند. پرداخت های اجباری (مسکن اجاره، وام، قبوض آب و برق، خرید مواد غذایی) به عنوان تقویت کننده مثبت عمل نمی کند. شما باید اهداف روشن و واضحی داشته باشید، هر کدام اهداف خاص خود را دارند. پاداش دادن به خود برای دستاوردها، جشن گرفتن پیروزی های کوچک نیز بخش مهمی از انگیزه است.