چگونه یک نام و هویت شرکتی برای کسب و کار خود پیدا کنید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

برای انجام تحقیقات خود آماده شوید و در مورد تصویر شرکت خود تا کوچکترین جزئیات فکر کنید.

برای فروش یک محصول، توجه به همه چیز مهم است: ظاهر آن، احساساتی که در خریدار برمی انگیزد، سبک ارتباط شما با مخاطب. اینها اجزای برند هستند که کارآفرینان باتجربه هنگام توسعه استراتژی یک شرکت به دقت در نظر می گیرند.

اگر تیم دارید، آن را در تمام مراحل ساخت برند مشارکت دهید. این به شما کمک می کند تا ایده های بیشتری داشته باشید و چیزی را از دست ندهید.

ما به شما خواهیم گفت که چگونه به این کار نزدیک شوید تا نام خود را پیدا کنید و خریدار خود را پیدا کنید.

1. در مورد بازار تحقیق کنید

رقبای شما چه کسانی هستند

ابتدا مخالفان، خدمات و ارائه آنها را مطالعه کنید. بنابراین جایی در بازار پیدا خواهید کرد، خواهید فهمید که از چه کسی یاد بگیرید و چگونه برجسته شوید تا از همه پیشی بگیرید.

مرحله 1. فهرستی از مخالفان تهیه کنید

شرکت هایی را در صنعت خود بگنجانید که از نظر شما رقیب هستند.

مرحله 2. به دو گروه تقسیم کنید

در یکی، رقبای فعلی خود را بنویسید، در دیگری - غول هایی که رویای رقابت با آنها را در آینده دارید. به عنوان مثال، اگر ماست تولید می کنید، لبنیات محلی و مارک های جهانی (مانند Danon، Valio، Ehrmann و دیگران) را فهرست کنید.

مرحله 3. نقطه به نقطه مقایسه کنید

عمق تحلیل را خودتان تعیین کنید. رایج ترین نکات را در نظر بگیرید یا رویکردهای دیگران را به استخوان از هم جدا کنید. نکته اصلی یافتن شباهت ها و تفاوت ها است.

به عنوان مثال، محصول، قیمت، طراحی بسته بندی، نگرش به مشتریان، پلتفرم های تبلیغاتی، مکان های فروش، شبکه های اجتماعی، ارزش های تبلیغ شده، ماموریت، شعار، نقاط قوت و ضعف را با هم مقایسه کنید.

مرحله 4. آنچه را که دوست دارید یادداشت کنید

از رویکرد شرکت هایی که به آنها نگاه می کنید الهام بگیرید. از تصمیمات آن دسته از رقبا که دوست ندارید اجتناب کنید. فرض کنید یکی از تولیدکنندگان داخلی را دوست دارید. او ماست را از مواد طبیعی درست می کند و شما تصمیم می گیرید برای کیفیت با او رقابت کنید. شرکت دیگری از افزودنی ها و نگهدارنده های مصنوعی استفاده می کند و برای ارزانی با دیگران رقابت می کند. فکر می کنید این برای خودتان مناسب نیست و از او الگوبرداری نکنید.

مرحله 5. جایگاه خود را پیدا کنید

جایگاه خود را در بازار نسبت به سایر فعالان بازار ترسیم کنید. برای انجام این کار، دو نقطه را که در مرحله 3 شرکت ها را با هم مقایسه کرده اید، بردارید و آنها را بر روی محور رسم کنید. ترکیب های مختلف را امتحان کنید. به عنوان مثال، قیمت / کیفیت، سنتی / مدرن و دیگران.

خریدار شما کیست

یک ایده تجاری ممکن است درخشان باشد، اما مهم نیست که شما نمی دانید مشتریانتان چه می خواهند. آنها می توانند گروهی ناهمگن با نیازها و علایق متفاوت باشند. از حداقل سه فرد مختلف که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند، پرتره بسازید.

مرحله 1: سوالات درست را بپرسید

هرچه مشتریان خود را با جزئیات بیشتری توصیف کنید، بهتر است. لیست زیر را به صلاحدید خود اضافه یا کوتاه کنید.

به نکات مربوط به کار توجه کنید، زیرا آنها کاملاً منعکس کننده نگرانی های روزانه افراد هستند. سن، علایق و سرگرمی ها در انتخاب لحن ارتباط با مشتریان و طراحی طرح ها مفید است.

• سن؛
• کف؛
• وضعیت تأهل؛
• محل اقامت؛
• حقوق؛
• دشمنان: چه کسی یا چه چیزی مشتریان شما را با از دست دادن شغلشان تهدید می کند (جوانان از نظر فنی پیشرفته، روسای خشن).
• قهرمانان: در محل کار و زندگی به چه کسانی نگاه می کنند.
• اهداف شغلی؛
• نوشیدنی ترجیحی؛
• فیلم مورد علاقه؛
• موسیقی الهام بخش؛
• کتاب های مورد علاقه؛
• لباس هایی که مشتریان شما می پوشند؛
• نحوه سفر (خودرو یا حمل و نقل عمومی)؛
• علایق و سرگرمیها؛
• سایت های پربازدید؛
• موقعیت سیاسی؛
• ترس (شخصی و حرفه ای)؛
• پشیمانی (شخصی و حرفه ای)؛
• خواسته ها (مشتریان شما در مورد چه آرزویی دارند، چگونه می خواهند در چشم دیگران نگاه کنند).
• مشکلات (مشکلاتی که در کار و زندگی با آن مواجه می شوند).

به سوالات پاسخ دهید:

• چرا مردم با شرکت شما تماس می گیرند؟
• محصول شما چه تفاوتی با دیگران دارد؟
• مردم چگونه شما را می دانند؟
• استفاده از محصول شما برای آنها چیست؟
• چه چیزی می تواند مانع از تصمیم گیری آنها برای استفاده از محصول شما شود؟

مرحله 2. با مردم صحبت کنید

وظیفه شما این است که تا حد امکان در مورد مشتریان اطلاعات کسب کنید. ابتدا از آشنایان، دوستان و اقوام خود که ممکن است به محصول شما علاقه مند باشند، بپرسید. انجام نظرسنجی در شبکه های اجتماعی و سفارش تحقیق.

هنگامی که یک پایگاه مشتری دارید، می توانید از طریق ایمیل، تلفن، وب سایت و رسانه های اجتماعی بازخورد جمع آوری کنید. ساختن پرتره ها به زمان نیاز دارد و شما آنها را در طول حرفه خود تکمیل خواهید کرد.

مرحله 3. داده ها را ترکیب کنید

به عنوان یک تیم دور هم جمع شوید و در میان پاسخ ها به دنبال پاسخ های مشابه باشید: خواسته ها، امیدها و نگرانی های مشترک مردم. تصمیم بگیرید که چه تعداد پرتره مشتری ایجاد کنید. برای مثال، ماست شما ممکن است برای دختران مدرسه‌ای و دانش‌آموزان، دختران ۱۴ تا ۲۱ ساله که به دنبال وزن هستند و می‌خواهند درست غذا بخورند، جذاب باشد. جوانان شاغل از 21 تا 35 سال در جستجوی یک میان وعده سالم. مادران در حال خرید غذا برای کودکان

طوفان فکری انجام دهید و با در نظر گرفتن پاسخ افراد، پرسشنامه مرحله 1 را برای هر پرتره پر کنید. پرسشنامه ها را نام ببرید و در Google Doc یا Excel ذخیره کنید.

2. روی یک استراتژی فکر کنید

هنگام پیشنهاد ایده، بررسی کنید که آیا آنها با آرزوهای خریداران مطابقت دارند یا خیر.

مرحله 1. هدف خود را بیان کنید

شرکت شما قصد دارد در آینده تبدیل به چه نوع شرکتی شود و چگونه می خواهد زندگی مصرف کنندگان را تغییر دهد؟ هدف هدایت و الهام بخشیدن به تیم است.

ما در تلاش هستیم تا مردم را سالم کنیم و هر روز روحیه خوبی به مردم بدهیم.»

مرحله 2. ماموریت را مشخص کنید

اکنون شرکت چگونه به مردم کمک می کند؟ اگر هدف الهام است، ماموریت عمل است.

"شرکت ما محصولات لبنی را از مواد طبیعی تولید می کند، در مورد تغذیه خوب صحبت می کند و به حفظ یک سبک زندگی سالم کمک می کند."

مرحله 3. به ارزش های خود فکر کنید

چگونه به کار برخورد می کنید؟

برای اینکه بفهمید از کجا شروع کنید، از تیم بخواهید چندین ویژگی مرتبط با شرکت شما را نام ببرند. مثلا:

باز بودن

• کارگاهی که در آن ماست تولید می کنیم پشت یک دیوار شیشه ای در فروشگاه ما قرار دارد. هر از گاهی برای همه گردشی در اطراف آن برگزار می کنیم.
• ما در وب سایت و شبکه های اجتماعی بازخورد جمع آوری می کنیم تا پیشنهاد خود را بهبود ببخشیم.

مراقبت از مردم

• ما محصولات سالم، از جمله محصولات رژیمی، تولید می کنیم که رفاه مشتریان ما را بهبود می بخشد.
• ما به کارکنان خود حقوق مناسب، محل کار راحت و بسته اجتماعی ارائه می دهیم.

دوستی با محیط زیست

• ما فناوری های جدیدی را برای کاهش هزینه منابع طبیعی معرفی می کنیم.
• ما بسته بندی خود را می پذیریم و آن را برای بازیافت تحویل می دهیم.

مرحله 4. سبک ارتباطی با مشتریان را انتخاب کنید

مشتریان شما چگونه صحبت می کنند؟ چگونه می خواهند با آنها تماس بگیریم؟ چه حس شوخ طبعی دارند؟ چگونه خود را بیان می کنند و چه می خوانند؟

به عنوان مثال ماست برای خانم های جوانی که لاغر می شوند و درست می خورند درست می شود. چنین شرکتی لحن بهترین دوست را انتخاب می کند و در شبکه های اجتماعی ترغیب می کند که "مثل یک ملکه صبحانه بخورید" و "گاهی اوقات خود را با چیزی متنعم کنید". یک ماست‌ساز برای تمام خانواده، مخاطبان شما را جذب می‌کند و به شما پیشنهاد می‌دهد لحظات شادی را به عزیزانتان هدیه دهید.

مرحله 5. طعم خود را پیدا کنید

چه تفاوتی با رقبای خود دارید؟

به نقاط قوت و ضعف شرکت های دیگر فکر کنید. همین ماست‌ها را فقط می‌توان از شیر محلی، توت‌های فصلی و میوه‌ها تهیه کرد، یا می‌توان با طعم‌های غیرعادی ترکیب کرد.

3. عنوانی را انتخاب کنید

اسکار هارتمن، کارآفرین سریال و بنیانگذار KupiVIP، CarPrice، Aktivo و FactoryMarket.com، دو نوع قرارداد نامگذاری را متمایز می کند. نام های فنی خدمات را توصیف می کنند - به عنوان مثال، "Kinopoisk" و "KupiDom". احساسات به تجسم و فانتزی اشاره دارد - به عنوان مثال، سایت دوستیابی Teamo (از اسپانیایی "دوستت دارم"). هر دو در نوع خود خوب هستند.

مرحله 1. طوفان فکری داشته باشید

بر اساس هدف، ماموریت و ارزش ها بسازید.تا جایی که ممکن است کلماتی را که با مورد شما مرتبط هستند نام ببرید و آنها را بر اساس معنی در گروه ها ترکیب کنید.

مرحله 2. بهترین معاملات را مقایسه کنید

بهترین نام هایی را که در طول جلسه طوفان فکری به ذهنتان خطور کرده اید، انتخاب کنید. اسکار هارتمن توصیه می کند که جدولی تهیه کنید و آنها را نقطه به نقطه مقایسه کنید: معنی، خوش صدایی، املا، اصالت، ایجاز و طول عمر. مورد دوم در صورتی مهم است که کسی شرکت را "ماست های ولگوگراد" خطاب کند و سپس بخواهد در شهرهای دیگر افتتاح شود یا تصمیم بگیرد کشک لعاب دار نیز تولید کند.

امتیازات خود را اضافه کنید به عنوان مثال، آیا این کلمه تداعی های ناگوار را برمی انگیزد، آیا با نفرین در زبان های دیگر همخوانی دارد، آیا قابل درک است؟

مرحله 3. بررسی کنید که آیا عنوان رایگان است یا خیر

دریابید که آیا نامی که دوست دارید به عنوان علامت تجاری ثبت شده است یا خیر. اگر به طور تصادفی ایده شخص دیگری را بدزدید، دارندگان حق چاپ می توانند از شما شکایت کنند.

شما هم می توانید از نام خود دفاع کنید. این سرویس پولی است، بنابراین اگر در حال برداشتن اولین قدم های خود در کسب و کار هستید، بهتر است منتظر بمانید و ببینید استراتژی و تصویر شرکت شما چقدر موفق است.

نحوه ثبت علامت تجاری و بررسی رایگان بودن نام، اینجا را بخوانید.

مرحله 4. بررسی کنید که آیا دامنه مشغول است یا خیر

برای راه اندازی یک وب سایت، به آدرسی نیاز دارید که افراد از آن برای باز کردن صفحه شما در مرورگر استفاده کنند. بررسی کنید که آیا دامنه در سایت‌های REG. RU، NIC. RU، WebNames، Go Daddy موجود است یا خیر.

4. هویت شرکتی را توسعه دهید

این تجارت را به افراد حرفه ای بسپارید. طراحان خدمات مختلفی را به شما ارائه می‌دهند و در نهایت یک کتاب برند ایجاد می‌کنند - راهنمای شامل شرحی از سبک شما و نکاتی در مورد نحوه استفاده از عناصر منفرد. به عنوان مثال نحوه قرار دادن لوگو بر روی تی شرت ها و نوت بوک های مارک دار.

اگر بودجه کمی دارید، به موارد ضروری پایبند باشید. به عنوان مثال، توسعه یک لوگو، بسته بندی، رنگ های شرکتی، فونت ها، نمادها برای شبکه های اجتماعی.

تمام خواسته های خود را به طراح منتقل کنید. هرچه بیشتر استراتژی و چشم انداز سبک خود را توضیح دهید، احتمال بیشتری برای رسیدن به آنچه می خواهید خواهید داشت. به یاد داشته باشید که در آینده، تمام مطالب تبلیغاتی، مراکز فروش و پروفایل های رسانه های اجتماعی باید به یک سبک نگهداری شوند.

لوگو

تصویر شرکت با آن شروع می شود. قبل از رفتن به طراح، بفهمید که چگونه لوگو را خودتان نشان می دهید. سعی کنید اشکال آن را با یک مداد ساده با تیم خود ترسیم کنید. لوگو باید قوی، بدون تزئین، سیاه و سفید باشد.

رنگ ها

طراحان تا سه رنگ برند اصلی و تا پنج رنگ اضافی را به شما پیشنهاد می کنند. هنگام انتخاب رنگ ها، به خاطر داشته باشید که آنها می توانند با احساسات مرتبط باشند.

به پالت حریفان خود توجه کنید تا بفهمید که چگونه برجسته شوید یا برعکس از کسانی که تحسین می کنید تقلید کنید. شرکت های یک صنعت اغلب رنگ های مشابهی را انتخاب می کنند. به عنوان مثال، آرم های آبی برای ماست ها و محصولات ماست از Fruttis، Danon، Ermigurt. نتفلیکس و یوتیوب رنگ قرمز دارند. آبی - برای فیس بوک، توییتر، لینکدین، اسکایپ، VKontakte، تلگرام.

فونت ها

اگر فونتی به شما پیشنهاد شد فقط به این دلیل که مد روز است، رد کنید. چنین روندهایی به سرعت منسوخ می شوند. بهتر است مطمئن شوید که حروف با اشکال لوگو هماهنگ است. دو یا سه نوع مختلف کافی است.

عکس

تصاویر را به همان سبک مطابقت دهید و به همان شیوه با آنها رفتار کنید.

نقاشی ها

در اینجا هم نباید تفاوتی وجود داشته باشد. دقت کنید که تصاویر نیز با بقیه طرح ترکیب شده باشند.

دیگر

به طراحی عناصر دیگر توجه کنید:

• آیکون ها
• نمودارها و تبلت ها؛
• تصاوير متحرك؛
• ویدئو

5. دوباره کاوش کنید

برای رفع اشکالات بازخورد دریافت کنید و در صورت نیاز نام تجاری خود را تغییر دهید. نظرات مشتریان را جمع آوری کنید. از کارمندان بپرسید که آیا دیدگاه آنها نسبت به تصویر و استراتژی شرکت شما تغییر کرده است و آیا پیشنهادی دارند یا خیر.