چگونه می توانید داستان های خود را بهتر کنید؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

چه بازاریابی باشد و چه فروش، داستان ها مفید هستند زیرا داستان ها به شما کمک می کنند تا زمینه های مشترک پیدا کنید و پیام خود را منتقل کنید. آیا در کار خود از داستان استفاده می کنید یا مثلاً در وبلاگ خود؟

چرا به داستان سرایی نیاز دارید؟

او کار می کند! با این حال، چرا نوشتن خود را با الگوهای آراسته داستان ها پیچیده می کنید؟ اکثر مردم بر این باورند که اگر حقایقی داشته باشید که بتوانید به سادگی بیان کنید، داستان ها بی فایده هستند. اما اینطور نیست، و سپس، نحوه صحبت کردن شما به همان اندازه مهم است که چه می گویید … اگر از تصدیق این واقعیت امتناع کنید، در این صورت خطر از دست دادن اطلاعات مفید خود را در دریایی از محتوای کمتر مفید خواهید داشت. ابراز همدردی یا ضدیت با تاریخ، درک و پذیرش آن بستگی به نحوه ارائه داستان دارد.

داستان ها چگونه بر مغز تأثیر می گذارند؟

آیا دوست دارید بتوانید بر مردم به گونه ای تأثیر بگذارید که با پیشنهادهای شما رفتار مطلوب تری داشته باشند؟ البته. تنها سوال این است که چگونه این کار را انجام دهیم.

آیا داستان ها واقعاً می توانند تا این حد بر ما تأثیر بگذارند؟ تحقیقات دکتر گرین و براک نشان داده است که می توانند. دلیل اینکه داستان‌ها به این شکل روی ما تأثیر می‌گذارند این است که ما هم نسبت به آنچه به ما گفته می‌شود و هم از نحوه انجام آن (به عبارت دیگر، روشی که به آنها گفته می‌شود) پذیرا هستیم. داستان‌ها می‌توانند مغز ما را به مکان دیگری «تلپورت» کنند، جایی که می‌توانیم چیزهایی را بپذیریم که در واقعیت خشن فقط به آن‌ها بخندیم.

مثال: تقریباً به هر سخنرانی یک سیاستمدار فکر کنید. آنها زمان زیادی را صرف تهیه داستان های مورد استفاده در سخنرانی های خود می کنند. دنبال کردن داستان «آدم مصمم که به قانون پایبند است» بسیار ساده‌تر از بحث در مورد برنامه‌های دولت برای کاهش جرم و جنایت است. یکی دیگر از نمونه های بسیار قابل توجه سخنرانی های TED است. سخنرانان TED به جای استفاده از حقایق به تنهایی، صحبت های خود را با عباراتی مانند "تصور کن اگر …" آغاز می شود. و همانطور که می بینیم، این یک تاکتیک عالی است. داستان ها به فروش آرگومان ها کمک می کنند از "من معتقدم این دیدگاه لیبرال / محافظه کار درست است" تا "من معتقدم این محصول با اهداف من مطابقت دارد" متغیر است.

چگونه می توانید داستان های خود را بهتر کنید؟

درگیری

میلیون ها وبلاگ وجود دارد که در مورد چگونگی ایجاد داستان های شگفت انگیز صحبت می کنند. اما آیا این اطلاعات توسط هیچ تحقیقی تایید می شود؟

در واقع، تحقیقاتی توسط همان پزشکان گرین و براک انجام شده است که بینش هایی در مورد آنچه داستان ها را جالب می کند ارائه می دهند.

در اینجا چیزی است که آنها پیدا کردند:

1) ناشناخته

اثر تعلیق قدیمی ترین تکنیکی است که در کتاب ها و فیلم ها استفاده می شود. علیرغم این واقعیت که ما اغلب این اثر را می بینیم، مغز ما همچنان به لحظات هشدار دهنده واکنش نشان می دهد: ما باید بدانیم که در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد.

اثر Zeigarnik که اکنون اغلب به آن اشاره می شود، نشان می دهد که شما به طور خودکار به داستان کشیده می شوید و به عنوان بهترین راه برای از بین بردن عدم قطعیت منتظر یک انصراف خواهید بود.

تحقیقات در این زمینه نشان داده است که مردم عادت دارند کاری را که شروع می کنند به پایان برسانند.

محققان کارهای انجام نشده افراد را با کارهای دیگر قطع کردند و علیرغم اینکه کارهای اولیه انجام نشد، 90 درصد از افراد برای تکمیل کار به آنها بازگشتند.

نگه داشتن مخاطب در حالت ابهام ("چگونه تمام می شود؟") یکی از بهترین راه ها برای ایجاد یک داستان جذاب است، به شرطی که عدم قطعیت به اندازه کافی در داستان شما ظاهر شود تا جلوه زیگارنیک را فعال کند.

2) ایجاد تصاویر دقیق

آیا می خواهید مخاطبان شما کاملاً در داستان شما غرق شوند؟

تصاویر تصویری از هر داستان خوب را می سازند. به عنوان مثال، تالکین یک فصل کامل را به شرح آزمایشات فرودو و سام می پردازد که آنها با یک عنکبوت غول پیکر می جنگند تا به خواننده کمک کند تا خشونت دشمن خود و شجاعت قهرمانان داستان را تصور کند که با وجود ضعف های طبیعی خود (اضطراب، شک، ترس) بر مشکلات غلبه می کنند. و غیره.).

قرار دادن پیام های واقعی در یک بسته بندی فوق العاده گاهی می تواند به شما کمک کند ارتباط بهتری با خواننده خود برقرار کنید.علاوه بر این، درک همه آن احساساتی که درک آنها برای ما دشوار نیست (اضطراب، ترس و شک) که به شکلی خارق‌العاده یا افسانه‌ای ارائه می‌شوند، بسیار آسان‌تر از یک داستان واقعی پر از احساسات منفی هستند.

3) وسایل بیان هنری (مانند کنایه یا استعاره) جزء جدایی ناپذیر یک داستان خوب است

عملاً هر یک از ما با پیروی از برنامه درسی مدرسه، داستان های سالتیکوف-شچدرین را می خوانیم. همه چیزهایی که سالتیکوف-شچدرین در افسانه های خود توصیف می کند، سخاوتمندانه با کنایه پاشیده شده است، واقعی است. در واقع آنها در مورد سیاست و وضعیت کشور هستند.

تعداد زیادی ترفند ادبی وجود دارد که می توانید در داستان خود از آنها استفاده کنید. در انجام این کار تردید نکنید تا آن را حتی بهتر کنید.

4) شبیه سازی

اگر می‌خواهید مخاطبانتان بیشتر از شما حمایت کنند یا می‌خواهید تصمیم یا دیدگاه مورد نظرتان را بگیرند، از مدل‌سازی استفاده کنید.

قهرمان داستان شما باید در طول کل اکشن طوری تغییر کند که شما می خواهید مخاطبتان در پایان تغییر کند.

چرا کار می کند: مردم خود را در داستان نشان می دهند و خود را به عنوان قهرمان داستان دوباره تصور می کنند.

در زیر 6 ویژگی دیگر ذاتی در داستان های قانع کننده که توسط محققین ملانی گرین و دکتر فیلیپ مازوکو شناسایی شده اند آورده شده است

1) ارائه تاریخچه

قبلاً در بالا ذکر کردیم که نه تنها آنچه می گویید، بلکه نحوه انجام آن نیز مهم است.

از بسیاری جهات، اینکه یک داستان به خاطر سپرده شود یا نه، به نویسنده و توانایی او در «در جریان بودن» و تقویت تأثیر بر مخاطب در لحظات مهم مهم بستگی دارد.

بهترین داستان های به یاد ماندنی به گونه ای گفته می شود که تأثیر ماندگاری بر شما می گذارد.

2) تصویرسازی

بدون نشانه‌های بصری بسیار دقیق و هیجان‌انگیز، خواننده یا شنونده آنقدر در داستان غوطه‌ور نمی‌شوند که اگر تصاویر بصری را گنجانده باشید.

اگر دادستان بخواهد عاملی را محکوم کند، تصویری از رنج قربانی را توصیف می‌کند و از زبان برای ایجاد همدردی با قربانی خشونت در هیئت منصفه استفاده می‌کند که در حین گوش دادن، رنج قربانی را تجسم می‌کند.

تحقیقات نشان می دهد که وقتی یک داستان خوب می خوانیم، مغز ما در واقع فعال می شود و به نظر می رسد ما را به رویدادهایی که توصیف می کنیم می برد.

3) واقع گرایی

حتی اگر در حال توصیف یک داستان تخیلی هستید، عناصر آن باید متعلق به واقعیتی باشد که مخاطب با آن آشنا است، مانند انگیزه های اولیه انسانی. (دولی)

تقریباً می توان با اطمینان گفت که اگر در یک داستان تخیلی عناصر واقع گرایانه وجود داشته باشد که درک آن برای مخاطب آسان باشد، آنگاه به راحتی آنچه را که در حال رخ دادن است تصور می کند، حتی اگر اصولاً چنین نباشد.

4) ساختار

نمونه ای که محققان به آن اشاره می کنند، فیلم هیجان انگیز کریستوفر نولان است. واکنش منتقدان به فیلم کاملاً مخالف بود: برخی فیلم و ساختار داستانی آن را تحسین کردند، برخی چنین پیشرفت معکوس داستان را بسیار منفی ارزیابی کردند.

داستان قهرمان داستان در جهت معکوس پیش می‌رود، او دچار فراموشی است و ما پایان داستان را می‌بینیم و می‌بینیم که چگونه وقایع پیش از آن به تدریج رخ می‌دهد.

منتقدان فیلم خاطرنشان می کنند که لذت بردن از فیلم برای بار دوم بسیار دشوار است: «تنش» تقریباً نامرئی است زیرا وقتی آن را به صورت معکوس تماشا می کنید، طرح بسیار گیج کننده است. برخلاف یاد، منتقدان استدلال می کنند که فیلم های عالی را می توان بارها و بارها تماشا کرد، حتی اگر بدانید چه اتفاقی خواهد افتاد.

این به این دلیل است که آنها از ساختار موثری استفاده می‌کنند که شما را به معنای واقعی کلمه به صفحه می‌چسباند تا ببینید چه اتفاقی می‌افتد، حتی اگر از قبل از دنباله آن مطلع باشید.

محققان در مورد چیزی با منتقدان توافق دارند: مردم داستان هایی را ترجیح می دهند که به ترتیب مستقیم باز شوند. در ابتدای داستان، شما به طرحی نیاز دارید که مردم را سرپا نگه دارد، نه یک تسلیم.

5) زمینه

زمینه اغلب عنصری است که می تواند تأثیر قابل توجهی بر متقاعدکننده بودن یک داستان داشته باشد.

تصویر راوی، نحوه ارائه خود، محل روایت، میزان سروصدا، سایتی لنگ که افراد را برای مثال و اضافی می فرستید. اطلاعات - همه این زمینه ها بر نحوه درک داستان تأثیر می گذارد.

6) مخاطب

افراد مختلف می توانند به یک داستان بسیار متفاوت واکنش نشان دهند.

تصمیم بگیرید که داستان خود را برای چه کسی تعریف کنید، محصولی ارائه دهید یا پیشنهاد تجاری ارائه دهید. تنها پس از آن می توانید کار بر روی ارائه خود را شروع کنید.

P. S

وقتی صحبت از فروش یا سایر زمینه‌هایی می‌شود که در آن به حقایق و ارقام نیاز است، آن‌ها مکمل مهمی برای داستان شما هستند. اما به یاد داشته باشید که ما بر اساس احساسات (و تا حدودی ناخودآگاه) تصمیم می گیریم. بنابراین اجازه دهید فرآیندهای عقلانی ما این تصمیم را با واقعیات توجیه کنند.

از داستان ها برای فعال کردن جنبه تجربی مغز خوانندگان خود استفاده کنید و توجه و علاقه آنها را جلب خواهید کرد.