20 درس روانشناسی اجتماعی که همه می توانند از آنها استفاده کنند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

یک فرد بیشتر عمر خود را در میان افراد دیگر می گذراند و در گروه های مختلفی قرار می گیرد: خانواده، گروه کاری، دوستان، افراد همفکر. رفتار او بسته به شرایط به شدت تغییر می کند. روانشناسان اجتماعی رفتار و انگیزه افراد در گروه های مختلف را بررسی می کنند و الگوهای جالبی را آشکار می کنند که در این مقاله با آنها آشنا خواهید شد.

1. تعامل با مردم برای ما مهم است

روانشناسان در ایالات متحده دریافته اند که 20٪ از افرادی که کارت کریسمس را از غریبه ها دریافت می کنند، برای آنها تبریک می فرستند. به همین دلیل، پیشخدمت ها هنگام صحبت در مورد دستور العمل ها یا مشاوره بیشتر راهنمایی می گیرند.

2. فرد تمایل دارد برای چیزی که مستقیماً مالک آن است ارزش بیشتری قائل شود

تحقیقات نشان داده است که تمایل به فروش ضعیف تر از تمایل به خرید است. شرکت کنندگان در این آزمایش متقاعد شدند که یک لیوان را به قیمت 5 دلار بخرند، اما وقتی آن را دریافت کردند، شرکت کنندگان از فروش یک لیوان به قیمت کمتر از 10 دلار خودداری کردند.

3. از گرما بیشتر عصبانی می شویم و از غم یخ می زنیم

وقتی از چیزی ناراضی هستید، به نظر می رسد که اتاق سرد است و شما ترجیح می دهید غذاهای گرم را به جای غذاهای سرد میل کنید. میزان جرم و جنایت در مناطق گرمتر بیشتر است و در روزهای گرم جرم بیشتری صورت می گیرد. این به این دلیل است که گرما سیستم عصبی را تحریک می کند و افراد به اشتباه این را به هر موقعیت زندگی نسبت می دهند.

4. لبخند زدن مسری است و می تواند چیزهای زیادی در مورد شما بگوید

در سینما، اگر اطرافیانش بخندند، فرد بیشتر می‌خندد. موقعیت دیگر: بولینگ، مردی اعتصاب کرد و فقط وقتی به دوستانش برگشت شروع به لبخند زدن کرد. این لبخند برای تایید اجتماعی است، نه برای خوشحالی که کاری را با موفقیت انجام داده اید.

طبق یک مطالعه، دانش‌آموزانی که در عکس‌های آلبوم (واقعی‌ترین لبخندهایی که از ماهیچه‌های اطراف چشم و دهان استفاده می‌کنند) نشان دادند، احتمال بیشتری داشت که متاهل باشند و 30 سال بعد خود را شاد توصیف کنند. و دانش آموزانی که لبخندهای کمتری داشتند بیشتر طلاق می گرفتند.

5. انتظار بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد

در یک مطالعه، روانشناسان با شرکت کنندگان تماس گرفتند و از آنها پرسیدند که آیا به صورت فرضی، برای انجمن سرطان آمریکا داوطلب می شوند یا خیر. وقتی همین افراد چند روز بعد تلفن کردند و همان سوال را پرسیدند، 31 درصد از پاسخ دهندگان پاسخ مثبت دادند، اگرچه تنها 4 درصد بار اول موافقت کردند.

6. وقتی خود را به یاد می آوریم، کارها را متفاوت انجام می دهیم

قبل از انجام آزمون، به آزمودنی ها گفته شد که زنان و مردان امتیازهای متفاوتی کسب کرده اند. پس از آن، عملکرد شرکت کنندگان به شدت کاهش یافت. و نتایج مردان پس از تعامل با یک زن جذاب کاهش یافت. و موقعیت دیگر: وقتی بچه ها دسته جمعی به هالووین می روند، شیرینی های زیادی می خورند. اما اگر کودک تنها بیرون برود و نامش را هم بپرسند، شیرینی کمتری می خورد.

7. مشاهده از پهلو گاهی کمک می کند، اما نه در هنگام غذا خوردن

اگر در حین یک کار ساده تحت نظر باشید، نتایج افزایش می یابد و اگر در طول یک کار دشوار یا کاری مرتبط با کسب مهارت جدید باشد، نتایج کاهش می یابد. به هر حال، این ویژگی نه تنها در انسان، بلکه در سوسک ها نیز ذاتی است (!). همسایگی در یک اتاق با دیگران تأثیر دیگری دارد: اگر یک تعمیرکار در اتاق کار کند (حتی در گوشه ای)، مردم آهسته تر شروع به کار می کنند. علاوه بر این، مردم مانند حیوانات اگر در حضور شخص دیگری غذا بخورند، غذای بیشتری می خورند.

8. یک راه مؤثر برای واداشتن شخص به انجام کاری، مقایسه او با دوستانش است

یکی از شرکت های برق سعی کرد مردم را متقاعد کند که برق را در خانه صرفه جویی کنند. برای این کار پوسترهایی با عبارت «همسایه های شما مصرف برق خود را کاهش داده اند» منتشر شد. در نتیجه مصرف انرژی خانگی 2 درصد کاهش یافت.شعارهای «صرفه جویی در مصرف انرژی - صرفه جویی در هزینه» و «صرفه جویی در مصرف انرژی برای حفظ محیط زیست» نه تنها کمکی به کاهش مصرف برق نکرد، بلکه در برخی موارد برعکس، به افزایش مصرف منجر شد.

9. زمینه اجرای عمل بر خود عمل تأثیر می گذارد

در طول رای گیری، 56 درصد از شرکت کنندگانی که در مدرسه رای دادند، موافق افزایش بودجه مدرسه بودند، در حالی که در بقیه نقاط این رقم 53 درصد بود. اگرچه این تأثیر ممکن است چندان مهم به نظر نرسد، اما از نظر آماری قابل توجه است. تجربه مشابهی در آزمایشگاه تکرار شد (64٪ از افرادی که عکس مدرسه به آنها نشان داده شد به افزایش بودجه رای دادند).

10. هر چه چیزی را بیشتر یاد بگیرید، بیشتر از آن لذت خواهید برد

این ویژگی "اثر تشخیص" نامیده می شود و یک ثانیه برای ظاهر شدن آن کافی است. به طور گسترده در تبلیغات استفاده می شود. هرچه بیشتر یک تبلیغ یا تبلیغ را ببینید، امتیاز بیشتری به شرکت می دهید. تصاویر واضحی که احساسات مثبت و منفی را تنها در چند میلی ثانیه برمی انگیزند، ذهن ناخودآگاه شما را در مورد چیزی تغییر می دهند.

11. خطوط صاف در مقابل گوشه ها

مردم تمایل دارند اشیاء بصری گرد را بیشتر از اشیایی با لبه های تیز دوست داشته باشند.

12. مطمئن شوید وقتی افراد زیادی در اطراف هستند هیچ اتفاقی برای شما نمی افتد

شاهدان کمتر احتمال دارد که در یک جنایت مداخله کنند یا در مواقع اضطراری در صورت وجود ناظران دیگر، کمک کنند، زیرا فکر می کنند به شخص دیگری کمک خواهند کرد و از مسئولیت اجتناب می کنند. اگر قربانی خونریزی داشته باشد، مردم حتی کمتر کمک می کنند، فقط به این دلیل که خود دیدن خون آنها را می ترساند. اما قربانی که با صدای بلند فریاد می زند کمک بیشتری دریافت می کند تا کسی که ساکت است: افراد بیشتری سیگنال واضح و بدون ابهام خطر را درک می کنند.

13. همه ما می خواهیم شاد باشیم، اما شادی بیش از حد بر کار تأثیر منفی می گذارد

با توجه به نتایج یک نظرسنجی از بیش از 10 هزار نفر در 48 کشور جهان، مشخص شد که شادی بیش از سایر چشم اندازهای شخصی ارزش دارد - برای یافتن معنای زندگی، ثروتمند شدن یا رفتن به بهشت. افراد شاد اغلب خود را کنجکاو توصیف می کنند و افراد افسرده می توانند حتی تغییرات جزئی در حالات چهره طرف مقابل را مشاهده کنند. و همچنین افراد بسیار شاد (9 از 10 یا 10 از 10 امتیاز در مقیاس شادی - یک وجود دارد) در مقایسه با افراد نسبتاً شاد (6، 7، 8 از 10) خوب مطالعه نکرده و حقوق کمی دریافت می کنند. مقیاس).

14. ما کارهای احمقانه ای انجام می دهیم تا سازگار شویم

در طول مطالعه، یک شرکت‌کننده به گروهی فرستاده شد و از او خواسته شد به یک سوال به ظاهر ساده پاسخ دهد. پیشاپیش به گروه دستور داده شد که عمداً پاسخ نادرست بگویند. در نتیجه، 37 نفر از 50 آزمودنی پاسخ اشتباهی دادند و آن را بعد از اکثریت تکرار کردند (حتی اگر آشکارا نادرست بود)، صرفاً به این دلیل که می خواستند اعضای گروه را راضی کنند یا فکر می کردند که اکثریت بهتر از آنها می دانند. اگر حداقل یک نفر در گروه وجود داشته باشد که با موضوع موافق باشد، این تأثیر کمرنگ می شود.

15. برای ما سخت است که ظاهر را از شخصیت جدا کنیم

یک واکنش مثبت یا منفی به یک شخص ("او پسر خوبی است") بر قضاوت ما در مورد ظاهر او تأثیر می گذارد ("او جذاب است"). این پدیده "اثر هاله" نامیده می شود. در مثال افراد مشهور بسیار قابل مشاهده است: جذابیت و شهرت آنها ما را به این باور می رساند که آنها باهوش، شاد یا مهربان هستند.

16. همه انواع پاداش ها یکسان بر ما تأثیر نمی گذارند

انتظار برای پاداش انگیزه را کاهش می دهد. و یک پاداش غیر منتظره، برعکس، آن را افزایش می دهد. پاداش ثابت نسبت به پاداشی که با توجه به کیفیت کار متفاوت است، تأثیر کمتری دارد.

17. داشتن قدرت می تواند به طور قابل توجهی بر احساسات و رفتار ما تأثیر بگذارد

داوطلبان به دو گروه «زندانی» و «نگهبان» تقسیم شدند و در نوعی زندان قرار گرفتند. پس از شش روز، آزمایش به پایان رسید (البته برنامه ریزی شده بود که به مدت دو هفته انجام شود).شرکت کنندگان به نقش های خود عادت کردند: "نگهبان ها" با "زندانی ها" بدرفتاری و بدرفتاری کردند، بسیاری از "زندانی ها" پریشانی شدید عاطفی داشتند.

18. قدرت ما را مطیع می کند و می تواند ما را مجبور به انجام کاری کند که نمی توانستیم تصور کنیم

در یک مطالعه معروف، از شرکت‌کنندگان خواسته شد تا اگر سوژه‌ای در اتاق بعدی به سؤالات پرسیده شده پاسخ نادرست می‌دهد، شوک‌های جریان را با شدت افزایش دهند. نقش قربانی توسط دستیار آزمایشگر انجام شد. شرکت‌کننده ابتدا شوک‌های ضعیفی می‌داد، اما در بخش دوم آزمایش از او خواسته شد که دکمه "خطر: جریان قوی" را فشار دهد، بدون توجه به درخواست قربانی برای توقف آزمایش. در نتیجه 63 درصد از آزمودنی‌ها دکمه‌ای را با حداکثر تخلیه فشار دادند که اگر صحنه‌سازی نبود، می‌توانست برای فرد دیگری کشنده شود.

19. خودکنترلی اولیه می تواند نشان دهنده موفقیت در بزرگسالی باشد

یکی دیگر از آزمایش های معروف "آزمایش لثه" است. کودک را در اتاق رها می کنند و روی میز روبروی او مارمالاد یا کلوچه می گذارند. و هشدار می دهند: او می تواند اکنون مارمالاد (یا کلوچه) بخورد و سپس آزمایش تمام شده در نظر گرفته شود. اما اگر منتظر بازگشت آزمايشگر باشد، دو آدامس به عنوان پاداش دريافت مي كند.

کودکانی که نمی توانند صبر کنند و فوراً عناب بخورند، یا سعی می کنند آن را با حیله گری بخورند، در آینده با مشکلات بیشتری در محل کار مواجه می شوند، نمرات پایین قبولی در دانشگاه می گیرند، در توجه به مدرسه مشکل دارند، و مشکلات زیادی دارند. زمان حفظ دوستی ها این یک واقعیت است: کودکی که می تواند 15 دقیقه صبر کند، نصف امتیاز کودکی را که فقط 30 ثانیه صبر کرده است، در هنگام پذیرش کسب می کند.

20. مردم اعداد گرد را دوست دارند

این لیست از 20 مورد تشکیل شده است، نه 19 مورد به همان دلیل که بسیاری سعی می کنند در تمرینات نه 1، 9 کیلومتر، بلکه 2 کیلومتر بدوند. اعتیاد به اعداد خاص عمیقاً در طبیعت انسان ریشه دارد.