نفوذ پنهان: چگونه مخاطبان را با حرکات مدیریت کنیم؟

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

55٪ از اطلاعات در یک مکالمه با حرکات بدن (7٪ - با کلمات و 38٪ با صدا و لحن) منتقل می شود. وضعیت بدن، حالات صورت و ژست ها ابزارهایی هستند که به کنترل توجه مخاطب کمک می کنند، به طور نامحسوسی برای او نگرش نسبت به خود، افراد دیگر و ایده ها ایجاد می کند.

چرا این اتفاق می افتد؟

در یک مکالمه، تمام توجه به کلمات معطوف می شود و هیچ کس حرکات و لحن را کنترل نمی کند. اکثر مردم حرکات خود را در طول مکالمه دنبال نمی کنند، و نکات و تمرین های زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند نگرش واقعی یک فرد را از طریق ژست ها درک کنید.

ژست ها شناسایی نمی شوند، بنابراین اطلاعات منتقل شده از طریق آنها مستقیماً به ناخودآگاه می رود. شخص زبان اشاره را درک نمی کند، به این معنی که نمی تواند آنها را به چالش بکشد و آنها آزادانه بر رفتار و خلق و خوی او تأثیر می گذارند.

چگونه از ژست ها استفاده کنم؟

حرکات به تأکید بر عبارت ضروری در مکالمه کمک می کند و به طور نامحسوس آن را به ذهن مخاطب وارد می کند.

مثلاً در یک مکالمه غیررسمی به رئیس خود می گویید: «در مورد مدل جدید جاروبرقی شنیدم، می گویند بسیار قابل اعتماد و کارآمد است». وقتی کلمات را به صورت مورب می گویید، حرکتی در جهت خود انجام می دهید. رئیس به جاروبرقی فکر می کند و ژست شما برچسب "قابل اعتماد و کارآمد" را به ناخودآگاه او می فرستد، اما برای شما اعمال می شود.

دفعه بعد، داستانی در مورد تفریحات «فعال و مثبت» یا مسئولان «صادق» بگویید و عبارات لازم را با حرکات برجسته کنید. بنابراین می توانید نگرش درستی نسبت به خود داشته باشید.

قوانین پیشنهاد ژست

برای اینکه عبارتی که توسط ژست شما پشتیبانی می‌شود، وارد ناخودآگاه شود، مهم است که آن را انتخاب و برجسته کنید و بقیه ژست‌ها را به حداقل برسانید.

مثال: تصمیم گرفتید دوست افسرده خود را متقاعد کنید که باید از زندگی لذت ببرد. شما هر داستانی را که در آن تعداد زیادی کلمه "شادی"، "شادی"، "عشق"، "استراحت" درج کرده اید، برای او تعریف می کنید و با حرکاتی در جهت او بر هر یک از آنها تاکید می کنید. او پیشنهادی دریافت می کند، ناخودآگاه کلمات انتخاب شده را برای خود به کار می برد و روحیه اش بهبود می یابد.

مثبت و منفی

اگر می‌خواهید فردی را به خود جلب کنید، می‌توانید با ارتباط دادن خود و شریک زندگی‌تان با یک اشاره، کلمات مثبت را برجسته کنید و اگر چند نفر درگیر هستند، می‌توانید با دست دور مخاطب حلقه بزنید.

از تداعی‌های منفی نیز می‌توان استفاده کرد، برای مثال، هنگامی که عبارات مثبت می‌گویید و به یک شخص یا شیء اشاره می‌کنید و در عبارات منفی به دیگری اشاره می‌کنید.

استفاده از این برای مبتدیان توصیه نمی شود - شخصی که منفی به سمت او هدایت می شود ممکن است ناخودآگاه آن را به عنوان یک حمله درک کند و مطابق با آن عمل کند.

از چه حرکاتی باید استفاده کنم؟

برای هر هدف، حرکات خاصی وجود دارد و هیچ قانون مشخصی برای استفاده از آنها وجود ندارد. فقط چند نکته برای موثرتر کردن آنها وجود دارد:

1. طبیعی بودن. تمام فعالیت‌های پیشنهادی ژست‌ها باید در حالت آرام انجام شوند - نباید احساس سفتی یا تنش کنید.

2. تقارن. بهتر است با هر دو دست به طور همزمان یا متناوب ژست بگیرید.

3. تفکر. اگر در یک شرکت کوچک ارتباط برقرار می کنید، نباید از حرکات نمایشی استفاده کنید - امواج گسترده دست ها، دایره ها. این حرکات برای مخاطبان زیادی به خوبی جواب می دهد و به نمادی از باز بودن و اعتماد به نفس تبدیل می شود.

افرادی که مانند بازیگران، حرکات گسترده ای را در فضا انجام می دهند، توسط دیگران به عنوان شاهانه و با شکوه تلقی می شوند.

"زبان اشاره - راه موفقیت" G. Wilson، K. McClafalin.

4. باز بودن. اگر در حین حرکات، کف دست ها به طرف طرف مقابل چرخانده شود، این باعث ایجاد اعتماد به نفس در او می شود و از نیات باز صحبت می کند، بنابراین اگر می خواهید شخصی را به دست آورید، تقریباً تمام حرکات باید باز باشد و رو به شریک یا مخاطب باشد.

5. تنوع. در طول مکالمه از حرکات یکسانی استفاده نکنید.می توانید با حرکات مختلف بر عبارات مختلف تأکید کنید، سپس طبیعی به نظر می رسد و احساس ناخوشایندی برای مخاطب یا مخاطب ایجاد نمی کند.

حرکات را جلوی آینه تا زمانی که به طور طبیعی و آسان ظاهر شوند تمرین کنید و سپس با دوستان خود تمرین کنید. عبارت مورد نظر را با حرکات و لحن برجسته کنید و نتیجه را مشاهده کنید.

پس از مدتی، می توانید آزادانه از این تکنیک برای اهداف خود استفاده کنید.