20 سوگیری شناختی که بر تصمیمات شما تأثیر می گذارد

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

گاهی اوقات مغز در تله هایی می افتد که او را از ارزیابی هوشیارانه موقعیت و انتخاب درست باز می دارد.

1. افکت لنگر

مردم اغلب چیزی را بر اساس ارزش اصلی آن ارزیابی می کنند. در مذاکره دستمزد، هرکسی که اول پیشنهاد می دهد، یک سری احتمالات را در ذهن طرف مقابل ایجاد می کند. فروش بر اساس همین اصل کار می کند: چیزی را می بینید که قبلاً 100 روبل قیمت داشت، اما اکنون 50 روبل است. مهم نیست که 50 روبل یک قیمت گران است، شما ناخواسته آن را با قیمت اصلی 100 روبل مقایسه می کنید. و هر چه تفاوت با هزینه اولیه بیشتر باشد، خرید به نظر ما سودآورتر است و این محصول ارزش بیشتری کسب می کند.

2. اکتشافی در دسترس بودن

مردم در مورد اهمیت اطلاعاتی که از خودشان می آید اغراق می کنند. با این واقعیت که فردی را می شناسد که سه بسته در روز سیگار می کشد و تا 100 سال عمر کرده است، می تواند استدلال کند که سیگار کشیدن ضرری ندارد.

3. اثر گله

اگر این باور توسط تعداد زیادی از مردم پشتیبانی شود، احتمال پذیرش یک باور افزایش می یابد. این قدرت تفکر گروهی است. به خاطر اوست که بیشتر جلسات سازنده نیستند.

4. اثر نقطه کور

اعتراف نکردن به اینکه سوگیری های شناختی دارید نیز سوگیری های شناختی است. مردم بیشتر از خودشان متوجه رفتار و انگیزه های اشتباه در دیگران می شوند.

5. تحریف ادراک از انتخاب انجام شده

ما تمایل داریم که انتخاب های خود را مثبت ارزیابی کنیم، حتی اگر اشتباه باشند. این شبیه موقعیتی است که شما فکر می کنید سگتان عالی است، حتی اگر هر از چند گاهی مردم را گاز بگیرد.

6. توهم خوشه بندی

این تمایل به دیدن سیستم در رویدادهای تصادفی است، جایی که در واقع وجود ندارد. اگر طرفداران قمار را تماشا کنید می توانید متوجه این تصور غلط شوید. به عنوان مثال، وقتی کسی مطمئن است که قرمزی روی چرخ رولت کم و بیش به نظر می رسد، اگر قبل از آن قرمز چندین بار متوالی از بین رفته باشد.

7. سوگیری تایید

ما تمایل داریم به اطلاعاتی گوش دهیم که دیدگاه ما را تأیید می کند و به اطلاعاتی که آن را رد می کند توجه نمی کنیم.

8. تفکر محافظه کارانه

ما بیشتر به اظهارات آزمایش شده زمان نسبت به موارد جدید اعتقاد داریم. برای مثال، مردم فوراً این واقعیت را که زمین گرد است نپذیرفتند زیرا نمی‌خواستند نسخه قبلی شکل تخت آن را رها کنند.

9. تحریف اطلاعات

این تمایل به جستجوی اطلاعات زمانی است که بر اعمال تأثیر نمی گذارد. اطلاعات زیاد همیشه خوب نیست. با دانستن کمتر، افراد به احتمال زیاد پیش بینی های بهتری انجام می دهند.

10. اثر شترمرغ

تصمیم به نادیده گرفتن اطلاعات خطرناک یا ناخوشایند با فرو بردن سر خود در ماسه، مانند شترمرغ. به عنوان مثال، سرمایه گذاران به طور قابل توجهی کمتر ارزش دارایی های خود را در هنگام فروش بد بررسی می کنند.

11. انحراف به سمت نتیجه

تمایل به قضاوت در مورد یک تصمیم بر اساس نتیجه نهایی به جای قضاوت بر اساس شرایط لحظه ای که تصمیم گرفته شده است. فقط به این دلیل که در کازینو برنده شدید، نمی توانید بگویید که تصمیم برای شرط بندی تمام پول درست بوده است.

12. اثر اعتماد بیش از حد

اعتماد بیش از حد به توانایی های خود ما را به سمت ریسک در زندگی روزمره سوق می دهد. افراد حرفه ای بیشتر از افراد غیرحرفه ای مستعد این تحریف هستند زیرا معمولاً متقاعد شده اند که حق با آنهاست.

13. اثر دارونما

این باور ساده که چیزی بر شما تأثیر می گذارد زیرا چنین تأثیری دارد. مثالی از پزشکی: قرص‌های تقلبی، پستانک‌ها، اغلب همان اثری را که قرص‌های واقعی روی افراد می‌گذارند، دارند.

14. تحریف ادراک از نوآوری

زمانی که مبتکران تمایل دارند سودمندی خود را بیش از حد ارزیابی کنند و محدودیت ها را نادیده بگیرند.

15. توهم تازگی

تمایل به در نظر گرفتن اطلاعات جدید مهمتر از داده های قدیمی.سرمایه گذاران اغلب فکر می کنند که فروش به روش امروزی پیش می رود و به تصمیمات کوته بینانه منجر می شود.

16. برجستگی

تمایل به تمرکز بر ویژگی ها و ویژگی های یک فرد یا ایده که به راحتی قابل تشخیص است. وقتی به مرگ فکر می کنید، بیشتر نگران احتمال خورده شدن توسط یک شیر هستید تا تصادف رانندگی، اگرچه از نظر آماری احتمال وقوع دومین اتفاق بیشتر است.

17. ادراک انتخابی

تمایل به اجازه دادن به انتظارات ما بر نحوه درک ما از جهان. آزمایشی که در یک مسابقه فوتبال بین دانشجویان دو دانشگاه انجام شد نشان داد که هر یک از تیم‌ها متوجه تخلفات بیشتری از طرف دیگر شدند.

18. کلیشه سازی

این انتظار که یک گروه یا فرد ناشناس برای ما دارای ویژگی های خاصی باشد. این به ما اجازه می دهد تا به سرعت غریبه ها را به عنوان دوست یا دشمن شناسایی کنیم، اما در عین حال، ما تمایل داریم از این تأثیر سوء استفاده کنیم.

19. اشتباه بازمانده

خطا به این دلیل ظاهر می شود که ما فقط از اطلاعات دریافتی از "بازماندگان" اطلاع داریم که منجر به ارزیابی یک طرفه از وضعیت می شود. به عنوان مثال، ممکن است فکر کنیم کارآفرین بودن آسان است، زیرا فقط افرادی که موفق شده‌اند کتاب‌هایی درباره کسب‌وکار خود منتشر می‌کنند و ما چیزی در مورد کسانی که شکست خورده‌اند نمی‌دانیم.

20. اولویت ریسک صفر

جامعه شناسان دریافته اند که قابلیت اطمینان برای ما بسیار مهم است، حتی اگر دستیابی به آن نتیجه معکوس داشته باشد. تمایل به حذف همه خطرات منجر به دستیابی به نتایج کوچک می شود، اگرچه می توان به سمت چیزی بزرگتر حرکت کرد، اما بدون نتیجه قابل پیش بینی.