چگونه یک تجارت را از ابتدا شروع کنیم: توصیه های عملی از کسانی که می توانند

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

به طور واقع بینانه توانایی های خود را ارزیابی کنید و برای یک ماراتن طولانی آماده شوید.

تعیین کنید که آیا می توانید بکشید یا خیر

به دلیل کسب‌وکارهای اطلاعاتی که دوره‌هایی را برای کارآفرینان می‌فروشند، این توهم ایجاد شد که هر کسی می‌تواند کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کند. این کاملا درست نیست. و مشکل فقط در شخصیت نیست، بلکه در زمان، مکان و در دسترس بودن منابع نیز هست.

کسب و کار شما، به خصوص در همان ابتدا، مقدار زیادی تلاش، زمان و پول از شما خواهد گرفت. سود باید منتظر بماند، نتیجه سریعی وجود نخواهد داشت. این بدان معناست که شما باید برای مدتی آماده باشید که سخت کار کنید و عملاً چیزی در ازای آن دریافت نکنید.

اگر می خواهید کسب و کاری راه اندازی کنید تا از یک دفتر خسته کننده خارج شوید یا بدهی های خود را سریع بپردازید، ناامید خواهید شد. اگر شما تنها نان آور خانواده هستید و برای مدت طولانی ایربگ ندارید، این می تواند به ناامیدی ختم شود.

داستان هایی که یک کارآفرین آینده همه چیز را به خطر انداخت و میلیاردر شد مطمئناً الهام بخش است. اما اینجاست که اشتباه یک بازمانده معمولی آغاز می شود. فیلم‌ها و کتاب‌هایی درباره موارد جداگانه موفقیت نوشته شده‌اند. هزاران شکست خاموش هستند. بنابراین، شما باید توانایی های خود و عواقب یک شکست احتمالی را به طور معقول ارزیابی کنید، و همچنین مهارت های اساسی کارآفرینی را تقویت کنید.

بسیاری از افراد با این فکر وارد یک کسب و کار می شوند که "ما آن را در محل مشخص خواهیم کرد". شما نیازی به انجام این کار ندارید. باید جنبه های مالی و حقوقی را درک کرد تا در کارهای ساده دچار اشتباه نشود و به این دلیل روند کار را کند نکند. در عین حال، نباید زمان زیادی را تلف کنید و سعی کنید در همه چیز متخصص شوید، در 100 سمینار شرکت کنید - به احتمال زیاد، این مفید نخواهد بود. دانش باید در لحظه ای که به آن نیاز است به دست آید.

سرگئی کوفینیکوف، مدیرعامل AirNanny

به یک ایده تجاری فکر کنید

موفقیت کسب و کار به ارتباط آن با مشتریان بستگی دارد. بنابراین لازم نیست چیز جدید و مبتکرانه ای به آنها ارائه دهید، کافی است آنچه را که نیاز دارند به آنها بدهید. و برای این امر لازم است در مورد بازار و مخاطبان هدف تحقیق کنید.

در حالت ایده آل، ایجاد یک محصول یا خدمات باید همراه با مشتریان و کارمندان آینده باشد. می‌توانید از نمایندگان گروه‌های تمرکز که می‌خواهند روی یک محصول کار کنند، چت کنید. سوال بپرسید، به بازخوردها نگاه کنید، گزینه های مختلف را تست کنید.

در نتیجه، باید به وضوح درک کنید که چه مشکلی از مصرف کننده را حل می کنید، پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما چیست، رقبای شما چه کسانی هستند و چگونه خود را از آنها جدا می کنید. این ایده که می توانید «فقط سعی کنید در همه چیز بهترین باشید» را برای مصاحبه در یک مجله تجاری حفظ کنید. اکنون ایده شما باید تا حد امکان پایه و ریشه داشته باشد، تنها در این صورت رشد خواهد کرد. علاوه بر این، هنگام آزمایش، نکات رشدی را پیدا خواهید کرد که اگر می‌خواهید موفق شوید، ضروری هستند.

راه صددرصدی برای بقا در بازار تغییر مداوم و مهمتر از همه در محصول است. به عنوان مثال، اگر موز را به صورت عمده بخرید و بفروشید، یک روز می توانید مجموعه ای بسیار غنی را ارائه دهید: آرد موز، کیک موز، چیپس موز، آب نبات موز، ماسک صورت موز. محصول شما با تکامل مشتری و بازار شما تغییر خواهد کرد.

آلنا کریشویچ خالق و شریک مدیریت یک شرکت مقیاس‌پذیری تجاری، سرمایه‌گذار، تحلیلگر تجاری

یک برنامه عملیاتی ایجاد کنید

یک طرح تجاری مورد نیاز است، که در آن دقیقاً بنویسید چه کاری و چه زمانی انجام خواهید داد، کجا حرکت کنید، چقدر پول برای این کار نیاز است و انتظار می رود چقدر زود به یک مزیت تبدیل شود. تمام تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید. با احتمال زیاد، زندگی تنظیمات خود را برای اجرای آنچه تصور شده است انجام می دهد، اما حداقل چیزی برای مقایسه با آن، خواه موفق شوید، خواهید داشت.

کار با چنین سندی آسان تر است، به دنبال شرکا و سرمایه گذاران باشید، پیگیری کنید که در چه مرحله ای راه را اشتباه رفته اید.

پول پیدا کن

اگر بتوانید پول کافی برای راه اندازی یک کسب و کار پس انداز کنید عالی است. اگر نه، گزینه های مختلف را در نظر بگیرید. این می تواند وام دادن، جذب سرمایه از سرمایه گذاران، تامین مالی جمعی باشد.

مسئولانه به جستجوی شرکا نزدیک شوید

اگر با شرکای تجاری خود راه اندازی می کنید، مهم است که آنها افراد همفکر شما باشند. یک هدف مشترک اختلافات را به حداقل می رساند و به تصمیم گیری صحیح در این راه کمک می کند. مهم است که به یاد داشته باشید که شرکا در تجربه، دانش، دستاوردها و جاه طلبی ها برابر هستند.

با توجه به اینکه من با اولین شرکای خود "در ساحل" توافق اشتباهی انجام دادم، پس از جدایی ما، شرکت من 3.5 میلیون روبل ضرر کرد. آنها توسط مشتریان، متخصصان و پیمانکاران شخص ثالث دنبال شدند. سپس متوجه شدم که هنگام انتخاب شرکا، مهم است که از قبل وظایف هر یک، شرایط ورود و خروج را تعیین کرده و آنها را با توافق ایمن کنید. یک سال طول کشید تا پس از جدایی مان بهبود پیدا کنم و شرکت به مسیر اصلی بازگردد.

آلنا کریشویچ خالق و شریک مدیریت یک شرکت مقیاس‌پذیری تجاری، سرمایه‌گذار، تحلیلگر تجاری

آماده باشید که برای تبلیغات هزینه کنید

در ابتدا باید سرمایه گذاری زیادی انجام دهید. حتی اگر هزینه های تولید شما حداقل باشد و محصول نابغه باشد، هیچ کس بدون تبلیغات از آن مطلع نخواهد شد. و هزینه زیادی خواهد داشت.

و در اینجا ممکن است با یک انتخاب دشوار روبرو شوید: از یک طرف، نمی خواهید برای تجارتی که هنوز کار نمی کند وام بگیرید. از این گذشته ، هیچ تضمینی وجود ندارد که پرداخت آن به قیمت سود امکان پذیر باشد. از طرف دیگر، اگر در تبلیغات صرفه جویی کنید، تمام سرمایه گذاری های دیگر بیهوده خواهد بود.

اگر می توانستم به گذشته برگردم، تبلیغ محصول را در مرحله توسعه شروع می کردم. ما یکی از اولین پروژه ها را تعطیل کردیم، صرفاً به این دلیل که به تبلیغات دهان به دهان امیدوار بودیم، بی خیال وارد بخش بازاریابی شدیم، اصلاً به PR کار نکردیم.

الکساندر بوچکین مدیر کل شرکت IT "Infomaximum"

وقتی به دنبال کارمند می گردید، دقیق باشید

شما به یک حسابدار و یک وکیل نیاز دارید. لزومی ندارد که آنها را در کارکنان بگنجانید، به خصوص اگر شرکت کوچکی دارید. اما شما باید افرادی را در اختیار داشته باشید که در قبال پول شما کار خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهند. اگر حسابدار اطمینان حاصل کند که به موقع به اداره مالیات گزارش می دهید و وکیل نیز قالب قرارداد را مطالعه می کند، این امر در آینده شما را از مشکلات و هزینه های زیادی نجات می دهد.

وقتی اولین شرکتم را افتتاح کردم، حسابداری برایم دردسرساز شد. یا اسناد به درستی تنظیم نشده اند یا گزارش ها در زمان اشتباه ارائه شده است. با دریافت نامه های تهدیدآمیز از اداره مالیات، لرزیدم و وقتی حساب جاری مسدود شد، فکر کردم که این پایان کار است. من به کارآفرینان تازه کار توصیه می کنم که اولین سود خود را صرف پشتیبانی حسابداری با کیفیت بالا کنند. این کار باعث صرفه جویی در زمان، صرفه جویی در هزینه و بعداً به کسب درآمد شما می شود.

ناتالیا استورژوا مدیر کل مرکز تجارت و توسعه شغلی "چشم انداز"

یافتن متخصصان عالی برای مشاغل دیگر به همان اندازه مهم است. در ابتدا، شما جایی برای مانورهای مخاطره آمیز ندارید، بنابراین باید بدانید چه کسی چه کاری انجام می دهد. تفویض اختیار فقط به این معنا نیست که همه کارها را به دیگران بسپارید. شما باید روند را کنترل کنید.

اگر می‌توانستم به گذشته برگردم، متخصصانی را استخدام نمی‌کردم بدون اینکه ابتدا حوزه فعالیت آنها را حداقل در سطح اولیه درک کنم. من و بسیاری از همکارانم نیز با این مشکل مواجه بودیم. سیستم بررسی ها، توصیه ها، نمونه کارها عالی همیشه کار نمی کند، خطر تصادف با یک فرد ناتوان بسیار زیاد است. و عواقب آن برای تجارت شما وخیم خواهد بود: اگر خوش شانس باشید، فقط پول از دست خواهید داد، و اگر نه، شهرت خود را نیز از دست خواهید داد.

الکساندر کوکلف بنیانگذار شرکت BENKONI

آزمایش کنید

اگر مشکل به روش سنتی ادامه داشت، روش های غیر استاندارد را امتحان کنید. این منطقی است: اگر فقط یک دستورالعمل صحیح برای تجارت وجود داشت، همه با آن کنار می آمدند.در شرایط بازار، جایزه به کسانی می رسد که توانستند این موضوع را به نحو احسن حل کنند.

من کسب و کار خود را در سال 2012 با یک مرکز فروش ذرت شروع کردم. معلوم شد اولین زن فروشنده مشروب خوار است. روز دوم با چشم سیاه آمدم، روز سوم مست، مجبور شدم اخراج شوم. دومی گفت که ورزشکار و مسافر است و عصر یک بطری ودکا از انباری در فروشگاهی که بخشی از محل را اجاره کرده بودیم دزدید. تصمیم گرفتیم چیزی را تغییر دهیم و متوجه شدیم: ما به مادربزرگ-فروشندگان نیاز داریم. و آگهی استخدام را به روزنامه های «کوروچکا ریابا» و «بازنشستگی» ارسال کردند. نرخ ها در یک روز بسته شد، و از آن زمان ما یک جریان ثابت از پرسنل با کیفیت داشته ایم.

الکسی ویتوف تاجر، یکی از بنیانگذاران و صاحب امتیاز سوشی بار Kapibara

یاد بگیرید که با گزارش کار کنید

حسابداری مهم است. اما در چارچوب آن، به عنوان یک قاعده، زمانی که برای تغییر چیزی دیر شده است، گزارش هایی از فعالیت های شرکت دریافت می کنید. این امر به ویژه در مورد کسب و کارهای کوچک صادق است که باید در زمان واقعی درک کنند که چگونه تصمیمات بر عملکرد مالی تأثیر می گذارد.

من به شدت به هر مبتدی توصیه می کنم که بفهمد کدام معیارها واقعا برای تجارت شما مهم هستند و چگونه می توانید آنها را دنبال کنید. پس از آن، ارزش سازماندهی حسابداری عملیات اساسی را دارد تا بتوانید شاخص های مهم را در زمان واقعی مشاهده کنید. این به شما یاد می دهد که چگونه شکاف نقدی را تشخیص دهید و این واقعیت را که پول نقد دارید از سود واقعی شرکت تشخیص دهید.

آنتون آکسنوف بنیانگذار و مدیر عامل گروه Basis Genotech

یک شرکت زیان ده ممکن است برای مدتی پول نقد کافی داشته باشد (پیش های دریافتی از مشتریان، کاهش سهام در انبارها، بدهی پول به تامین کنندگان) و بالعکس، یک شرکت سودآور به طور مرتب کمبود بودجه داشته باشد. هر دوی این موقعیت ها برای تجارت خطرناک هستند.

برای یک ماراتن هماهنگ شوید

اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید، باید فوراً برای مدت طولانی به قدرت خود تکیه کنید.

زمانی که وارد یک پروژه تجاری جدید می شوید، باید حداقل روی پنج سال تمرکز کنید. زیرا ساختن یک شرکت پایدار سریعتر غیرممکن است. یک تجارت در مقیاس بزرگ به مدت 10-15 سال در دست ساخت بوده است. حتی اگر انکوباتورهای کسب‌وکار قول دهند که روش‌های آنها اجازه می‌دهد همه چیز در عرض دو هفته اجرا شود، این کار نمی‌کند.

سرگئی کوفینیکوف، مدیرعامل AirNanny

در سال های آینده باید سخت کار کنید. و اگر همه چیز درست شود، شما از قبل در مورد داستان موفقیت خود صحبت خواهید کرد.