چگونه هزینه خدمات خود را محاسبه کنید و خیلی ارزان نشوید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

خیلی به وضعیت بازار و تکبر شما بستگی دارد.

اگر به فریلنسری روی می آورید یا فقط تصمیم به کسب درآمد دارید، دیر یا زود از شما سوالی در مورد هزینه خدماتتان پرسیده می شود. او می تواند منجر به بی حوصلگی شود: شما نمی خواهید خیلی ارزان بفروشید و مشتری را نیز از دست بدهید. بنابراین، شما باید به دنبال مصالحه باشید.

چگونه بفهمیم چقدر می توانی وام بگیری

این اتفاق می افتد که یک نفر برای برخی از خدمات 5 هزار و دیگری - 50 هزار درخواست می کند. و هر دو با تعجب به یکدیگر نگاه می کنند، زیرا هر کدام به یک همکار فکر می کنند: "آیا واقعاً می توان برای این پول کار کرد؟"

نکته اینجاست که قیمت منصفانه ای وجود ندارد. مبلغ صحیح مبلغی است که مشتری مایل به پرداخت آن است و پیمانکار مایل به انجام آن است.

بنابراین، به نوبه خود، باید محاسبه کنید که چقدر نیاز دارید، و سپس این مقدار را طوری تنظیم کنید که تعداد مشتریان مورد نیاز برای یک زندگی راحت را پیدا کنید. در اینجا چیزی است که شما باید برای این کار انجام دهید.

1. از میانگین قیمت ها در بازار مطلع شوید

این رقم فقط برای درک اینکه همکاران شما به طور کلی چقدر هزینه می کنند مورد نیاز است. متأسفانه، شخصاً برای همه، این قیمت معنایی ندارد، زیرا متغیرهای زیادی پشت آن وجود دارد.

از کپی رایتینگ استفاده کنید. نویسندگان محترمی وجود دارند که برای هر متن ده ها هزار تومان دریافت می کنند. اما در مقابل پس‌زمینه افرادی که خود را کپی‌رایتر می‌خوانند، تعداد زیادی از آنها وجود ندارد، زیرا صرفاً در مدرسه انشا را به خوبی می‌نوشتند. دومی آماده است برای 1000 کاراکتر 50 روبل بگیرد و طبیعتاً آمار را پایین می آورد. در هر صنعتی چنین خواهد بود. افراد بی‌تجربه‌ای وجود دارند، افراد ساده‌ای بی‌تجربه هستند، افراد حرفه‌ای مبتلا به سندروم فریبکار هستند که باور ندارند می‌توان بیشتر به آنها دستمزد داد. و ستارگانی هستند که نه تنها استعداد، بلکه نام، چابکی، اعتماد به نفس خود را نیز می گیرند.

شما به میانگین هزینه نیاز دارید تا بتوانید ارزش خود را برای مشتری توجیه کنید و توضیح دهید که چرا باید بیشتر بپردازید. زیرا مشتریان نیز اغلب بر مقادیر متوسط تمرکز می کنند. اگرچه استثنائاتی وجود دارد: برخی معتقدند که هر چه گرانتر باشد بهتر است، اما همیشه اینطور نیست.

برای شکل دادن به ایده خود از میانگین قیمت ها، جاهای خالی مطالعه و گروه های موضوعی.

2. هزینه یک ساعت کار خود را محاسبه کنید

ابتدا باید بفهمید که چقدر پول در ماه نیاز دارید. در حالت ایده آل، این رقم از سه پارامتر تشکیل شده است:

• چقدر برای یک زندگی راحت نیاز دارید
• چقدر برای هزینه های جانبی در روند کار هزینه می کنید: کاغذ، برق و غیره.
• چقدر برای ایربگ، سرمایه گذاری، آموزش و غیره نیاز دارید.

بهتر است این را در یک چشم انداز سالانه در نظر بگیرید تا هزینه های متناوب و تعطیلات احتمالی را در نظر بگیرید. مقدار حاصل باید بر تعداد ساعاتی که قرار است به کار اختصاص دهید تقسیم شود.

البته این یک معنای اتوپیایی است. ممکن است تصمیم بگیرید که به میلیون ها دلار نیاز دارید، به این معنی که یک ساعت 10 هزار ارزش دارد. این کار به خصوص در همان ابتدای سفر کارساز نخواهد بود. بنابراین، ارزشمند است که به اندازه کافی به محاسبات نزدیک شوید و رقم حاصل را به عنوان هدفی که برای آن تلاش خواهید کرد، بپذیرید.

در اینجا مهم است که فقط به قیمت یک ساعت کار نیاز دارید، مشتری نیازی به نام بردن از آن ندارد. زمان صرف شده برای زایمان به هیچ وجه نشان دهنده نتیجه آن نیست. همچنین فضایی برای چانه زدن می دهد: «آیا این کار را برای دو روز انجام می دهی؟ بله، یک ساعت کار وجود دارد!» پرداخت باید نه به زمان، بلکه به ارزش وابسته باشد، بنابراین بهتر است برای یک نتیجه خاص پول بگیرید.

هزینه یک ساعت کار نیز به شما کمک می کند تا پروژه ها را با موفقیت بیشتری انتخاب کنید. فرض کنید به شما یک پروژه ده ساعته برای 5000 و یک پروژه سه ساعته برای 3000 پیشنهاد می شود. پنج هزار بیشتر از سه است. اما در حالت دوم برای دو پروژه دیگر 3000 یا 7 ساعت استراحت وقت خواهید داشت. اگر در انجام وظایف غرق شده اید، گاهی اوقات کار نکردن ارزان تر است.

3. منحصر به فرد بودن پیشنهاد خود را ارزیابی کنید

زمان آن رسیده است که میانگین قیمت ها و هزینه ساعت خود را با هم برخورد کنید. بیایید از سمت مشتری به وضعیت نگاه کنیم: چرا اگر انبوهی از مردم مایل به کار با دستمزد کمتر هستند، بیشتر بپردازیم؟ بنابراین باید ارزش خود را بیان کنید. و اینجا به معنای واقعی کلمه همه چیز مهم است: کیفیت کار، سرعت، و اشتیاق که با آن به کارهای فوری پاسخ می دهید، و سهولت ارتباط، و تمایل به انجام کاری فراتر از شرایط مرجع، و برند شخصی شما.

به طور کلی، هیچ کس برای شما متوجه نخواهد شد که نقاط قوت شما چیست و چگونه آنها را به مشتریان بالقوه ارائه می دهید. هر چه سردتر باشید (و بتوانید با نمونه کارها و بررسی های خود آن را ثابت کنید)، بیشتر می توانید مطالبه کنید - به نظر می رسد همه چیز در اینجا واضح است.

با دانستن این سه نکته، از قبل می توانید یک رقم سازش را محاسبه کنید که در آن انتظارات، مهارت ها و همچنین مبالغی که مشتری مایل است به شما بپردازد، همگرا می شود.

چگونه با قیمت گذاری آزمایش کنیم

رقمی که شما محاسبه کردید از نظر تئوری خوب است. در عمل، همه چیز به این بستگی دارد که چقدر مهارت ها و خواسته های خود را به اندازه کافی مقایسه کرده اید. و همچنین در مورد اینکه چقدر موقعیت شما را محدود می کند. اگر یخچال خالی است و نامه‌ها پر از درخواست‌های مشتری نیستند، می‌توانید انتظارات را کاهش دهید و اشتها را کاهش دهید.

اگر امور مالی اجازه دهد، بهتر است گاهی اوقات سفارشات گران قیمت را انجام دهید تا اینکه دائماً سفارشات ارزان را انجام دهید: نتیجه مالی یکسان خواهد بود و زمان آزاد بیشتری وجود خواهد داشت.

من ترجیح می دهم مشتری را با مبلغی هنگفت بترسانم تا اینکه آن را بفروشم. به طور تصویری: برای کسب 500 روبل، می توانید 10 هزار کاراکتر را با 50 روبل بنویسید، یا می توانید هزار کاراکتر را با 500 روبل بنویسید. آیا من، نویسنده ای با تجربه زیاد، موافق هستم که 10 هزار کاراکتر را برای نصف قطعه جدا کنم؟ البته که نه. آیا مشتری موافقت می کند که پول کافی برای یک نتیجه معقول بپردازد؟ اگر بله - به کار خوش آمدید. اگر نه، به بورس بروید: آنها در آنجا و برای 10 روبل می نویسند، سوال همین الان است.

ایوانا اورلووا کپی رایتر

همچنین لازم به یادآوری است که قیمت خدمات خود را یک بار برای همیشه تعیین نمی کنید. اگر صلاحیت بیشتری داشته باشید یا فقط پول بیشتری می خواهید، می توانید آن را افزایش دهید. راحت ترین راه برای انجام این کار از موقعیتی است که مشتریان زیادی دارید.

مشتری برای خدمات می آید، ما آن را با 100 روبل مشروط انجام می دهیم. ما قیمت دوم را 200 روبل تعیین کردیم. سومی 400 میگیره و در این لحظه قیمت اولی رو بالا میبریم. از چهارمین ما در حال حاضر 800 روبل می گیریم. و به همین ترتیب تا زمانی که تعداد مشتریان رها شده از جرم بحرانی فراتر رود.

دیمیتری کوزمین ویراستار، نویسنده

این رویکرد به شما این امکان را می دهد که به تدریج به سفارشات گران تر بروید و چیزی را از دست ندهید.

چیز هایی برای به یاد آوردن

1. قیمت منصفانه ای وجود ندارد. مبلغی وجود دارد که مشتری حاضر است برای سود کار شما بپردازد.
2. برای محاسبه هزینه خدمات خود، باید به مصالحه ای بین انتظارات، شایستگی ها و واقعیت های بازار برسید.
3. به محض اینکه تعداد سفارشات زیاد شد، نرخ خود را افزایش دهید.