8 کتاب در حرفه فروش

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-01-07 22:48

مقاله مهمان از Andrey Mayboroda، مدیر عامل GreenBusiness. چه بخواهید در فروش شخصی تجربه کسب کنید، چه بخواهید یک فروشنده حرفه ای شوید یا سفر کارآفرینی خود را شروع کنید، باید چیزهای زیادی یاد بگیرید تا پیشرفت خود را تسریع کنید و سریعتر به نتیجه برسید. این مقاله داستان این است که چگونه هشت کتاب فوق‌العاده می‌توانند در این مسیر کمک کنند، که هر کدام مرحله جداگانه‌ای در پیشرفت حرفه‌ای را رقم خواهند زد.

قسمت 1. جوان، جاه طلب، امیدوارکننده

نیل راکهام فروش اسپین #فروش_به عنوان_سیستم #نیازها #نیازهای_بازیابی #چرخه چرخش

»

متوجه شدید که فروش فرآیندی است با تفاوت های ظریف و ساختار خاص خود. این ساختار تنگناها و میزان موفقیت خود را دارد. ممکن است فکر کنید که فرآیند فروش در این کتاب پیچیده است، اما نکته اصلی را یاد گرفته اید: شناسایی نیازها سرنوشت معامله را تعیین می کند. کتاب استاد فروش معروف نیل راکهام به شما کمک می کند تا دید سیستمی از فروش را توسعه دهید.

قسمت 2. شش ماه اول فروش

تادائو یاماگوچی مسیر تجارت #فروش_به_مسیر #موارد_واقعی #خرد_شرق

»

شما ماه به ماه تجربه فروش واقعی را به دست می آورید، هر روز در موقعیت های متنوعی فرو می روید. شما می‌دانید که چه ظرافت‌هایی در فرآیند فروش وجود دارد، چقدر مهم است که آنها را در نظر بگیرید، و خرد را جذب می‌کنید. کتاب کارآفرین عملی ژاپنی تادائو یاماگوچی شما را با تجربه بسیاری از موقعیت‌های واقعی که مشاهده کردید و خود در آن یافتید و خرد خالص شرق در کار یک تاجر غنی می‌کند.

قسمت 3. تئوری خوب برای تمرین موفق لازم است

ویکتور پونومارنکو شخصیت شناسی عملی #شخصیتها #شخصیت_تشخیصی # انگیزه_ها و_آرزوها # 7_رادیکال

»

پس از مدتی کار، با تجربه هم انجام بیش از حد برنامه فروش و هم عدم تحقق، متوجه شدید که ثبات در کار یک فروشنده مهم است. شما به دنبال دانشی بودید که به شما در ایجاد یک سیستم مذاکره موثر کمک کند، و کتابی از ویکتور پونومارنکو پیدا کردید. او نه تنها درک شما را از فرآیند مذاکره در تجارت، بلکه روابط شخصی شما را نیز تغییر داد. پس از خواندن شخصیت شناسی عملی، اکنون عمیقاً هم انگیزه های عمیق افراد دیگر و هم انگیزه های خود را درک می کنید.

قسمت 4. هر معامله یک شاهکار کوچک است

دن رهام تفکر بصری # دید # تجسم # طراحی_در_روند #ارائه

»

شما یک روند مثبت در نتایج فروش شخصی ایجاد کرده اید و اکنون طعم آن را می گیرید. هر معامله، هر مذاکره ای به نظر شما یک قطعه منحصر به فرد، یک اثر هنری است که در آن باید تمام توانایی های خلاقانه خود را نشان دهید. شما با روحیه معنوی خاصی به ارائه می آیید، و به طوری که آنها "با صدای بلند" عبور می کنند، شما به طور فعال مهارت های ارائه خود را بهبود می بخشید. متوجه شده اید که وضوح و جذابیت بصری مطالب از اهمیت ویژه ای برخوردار است و به همین دلیل بر مهارت های تجسم پیشرفته تسلط دارید. با ابزارهای تجسم گردآوری شده از کتاب "تفکر بصری"، شما در هر مورد سوم یک اثر شگفت انگیز ایجاد می کنید. نتیجه خوب.

قسمت 5. خبره روح انسان

رابرت سیالدینی روانشناسی تأثیر #نفوذ_روانشناسی #رشته_روح #قدرت_نرم

»

شما مدتی است که در بخش فروش کار می کنید، موفق هستید، و این چیزی است که متوجه شده اید: شما در هر ارائه بهترین تلاش خود را می کنید، سعی می کنید هر معامله را اجرا کنید، اما هنوز همه کارها انجام نمی شود. این به این دلیل است که در هر معامله نمی توانید متقاعد کنید، اثبات کنید، منتقل کنید - حتی اگر نوع روانی یک فرد را درک کنید. به این دلیل که علاوه بر منطق آهنین اقناع، قوانین تلقین نیز بر شخص عمل می کند. و گاهی اوقات بسیار قوی تر عمل می کنند.رابرت سیالدینی، متخصص روانشناسی تأثیر، سخاوتمندانه اسرار چگونگی الهام بخشیدن به اعتماد به نفس، پیروزی بر خود و انجام معاملات مانند ساعت را به اشتراک می گذارد.

قسمت 6. جوان جدی فروش

استفن آر کاوی 7 مهارت افراد بسیار موثر # کارایی_شخصی # همدلی # برای انجام بیشتر

»

شما به اولین موفقیت های قابل توجه فروش خود دست یافتید: مشتریان جدیدی جذب کردید، از برنامه فراتر رفتید، خود را به عنوان یک جوان حرفه ای قوی معرفی کردید. بگذارید حدس بزنم در مورد چه چیزی فکر می کنید؟ چگونه می توانم همه اینها را مدیریت کنم و دیوانه نشوم.» یک لحظه هیجان انگیز در حرفه شما - رودخانه چرخان موفقیت تجاری شما را به سرعت به دریای وسیعی از فرصت های تجاری برد. در این لحظه، برای اینکه در تعداد زیادی کار غرق نشوید، کارهای بیشتری انجام دهید، به همان میزان کار کنید، سریعتر به توافق برسید، نتایج بهتری بگیرید، به طور جدی به کارایی شخصی خود اهمیت می دهید. و بهترین کمک برای این کار، کتاب افسانه ای استفن کاوی بی نظیر است که قبلا صدها هزار مدیر و کارآفرین موفق را جعل کرده است.

قسمت 7. نقشه مخفی موفقیت

جو ویتال راز جذابیت #بهروزی #جذب_اهداف #پولدار_اندیشیدن

»

گاهی اوقات، وقتی واقعاً می خواهید چیزی درست شود، همه چیز به این شکل پیش می رود. و گاهی اوقات پول مانند از بین انگشتان سرازیر می شود. اینها همه حلقه های یک زنجیره هستند. از آنجایی که اکنون با انرژی پول در تعامل هستید، علاقه مند به مطالعه قوانین آن هستید. برای این کار از توصیه های کتاب راز جذابیت جو ویتاله استفاده می کنید. نویسنده در زندگی خود نشان داده است که شما می توانید رفاه را جذب کنید، حتی اگر فقیر باشید و هیچ فرصت شروعی نداشته باشید. برای شما، به عنوان یک فروشنده، این موضوع قابل درک و نزدیک است.

قسمت 8. فکر کردن مانند یک تاجر

رابرت تی کیوساکی ربع جریان نقدی #مثل_تاجر_فکر #پول_حرف زدن #آزادی_مالی

»

و بنابراین، شما عاشق فروش شدید، از این روند دور می شوید. شما از هیجان مذاکرات لذت می برید، از ارائه پیشنهادهای منحصر به فرد خوشحال می شوید که پاسخ دادن به آنها با امتناع دشوار است. شرکت شما مانند شما در حال شکوفا شدن است. مدت ها پیش برای شما روشن شده است که کلید فروش واقعی - و فرصت های بزرگ - این است که مانند یک تاجر فکر کنید. با درک اینکه یک فرد تجاری با امور مالی چگونه فکر می کند، ارائه آنچه که به او علاقه مند است همیشه نسبتاً آسان است. مهمتر از آن، اگر مانند یک تاجر فکر نمی کنید، بلافاصله احساس می شود و مشتری بالقوه شما بعید است که بتواند پول خود را به شما بسپارد. با آموختن این موضوع و خواندن کتاب جذاب ربع جریان نقدی، در ساحل فرصت های بی حد و حصر در فروش و کارآفرینی ایستاده اید.

و می دانید که اکنون می توانید همه چیز را اداره کنید.