چگونه یک بدهی بزرگ را پرداخت کنیم و دیوانه نشویم: 5 قانون برای کارآفرینان

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

چگونه هزینه ها را کاهش دهیم و مکانیزم پرداخت را توسعه دهیم و چرا همیشه بهتر است یک کسب و کار را به تنهایی راه اندازی کنیم.

ما اولین کسب و کار خود را تقریباً هفت سال پیش شروع کردیم. قبل از آن، من دریفت می‌کردم و برای استخدام در نقش‌های مختلف کار می‌کردم: از معلم رقص تالار تا یک بهینه‌ساز سئو. دومی به تجارت من تبدیل شد و بدون پیش درآمد طولانی: افرادی بودند، آنها تقلب کردند، به اندازه کافی بازی کردند و خود را از مدیریت کنار گذاشتند. من و کارگردان با 50-50 سنتی شریک برابر شدیم.

کسب و کار در حال توسعه بود، آنها حتی دفتری نزدیک به مرکز اجاره کردند. بخش فروش سه بار مونتاژ و پراکنده شد. کار به جلسه صبحگاهی و قهوه مشترک با بحث در مورد برنامه ها تبدیل شد. این پروسه حداکثر 2-3 ساعت در روز طول کشید. نه یک تجارت، بلکه یک تعطیلات.

مشکلات زمانی شروع شد که تصمیم گرفتم جهت دوم را راه اندازی کنم - تولید ویدیو. شریک این ایده را دوست نداشت: من زمان کمتری را به شرکت مشترک اختصاص دادم و به طور کلی شروع به برداشتن گام های مستقل کردم.

ما مدت زیادی با هم دعوا کردیم و در نهایت او تصمیم گرفت که برود. او خواستار غرامت شد - تقریباً دو میلیون روبل. صادر شده با یک رسید، گویا او آنها را به من قرض داده است.

شش ماه بعد، شریک سابق علیه من شکایت کرد. این پروسه دو سال به طول انجامید و الان هفت رقمی به هم مدیونیم.

لحظه ای را به خوبی به یاد دارم که مبلغ واقعی شد - نمی توانستم برای ناهار در یک کافه با یک کارت تک پرداخت کنم. اینترنت بانکم رو چک کردم تعادل را روی صفحه دیدم - منهای دو میلیون.

بلافاصله موجی از ترس و وحشت همه جا را فرا گرفت. چنین ترس حیوانی واقعی. شما نمی توانید به او تسلیم شوید.

اما واقعاً چه کاری باید انجام شود، باید خودم آن را کشف می کردم.

قانون 1: نترسید

ترس شما را به انجام اقدامات عجولانه ترغیب می کند، به خصوص اگر طلبکاران فشار بیاورند. در مورد من حتی اخاذی و تلاش برای باج خواهی نیز وجود داشت.

سعی کنید با نزدیکترین فرد خود تماس بگیرید و قرار ملاقات بگذارید. در مورد من پدرم بود. تنها بودن اکیدا ممنوع است. می توانید اشتباهات جبران ناپذیری مرتکب شوید.

همانطور که هست، بدون تزیین بگویید. شما باید در مورد اقدامات بعدی با هم صحبت کنید: نامه ها، تماس ها و هر مرحله ای که باید در مورد آنها فکر کنید با همه خطرات احتمالی.

خواهید دید، فورا آسان تر خواهد شد.

قانون 2: وضعیت را تجزیه و تحلیل کنید

یک فرآیند بسیار مهم که باید انجام شود، تعیین عمق مشکل است. الگوریتم به شرح زیر است:

1. همه امور فوری و مهم را به تعویق می اندازیم.
2. ما به بستگان در مورد در دسترس نبودن موقت هشدار می دهیم.
3. ارتباطات GSM و تمام اعلان‌ها را در تلفن خاموش کنید.
4. ما موسیقی پس‌زمینه را در قالب آرامش روشن می‌کنیم.
5. ما کاملاً تمام بدهی ها را به طور روشمند می نویسیم.

یک نکته مهم - قالب "Google Sheets" ایده آل است، زیرا شما باید یک بشقاب جداگانه داشته باشید که همیشه در دسترس باشد.

به احتمال زیاد، از نظر عاطفی دشوار خواهد بود. شما سعی می کنید بخشی از بدهی های خود را زیر سس خلاص کنید "خب، این برای مامان است، این برای بابا است، لازم نیست بنویسید…". خیر ما همه چیز را می نویسیم، این مهم است.

قانون 3: مراحل پذیرش امر اجتناب ناپذیر را طی کنید

در فاز انکارها شما از همه ابزارهای فرار استفاده خواهید کرد - آویزان بی هدف در شبکه، بازی ها، سریال ها. شما نمی توانید این کار را انجام دهید. خودمان را از این حالت بیرون می کشیم. ما باید نقطه ای را که در آن هستیم احساس کنیم، در غیر این صورت این مرحله مخرب برای همیشه پوشش خواهد داد.

خشم اراده. آن را خاموش نکنید، این یک رهایی است. البته تا حد معقول - زیاده روی نکنید و به سمت تظاهرات فیزیکی پرخاشگری بروید.

چانه زنی خطرناک. در این مرحله است که تصویر واقعی را با تصویری توهمی جایگزین می کنید: بله، به نظر می رسد که بدهی های بزرگی وجود ندارد، به نظر می رسد همه چیز داده شده است، همه چیز عادی است. خیر عادی نیست بیرون انداختن خود از منطقه راحتی

فقط در این صورت به ما خواهد رسید فروتنی: من می دانم کجا هستم، هوشیارانه درک می کنم که چگونه باید عمل کنم، به تدریج به سمت تعادل مثبت می روم.

قانون 4: پول زیادی پرداخت نکنید

از آنجایی که به احتمال زیاد، رسیدهای شما نامنظم است، ابتدا باید تا حد امکان از شر پرداخت های منظم خلاص شوید تا میزان بدهی تمام نشود.

جریمه ها، جریمه ها، پرداخت های ثابت، هزینه های اشتراک برای استفاده از خدمات - همه چیز باید از طریق یک صافی خوب فیلتر شود.

اگر وظیفه حفظ تجارت است، از اصل پارتو استفاده کنید:

• تنها 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد سود را برای شما به ارمغان می آورند.
• تنها 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از روز کاری شما را دانلود می کنند.

مهم: سود مقدار پول واقعی است که مستقیماً در جیب خود قرار می دهید.

برای دو سال نمی‌توانستم بفهمم که سود و درآمد را با هم اشتباه گرفته‌ام. هنگامی که اشکال پیدا شد، شش مشتری از هشت مشتری در دستان قابل اعتماد شرکا قرار گرفتند. در نتیجه، روز کاری تقریباً به طور کامل تخلیه شد و از دست دادن پول از 25٪ تجاوز نکرد.

اگر هنوز کارمند دارید، سعی کنید در مورد نرخ قطعه یا نرخ ساعتی مذاکره کنید. چنین طرحی برای هر دو طرف سودمندتر خواهد بود و مزیت اصلی احتمالاً بهبود چشمگیر در بهره وری نیروی کار است.

قانون 5: مکانیک پرداخت را توسعه دهید

در مرحله بعد، شما باید حداقل درآمد ممکن را تخمین بزنید، مبلغ حمایت زندگی را از آنها کسر کنید و مقدار باقی مانده وجوه را به عنوان منبعی برای حذف بدهی ها در نظر بگیرید.

این منبع باید به طور متناسب به هر بخش از تعهدات بدهی تقسیم شود. برای این منظور، یک علامت جداگانه در گوگل ایجاد کردم که در آن کل مبلغ بدهی و گیرندگان خاص وجود دارد.

طبق فرمول کار می کند:

مبلغ پرداخت خاص = مبلغ دریافتی × نسبت منابع تصفیه × ((مبلغ بخش خاص / (کل بدهی / 100)) × 0.01).

دشوار است، اجازه دهید دقیق باشیم.

• مبلغ کل بدهی - به عنوان مثال، 1 میلیون روبل.
• ضریب منابع انحلال 0، 2 است (این بدان معنی است که 20٪ از درآمد شخصی صرف انحلال بدهی می شود).
• مبلغ یک بخش خاص 250000 است (مثلاً بدهی به یک تامین کننده).
• مبلغ دریافتی 30000 است (مثلاً کسی داده است، معجزه اتفاق می افتد).

شما باید بدانید که چقدر باید به پیمانکار پرداخت کنید:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

جدول باید مقدار را به طور خودکار محاسبه کند. ما به مقدار رسید را به سلول مربوطه می بریم - و آنچه اتفاق افتاده را پرداخت می کنیم.

نتیجه

در پایان، من می خواهم توصیه هایی در مورد چگونگی جلوگیری از چنین وضعیتی یا حداقل کاهش عواقب آن ارائه دهم. هر نقطه زیر با اشتباهات من، اعصاب از بین رفته و پول هدر رفته پشتیبان می شود.

1. در مورد وکلا کوتاهی نکنید

در مطب من، سه متخصص از رسیدگی به پرونده امتناع کردند. با عبارات متفاوت، اما دلیل آن، به احتمال زیاد، فقدان چشم انداز برنده بود - چرا رتبه شما را خراب می کند.

وکیل صالح هیچ تضمینی نمی دهد. برعکس، در مرحله مشاوره، شما را برای بدترین سناریو آماده می کند. اما اگر او دست به کار شد، پس باید قدرت بتن آرمه را در هر کلمه و ژست احساس کنید.

من عاشقانه نیستم، این واقعا مهم است. هر آزمایشی مخصوصاً برای اولین بار استرس وحشتناکی است و سلاح اصلی شما باید آرامش جدی و اطمینان به درستی شما باشد.

2. به ورشکستگی امید نداشته باشید

این توهم وجود دارد که چارچوب نظارتی نسبتاً اخیر برای ورشکستگی افراد به شما امکان می دهد به طور قانونی از پرداخت بدهی ها، وام ها، جریمه ها و جریمه ها صرف نظر کنید. آیا ارزش توضیح دارد که اینطور نیست؟

به احتمال زیاد، شما نمی توانید به طور رسمی کار کنید و تمام دارایی شما، به استثنای موارد نادر، برای پرداخت بدهی ها به املاک به اصطلاح ورشکستگی می رود. علاوه بر این، ورشکستگی به هیچ وجه یک روش ارزان نیست و نتیجه آن اغلب غیرقابل پیش بینی است.

اجتناب از این، به عنوان آخرین راه حل، یک متخصص را بسیار با دقت انتخاب کنید.

3. خودتان کار را انجام دهید

مشارکت ها باید همیشه سودمند باشند. علاوه بر این، اغلب اولین کسب و کار در یک مشارکت تنها به یک دلیل ایجاد می شود - به دلیل اصل مسئولیت مشترک.

دو نتیجه ممکن وجود دارد:

• شریک-رهبر اقتدار دیگری را درهم خواهد شکست.
• پشت سر هم متلاشی خواهد شد و روند پیگیری خواهد شد.

تنها یک شریک مدیریتی می تواند وجود داشته باشد. بقیه فقط در دوره های کاملاً مشخص باید به این موضوع علاقه مند شوند که آیا شرکت در حال رسیدن به نقطه سربه سر است یا خیر، آیا همه چیز طبق برنامه است، سود چه زمانی است و آیا به کمک نیاز است یا خیر.

و مهمترین چیز. این فقط پول است، احمق نباشید. و ممکن است عقل سلیم شما را حفظ کند.