چقدر آسان است که با هر کسی آشنا شوید و از شبکه سازی بهره مند شوید

2024 نویسنده: Malcolm Clapton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 03:54

اگر تلاش کنید و شروع به گسترش و تعمیق ارتباطات اجتماعی خود کنید، مطمئناً نتیجه خواهد داد.

این واقعیت که توانایی آشنایی دقیقاً یک مهارت است، زمانی که در MBA تحصیل کردم متوجه شدم. در ماژول در سانفرانسیسکو، وظیفه برنامه ریزی چهار جلسه با استارت آپ های سیلیکون ولی به ما داده شد. در کل 40 همکلاسی داشتم، به هشت گروه تقسیم شدیم. فقط سه گروه کار را به طور کامل انجام دادند، بقیه یا فقط روی 2-3 جلسه توافق کردند یا اصلاً قرار ملاقاتی نداشتند. همانطور که معلوم شد، همکلاسی های من از تماس تلفنی با غریبه ها بسیار ناراحت بودند: آنها در مورد ما چه فکری خواهند کرد؟

ارتباطات و روابط عمومی از هم جدا نیستند. شاید به همین دلیل است که شبکه سازی "تغییر شکل حرفه ای" من است. هنگام ملاقات هیچ ترس یا خجالتی ندارم. وقتی شخصی را می بینم بلافاصله سؤالاتی در ذهنم ایجاد می شود که می توان آنها را در اینجا و اکنون یا در آینده حل کرد. شما می آیید - یک تماس وجود دارد. آسان و ساده به نظر می رسد. اما برای رسیدن به این سهولت، صدها مشتری را ملاقات کردم و در صدها رویداد شرکت کردم. و اکنون مطمئن هستم: شبکه سازی مؤثر مهارتی است که می توان آن را آموخت.

1. از قبل آماده شوید

اگر به یک جلسه می روید و دقیقا می دانید با چه کسانی ملاقات خواهید کرد، به شما توصیه می کنم آماده شوید. فیس بوک و لینکدین برای کمک. چشمان خود را بر روی صفحات بچرخانید، به آنچه مفید خواهد بود چنگ بزنید. ناگهان علایق مشترکی پیدا می کنید، سپس گفتگو به راحتی شروع می شود. فقط بلافاصله تمام برگه های برنده را باز نکنید. اگر دیالوگ پس از چند عبارت وظیفه به بن بست برسد، آنچه را که نیاز دارید، به دست آورید.

2. اصیل باشید

کوکو شانل درست می‌گفت: "شما شانس دومی برای ایجاد یک برداشت اول نخواهید داشت." برای اینکه یک شخص به خاطر بسپارد، مهم است که یک پاسخ احساسی دریافت کنید. برای 15-30 ثانیه یک ارائه کوتاه از خود آماده کنید، یک داستان خنده دار بگویید. در مورد کارت ویزیت هم همینطور. بگذارید غیرعادی باشد. به عنوان مثال، پشت 3-4 واقعیت جالب در مورد خود بنویسید: "من مادر سه فرزند و سرمایه گذار در سه تجارت هستم، سالانه بیش از 100 کتاب می خوانم و در 39 سالگی دوباره شروع به جدایی کردم. " ما روبات نیستیم، پس در مورد سرگرمی ها و دستاوردهای شخصی خود خجالت نکشید.

3. همیشه ملاقات کنید

شما هرگز نمی دانید که یک آشنایی جدید چه چیزی را به همراه خواهد داشت. در بدترین حالت، هیچ، در بهترین حالت، یک دوستی طولانی مدت. این روابط دوستانه است که پایه محکمی برای همکاری طولانی مدت است. برخی افراد شرکت در ارتباطات برای کسب سود را غیراخلاقی می دانند. اما تمام فروش ها بر این اساس است. بازاریابی مبتنی بر حساب در حال حاضر رایج است. ماهیت آن این است که هدف شما نه گسترده ترین مخاطبان ممکن، بلکه شرکت ها یا مشتریان فردی است، بنابراین استراتژی خود را به طور خاص برای آنها می سازید. در این مورد، شما نمی توانید بدون آشنایان انجام دهید.

4. کمک بگیرید

تعبیر «از آشنائی کار گرفتم» بار منفی هم دارد. با این حال، این یک پدیده گسترده است. اتصالات تصمیم می گیرند. آنها ترجیح می دهند یک متخصص آشنا استخدام کنند تا یک متخصص در خیابان. ممکن است ناعادلانه به نظر برسد، اما هیچکس شما را اذیت نمی کند تا آشنایی های لازم را ایجاد کرده و از آنها استفاده کنید. تئوری شش دست دادن همیشه به شما کمک می کند تا مخاطبین مناسب را برای پر کردن شغل در کسب و کار خود یا به دست آوردن یک شغل خوب بیابید.

5. مخاطبین خود را فیلتر کنید

وقتی دایره آشنایان شما حوزه های مختلفی را لمس می کنند خوب است. در این مورد، بهتر است نه کمیت، بلکه کیفیت را در نظر بگیرید. علاوه بر این، تعداد ارتباطات اجتماعی بی نهایت نیست. رابین دانبار، روانشناس و انسان شناس انگلیسی، رابین دانبار را تأسیس کرد: ما فقط می توانیم حداکثر 150 دوست داشته باشیم … که میانگین تعداد افرادی که قادر به حفظ روابط خوب با آنها هستیم 150 نفر است. برای اینکه وقت و توجه شما برای افرادی که ارتباط با آنها برای شما مهم است کافی باشد، شاید ارزش قربانی کردن یک دوست از شبکه اجتماعی را داشته باشد.به خصوص اگر از دسته ناظران خاموش باشد.

6. اقدام کنید

هدفمندی به شما کمک می کند با هرکسی زبان مشترک پیدا کنید. بله، برای کسی شروع یک گفتگوی معمولی مشکلی ندارد، اما برای دیگری صحبت کردن با غریبه مانند مرگ است. اما اگر هدفی داشته باشید که مهمتر از راحتی باشد، آشنایی با آن آسانتر خواهد بود. اگر در تجارت با مشکلی مواجه شدید، نقاط ضعف و دردسرهای شرکت خود را شناسایی کنید و مشخص کنید که در چه زمینه ای از مشاوره بهره مند می شوید. اگر در یک کنفرانس حرفه ای هستید، به این فکر کنید که چه کسی حاضر است و چگونه می تواند به شما کمک کند؟ دوست دارید چه توصیه هایی دریافت کنید؟

7. در تماس باشید

به یاد داشته باشید که شبکه ارتباطی یکباره نیست. اینها مشارکت های بلندمدتی هستند که حفظ آنها نیازمند تلاش است. اگر این یک آشنایی تجاری است، یک «شات کنترلی» بگیرید: با یک پیشنهاد برای جلسه بعدی تماس بگیرید یا ایمیلی ارسال کنید. برای تقویت روابط تجاری، صبحانه یا ناهار مشترک مناسب است. به عنوان یک صحبت کوچک در چنین جلسه ای، مناسب است در مورد امور شرکت، سرگرمی خود صحبت کنید. و البته به این فکر کنید که چگونه می توانید به طرف مقابل کمک کنید.

8. درختی از اتصالات را پرورش دهید

در برنامه MBA، به ما توصیه شد که درختی از اتصالات بسازیم تا بفهمیم چه چیزی برای توسعه وجود ندارد. به عنوان مثال، شما می خواهید یک شرکت بزرگ را به عنوان شریک دریافت کنید. شما یک درخت شماتیک می سازید، شرکت ها و افرادی را که برای رسیدن به هدف خود باید با آنها تماس بگیرید، علامت گذاری می کنید. تعیین کنید کدام شاخه ها از دست رفته اند و شروع به ساختن آنها کنید و به تدریج با اتصالات بیش از حد رشد کنید. با مراقبت مناسب، چنین درختی هر بار میوه های بیشتری خواهد داد.